第70章雷姓男人的注视

    2009年7月10日。BJ，HD区中关村。
    车库咖啡。
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    这里是全中国创业浓度最高的地方。空气里弥漫着廉价的咖啡味丶二手菸味，以及无数个关于「融资」和「上市」的唾沫星子。
    江彻坐在角落的一张油腻桌子旁，手里捏着一张刚买的返程机票。
    他这次来BJ，是想找几家北方的渠道商谈谈线下铺货的事，但结果并不理想。腾讯的封杀令像是一层看不见的网，让很多原本热情的合作夥伴变得闪烁其词。
    「这里有人吗？」
    一个略带仙桃口音的普通话声音在头顶响起。
    江彻抬起头。
    站在他面前的，是一个四十岁左右的中年男人。
    他穿得朴素得有些过分：一件洗得发白的深蓝色Polo衫，一条有些肥大的牛仔裤，背着个鼓鼓囊囊的双肩包。
    最引人注目的，是他手里拿着一罐冰镇可乐。
    在这个满屋子都在喝咖啡装小资的地方，这罐可乐显得格外突兀，也格外真实。
    江彻的瞳孔微微收缩了一下。
    他认识这张脸。
    前世，这张脸会出现在无数个发布会的PPT前，说着那句标志性的「AreyouOK」。
    但现在，他只是雷军。
    金山软体刚刚上市，他卸任了CEO，成了一个手握重金丶却满脸写着「迷茫」的天使投资人。
    「没人。坐。」
    江彻不动声色地收起机票。
    雷军坐下，把双肩包放在脚边。他没有寒暄，而是直接从兜里掏出了一个黑色的东西，放在桌子上。
    那是「极光·一代」。
    而且是一台已经被拆得七零八落丶露出了绿色电路板的「尸体」。
    「做工很一般。」
    雷军喝了一口可乐，没有看江彻，只是盯着那块主板。
    「排线走得乱七八糟，为了散热加的那块铜箔像是补丁。溢胶控制得也不好，缝隙能塞进一张纸。」
    他抬起头，话锋一转。
    「但是，系统真他妈的好用。」
    雷军很少说脏话。
    除非他真的被震撼到了。
    「江总，幸会。」
    雷军伸出手，掌心乾燥而有力。
    「我是雷军。一个……闲得发慌的投资人。」
    江彻握住他的手，笑了笑。
    「雷总的大名，如雷贯耳。听说您最近投了凡客，那是大生意。」
    「衣服卖得再好，也是衣服。」
    雷军摆摆手，显得意兴阑珊。他指了指那台被拆解的手机。
    「但这玩意儿不一样。它是活的。」
    雷军身体前倾，那种「中关村劳模」特有的压迫感扑面而来。
    「江彻，我研究了你两个月。」
    「你做了三件事，让我几天几夜没睡好觉。」
    他伸出三根手指。
    「第一，你用1999元，击穿了智慧型手机的价格底线。」
    「第二，你搞了F码，把那种『求而不得』的焦虑感变成了购买力。」
    「第三，也是最让我看不懂的……」
    雷军指了指手机屏幕上那个「极光社区」的图标。
    「你为什麽要在手机里内置一个论坛？还要让工程师天天在里面跟用户吵架？」
    江彻端起面前已经冷掉的咖啡，喝了一口。
    苦。
    但他心里却有一种棋逢对手的快感。
    彭志坚只看到了流量，赵致远只看到了键盘。
    只有雷军，看到了社区。
    「雷总。」
    江彻放下杯子，从包里掏出一支笔，在餐巾纸上画了一个圈。
    「你觉得，我们在卖什麽？」
    「手机？」雷军问。
    「不。」
    江彻摇摇头。
    「我们在卖参与感。」
    「参与感？」雷军的眼神凝固了。这个词击穿了他脑海中的迷雾。
    「以前的手机厂商，是上帝。」江彻解释道，「诺基亚造什麽，用户就得用什麽。不好用？忍着。」
    「但现在的年轻人，他们不信上帝了。他们想自己当上帝。」
    江彻指了指那台手机。
    「我在论坛里哪怕改一个图标，都要发个帖子投票。如果用户说这个图标丑，我们就改。如果用户说想要个『手电筒』功能，我们就加。」
    「当这个功能上线的时候，那个提建议的用户会觉得——这台手机，也有我的一份功劳。」
    「这种感觉，比手机本身更让人上瘾。」
    「他们不是在买一个工具，他们是在加入一个帮派，在建设一个宗教。」
    雷军听得入了神。
    他手里的可乐罐被捏得嘎吱作响。
    他在金山干了十六年，一直信奉的是「把软体做到完美再发布」。
    但江彻的这套理论，完全颠覆了他的认知。
    不完美？没关系。让用户陪你一起改，改好了，用户就是你的死忠粉。
     「参与感……参与感……」
    雷军喃喃自语，眼里的光越来越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，终于看到了灯塔。
    「还有。」
    江彻决定再加一把火。
    他知道，现在的雷军还在犹豫要不要自己下场做手机。
    他要推雷军一把，哪怕这意味着给自己培养一个最可怕的对手。
    只有对手足够强，极光才能跑得更快。
    江彻在餐巾纸上画了一只猪，又画了一阵风。
    「雷总，你知道现在的网际网路是什麽吗？」
    「是什麽？」
    「是风口。」
    「移动网际网路的大风已经刮起来了。」
    「在这个风口上，哪怕是一头猪，只要站对了位置，都能飞上天。」
    「噗——」
    雷军刚喝进去的一口可乐差点喷出来。
    他死死盯着那张餐巾纸。
    风口上的猪。
    这句话，精准得让他头皮发麻。他苦苦思索了半年的「顺势而为」，被眼前这个二十出头的年轻人，用一句糙话概括得淋漓尽致。
    「江彻。」
    雷军放下了可乐，神色变得极其严肃。
    「你今年多大？」
    「23。」
    「23……」
    雷军苦笑一声，眼里闪过一丝落寞，「我像你这麽大的时候，还在金山写汇编语言，以为勤奋就能改变世界。看来，我是真的老了。」
    「你不老。」
    江彻看着他。
    前世的雷军，是在40岁那年才创立了小米，那是大器晚成的典范。
    「雷总，你的油箱里还有油。而且是核燃料。」
    雷军沉默了许久。
    他从包里掏出一张名片，双手递给江彻。
    那不是金山的旧名片，是一张印着「顺为资本」的新名片。
    「江彻，我直说了。」
    雷军看着江彻的眼睛，诚恳地说道：
    「我想投你。」
    「不要你的控股权，也不干涉你的运营。我给你一千五百万美元，只要10%的股份。」
    这是一份比腾讯更有诚意丶也更懂行的邀约。
    如果是半年前，江彻会毫不犹豫地答应。
    但现在，他犹豫了。
    他知道，雷军不是只甘心做投资人的。
    这头卧龙，迟早要飞天。
    江彻看着那张名片。
    白色的卡纸，烫金的字体。
    「雷总。」
    江彻接过名片，给自己点了一根烟。
    「谢谢你的认可。这一千五百万美元，对我很有诱惑力。」
    「但是。」
    江彻吐出一口烟圈，透过烟雾，看着雷军的眼睛。
    「我觉得，你并不想只做一个坐在看台上的投资人。」
    「你的眼神告诉我，你想下场。你想亲自踢这场球。」
    雷军愣住了。
    被看穿了。
    那种深藏在心底丶连他自己都不敢轻易触碰的野心，被这个年轻人一语道破。
    「如果您投了我，以后当您想自己做手机的时候，我们会很尴尬。」
    江彻笑了笑，带着一丝坦荡。
    「雷总，这个赛道太窄了，容不下两个理想主义者并肩走。」
    「我们注定是对手。」
    雷军的手僵在半空中。
    他脸上并没有被拒绝的恼怒，反而露出了释然的笑容。
    「对手……」
    雷军咀嚼着这个词。
    「好。好一个对手。」
    他站起身，拿起那罐没喝完的可乐，和江彻手里的烟盒碰了一下。
    叮。
    发出一声清脆的金属撞击声。
    「江彻，你今天的话，点醒了我。」
    雷军背起双肩包，整个人仿佛卸下了某种包袱，变得轻盈起来。
    「你跑快点。」
    雷军回头，深深地看了江彻一眼。
    「很快，我就会追上来。」
    「我会带着比你更猛烈的风。」
    说完，雷军转身走出了咖啡馆，融入了中关村熙熙攘攘的人潮中。
    江彻看着他的背影，直到消失不见。
    他知道，自己刚刚亲手释放了一头猛兽。
    小米，这个未来十年中国手机行业的巨无霸，因为今天的这番话，可能会提前诞生。
    「刚子。」
    江彻把菸头按灭。
    「在。」一直躲在旁边不敢出声的刚子凑了过来。
    「回深圳。」
    江彻站起身，眼神变得无比凝重。
    「腾讯在前面堵路，雷军在后面磨刀。」
    「留给极光的时间，不多了。」

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