第143章一点即透

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    一辞校园现在抽成6%，以一家中型校园便利店为例，一个月流水在5万-8万之间，那么6%就是3千到4800元的抽成。
    一辞校园在三千到四千八之间抽取了多少？
    根据目前的结算周期来计算的话，实际到账金额大概为2500元左右。
    校园帮不收任何手续费，相当于每个月可以节省两万五千块。
    再加上3000到1万元的入驻奖励金，对于月净利润只有几千元的小店而言，还是很有吸引力的。
    但是。
    陆辞把数字记在心里。
    校园帮要是要在江城铺开，全城高校周边加起来最少几百家商户。零抽佣就是说他们放弃了所有的平台收入，入驻奖励金还要往外掏钱，加上运营人员的工资和流量采购成本……
    这个窟窿很大。
    “他们在和商家商讨的时候有没有提到过免费推广活动的具体实施方式？”陆辞发问。
    苏念想了想之后。
    “说是站内流量推荐，每个月给店铺主页推送一次。没有详细的说明流量来源是什么。”
    陆辞应了一声。
    含糊其辞就是问题所在。
    一万次曝光听上去很多，但是这万次曝光能不能转化为订单，校园帮自己都说不清楚，因为目前他们还没有足够的线上用户基础来支持这个承诺。
    零抽成、烧钱可以吸引商家入驻。
    但是商户进来了之后发现平台上的用户很少，流量空头支票兑现不了，这些人离开时就会比来的时候更加不高兴。
    这就是陆辞所等待的时间节点。
    “念姐。”
    苏念抬起头来望着他。
    “我有一个想法，需要你帮我一下。”
    苏念把小本子放到一边之后就拿起筷子来。
    “你说？”
    “在接下来的两周里，我想要和我们重要的供应商，也就是捷诚那边签订独家供货协议。”
    陆辞说：“在一定的时间范围内，捷诚会优先保证一辞校园平台上的商户供货，其他平台如果要从捷诚处进货，则按市场价交易，并不享受我们协议中的优惠价格。”
    苏念吃馄饨的动作停了下来。
    她想到了这件事情的逻辑关系。
    “你想要把供应链给固定下来，等到校园帮的商户发现拿货成本比预期要高，再加上补贴一停，商户就支撑不住了。”
    “对的。”陆辞说，“但是这是次要的。主要目的是让商家明白，和一辞校园合作的话，供货稳定是有保障的，这是校园短期内给不了他们的东西。”
    苏念吃完馄饨之后把碗推到一边，用手扶着下巴想了一会。
    “捷诚那边的丁总监上次你已经见过了，他是一个不讲道理的人吗？但是不会无缘无故地签独家合同，你要想好他要什么。”
    “他需要的是数据。”陆辞说，“可以给客户提供更多的商户经营数据支持，帮助其优化更多的门店商品结构，也就是提高现有客户的复购率，这对客户而言比从一个新的平台上获得一笔入驻费用要更有价值。”
    苏念点了一下头，并没有马上开口。
    过了几秒，她开口道：“思路是对的，但是在和他谈话之前要先准备一份完整的数据报告，用数据说话，只说可以帮他优化商品结构是不够的，还要告诉他如何优化、优化之后他会赚多少钱。”
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    “这个我已经在让清雪做了。”陆辞说。
    苏念嘴角微微向上翘了一下。
    “那挺好。”她说，“那我来做什么？”
    “地面推广。”陆辞说，“在我们签完供应链协议之前，先把第二类商户稳住。我不希望仅仅依靠数据和计划，我希望他们能看到我们能带给他们的东西，不是补贴，而是真实的进店客流。”
    苏念看着他。
    “所以你想打开线下流量的渠道吗？”
    “嗯。”陆辞说，“你认识这几个片区的店主，他们信任你，我想让你帮我搞一个联合促销活动，三到五家店联动，在小程序上下单，线下自提，优惠幅度不大，五到九折就可以，主要是让顾客养成在小程序上下单的习惯。”
    苏念沉默了大约四五秒的时间。
    之后她将小本子拿回来，在空白页上用笔写了一些字。
    “给我两天，我去摸一下哪几家店联动效果最好。”
    她说，“有一件事你得帮我——那个数据后台，我需要能看到各个店铺的时段流量，这样我才能判断促销活动应该放在什么时间点。”
    “我让清月那边给你开通权限。”陆辞说。
    苏念点完头之后就把笔收起来，站起来拎包。
    “好，就按这个来吧，你负责供应链，我去地推，清雪做数据报告，三件事一起干，两周之内应该能看到结果。”
    陆辞也站了起来。
    苏念走到门口的时候，突然回过头来。
    “对了，老周的卤味店不用你操心，让他先和校园帮玩一段时间，到时候他自己就会回来的。”
    陆辞愣了片刻。
    “你为什么这么肯定呢？”
    苏念推开房门的时候，风吹起了她的马尾。
    “因为他卤味的香料是向镇上的一个老师傅那里买的，一个月只能买一次，数量不多，买多了就浪费了，买少了又卖不出去。目前平台给他做的动态补货提醒功能，在校园帮那边是否开启我不清楚，但是我在他店里蹲了一天，这个功能他每周使用三次以上。”
    说完之后就快步离开了，没有回头。
    陆辞看着她的人影在早晨的人群中渐渐隐没。
    过了一会儿，他就拿出手机给顾清月发信息。
    【给苏念姐开一个商户数据后台的访问权限，时段流量这个模块要能看。】
    顾清月的回复来得很快：
    【好哒！不过陆辞哥哥，念姐要访问这个干嘛？】
    【做地推规划。】
    【哦哦哦！好厉害！那我帮她把数据界面优化一下，现在那个版本有点不好看，念姐第一次用可能会有点懵。】
    陆辞看着这条消息，嘴角微微向上。
    【可以，你看着办。】
    顾清月接到了这项任务之后，在当天下午就把之前正在做的商户运营文案全部暂停了。
    她把自己关在了小会议室里面，拉开窗帘之后打开电脑，在空白文档里输入了一个大标题。
    【一辞商户赋能计划：数据共享+精准营销。】
    大概看了三分钟左右的这几个字。
    去掉“数据共享×精准营销”这几个字之后，换成：“开店，我来帮你卖。”
    好多了。
    这就是她说话的方式。

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