第69章要流量不要链子

    那份价值两亿人民币的合同，静静地躺在茶桌中央。
    彭志坚并没有伸手去拿。
    他脸上的笑容一点点消失，露出了下面那张属于资本捕食者的丶毫无温度的脸孔。
    「江总。」
    彭志坚推了推眼镜，镜片后的眼神变得玩味。
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    「年轻人气盛是好事。但我得提醒你，这张纸推回来了，可能就再也没有机会拿回去了。」
    「你是在拒绝腾讯。你知道这意味着什麽吗？」
    「我知道。」
    江彻重新靠回椅背，姿态松弛，但眼神像鹰一样锐利。
    「意味着我不想当那只被你们圈养在南极的企鹅。」
    「圈养？」
    彭志坚冷笑一声，手指轻轻叩击着桌面，发出咄咄逼人的声响。
    「我们给钱，给流量，给资源。这叫赋能。多少人求着都求不到。江总，做人不能太贪心。」
    「如果你觉得51%太多，我们可以谈。40%。这是底线。腾讯必须是第一大股东，可以不参与日常管理，但我们要有一票否决权。」
    旁边，虎哥的喉结剧烈滚动，汗水顺着光头往下流。
    40%也行啊！只要钱到位，管谁是大股东呢？他拼命给江彻使眼色，眼皮都快抽筋了。
    江彻视若无睹。
    他弹了弹菸灰，报出了一个数字。
    「10%。」
    彭志坚愣了一下，随即气笑了：「多少？」
    「10%。」江彻又重复了一遍。
    江彻的声音平静得像是在谈论菜市场的葱价。
    「这10%是战略投资，只有分红权，没有投票权，更没有一票否决权。腾讯不能向极光派驻董事，不能干涉人事任免，不能要求数据打通。」
    「作为交换，我可以给腾讯系软体预装权。但前提是——用户有权卸载。」
    「啪！」
    彭志坚猛地一拍桌子，那个精致的紫砂茶杯跳了起来，茶水溅了一桌子。
    「江彻！你是在耍我吗？」
    彭志坚终于撕下了儒雅的伪装，声音变得森冷。
    「你要我的钱，要我的流量，却想把我当成一个只会分红的哑巴？你以为腾讯是什麽？是慈善机构吗？」
    「我以为腾讯想找的是合伙人，而不是奴才。」
    江彻寸步不让，身体前倾。
    「彭总，时代变了。」
    「在PC时代，你们可以买下赛道，流量是中心化的。但在移动网际网路，手机本身就是入口。」
    「我要的是流量，不是链子。如果我拿了你的控股投资，极光就会被打上腾讯系的标签。某度会封杀我，阿里会防备我。我会为了这一棵树，失去整片森林。」
    「森林？」
    彭志坚站起身，整理了一下西装，居高临下地看着江彻，眼神里充满了怜悯和嘲讽。
    「江总，你太天真了。」
    「在中国网际网路，BAT就是天。没有我们的允许，你这棵树苗，连阳光都见不到。」
    「既然你不想体面，那我们就换一种方式。」
    彭志坚把合同放回自己的公文包内，语气冷漠。
    「腾讯看重的是『移动入口』。既然买不到你，我们也可以买别人。」
    「我们拥有近乎无限的资金，有全中国最顶级的技术团队。我们完全可以扶持一家『盛世』，或者直接自己做手机。」
    「到时候，当QQ弹窗推广的是别人的手机，当你的用户发现用别的手机聊QQ更顺畅丶玩游戏更不卡的时候……」
    彭志坚俯下身，盯着江彻的眼睛：
    「江总，你觉得你那个刚修好的产能，和那个经常崩溃的伺服器，能扛得住企鹅的一次踩踏吗？」
    赤裸裸的战争宣言。
    那是属于巨头的傲慢——消灭你，与你无关。
    虎哥已经吓傻了。他们从未见过这种级别的商业威胁，那种无力感让人窒息。
    但江彻笑了。
    他把菸头按灭在满是茶水的桌面上，发出「滋」的一声轻响。
    他站起身，平视着彭志坚。
    「彭总，回去告诉Pony。」
    「你们有流量，有钱，有几亿用户。这没错。」
    「但你们有一大致命伤。」
    「什麽？」彭志坚皱眉。
    江彻伸出手指，指了指自己那双沾着油污的帆布鞋，又指了指彭志坚那双鋥亮的皮鞋。
    「你们不懂硬体。更不懂基因。」
    「做软体是轻资产，是坐在空调房里敲代码。错了可以改，那个叫叠代。」
    「但做手机，是苦活，是脏活，是把脑袋别在裤腰带上的赌博。」
    「是一颗螺丝拧不紧就要报废几百万的残酷，是几千种物料必须在同一天到达工厂的精密。」
    江彻嘴角勾起一丝笑意：
    「你们的那些高级产品经理，那些习惯了朝九晚五丶喝着星巴克的精英们，他们受得了在工厂地板上睡三个月吗？他们受得了为了一个胶水的配方去和工人吵架吗？」
    「他们受不了。」
    「因为他们有退路。做不好手机，还可以回去做QQ，做游戏。」
    「但我没有。」
    江彻指着自己的胸口。
    「我是亡命徒。极光是我唯一的命。」
    「你们可以复制我的模式，可以复制我的UI，甚至可以复制我的发布会。」
    「但你们复制不了这群……为了活下去而敢于咬碎牙齿的疯狗。」
    「如果不投，那就战场上见。」
    江彻做了一个「请」的手势。
    「我也想看看，习惯了在水里游的企鹅，到了全是泥坑的岸上，能不能跑得过我们这些野狗。」
    彭志坚深深地看了江彻一眼。
    那是他职业生涯中，第一次在一个创业者身上感到一种莫名的……寒意。
    这个年轻人，不是在虚张声势。
    他是真的不怕死。
    「好。」
    彭志坚点点头，神情冷漠。
    「江总，希望你破产清算的那一天，你的骨头还能这麽硬。」
    说完，他带着助理，头也不回地走出了包厢。
    没有握手，没有道别。
    「完了……全完了……」
    彭志坚刚走，虎哥就瘫在了椅子上，那张胖脸白得像纸一样。
    「彻哥，那是腾讯啊！咱们这是把财神爷逼成了阎王爷啊！以后咱们还怎麽混？」
    刚子也手足无措：「彻哥，五亿没拿，还惹了一身骚。咱们是不是……太冲动了？」
    江彻重新坐下，给自己倒了一杯冷茶。
    一口饮尽。
    苦涩，但让他清醒。
    「虎哥，刚子。」
    江彻看着这两个兄弟，声音低沉。
    「我知道你们怕。我也怕。」
    「但在这个世界上，跪着的狗要饭吃，那是施舍。」
    「站着的狼，虽然会挨饿，但肉是自己抢来的。」
    「这笔钱如果拿了，极光就死了。不是死在市场上，是死在灵魂里。」
    江彻站起身，拍了拍两人的肩膀。
    「走吧。回公司。」
    「告诉老廖和林一，准备过冬。」
    同一时间。深圳深南大道，腾讯大厦。
    黑色的奥迪车在楼下停稳。
    彭志坚黑着脸走进电梯，直奔35层。
    他刚刚向Pony汇报了谈判结果。Pony只回了两个字：「遗憾」。
    但在腾讯的语境里，「遗憾」往往意味着毁灭。
    「彭总，这是市场部刚发来的报告。」
    助理递过来一份文件，「极光手机在年轻群体中的渗透率非常高。如果我们不能控制它，它可能会成为QQ在移动端的最大变数。」
    「控制不了，那就扶持对手。」
    彭志坚冷冷地说道。
    他拿起电话，拨通了一个号码。
    「帮我联系珠海的黄章。」
    「对，就是魅族那个疯子。」
    「告诉他，腾讯对他的M8很有兴趣。我想去珠海拜访一下，聊聊……战略投资。」

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