第五十九章：空城计

    这时会议室门开了，江帆迈着大步走进来，呵呵一笑：“各位老板，真是抱歉，我们林总看中一块地，今天正好约了政府主管部门和城建部门的领导会面，所以我就全权代表林总主持这次会议。”
    林总还去看地，是要做其他项目还是要扩大公司规模啊，传言说锦泰资金出状况到底是实情还是谣言呢？大家心头存着疑虑，目光齐刷刷地看向江帆。
    江帆将大家的表情一一收在眼底，不动声色地说：“前段时间关于我们锦泰有许多传言，估计给各位老板也造成了很多困扰，对此，我不想多做解释。大家都是我们的长期合作伙伴，有些甚至是锦泰刚成立时就开始合作的。对于合作双方来说，首先要建立共识，大家相互取得信任，如果做不到这一点，合作是很难长久的。”
    “第二呢，就是要有一套合作规则，虽然锦泰同大家没有签订正式合同，但是长久以来大家都墨守成规，是月底对账付款。现在，各位听信传言，才月中就要收款，并且有几家以断货相逼。既然大家没有了合作的诚意和继续合作的愿望，我们锦泰抱着尊重和友好的态度，希望能妥善处理此事。因为人太多，我们只能分批处理。那么，被叫到名字的，就进来旁边办公室，不愿意合作的，没关系，我们好聚好散，财务现场转账付款。只是，对于这样落井下石的商家，我们锦泰永不合作。”
    江帆不卑不亢，有礼有节，又强硬得当，分寸掌握得恰到好处。供应商们一时都有些迟疑，有些人似乎忘记了今天来此的目的，毕竟谁都不愿失去锦泰这么一个大客户。
    这时采购部的小方进来了，说：“江经理，有几家供应商来了，等着你去看样品。”
    江帆挥挥手说：“你和设计部经理先去看看，叫上生产主管，我这忙完就过去。”
    供货商们纷纷传递着眼神，大家都各自在心里盘算着。
    江帆到办公室正襟危坐，朝门口的小李点点头。小李开始喊：“怡美居布艺的张总和嘉盛布艺的李总请进来吧。”
    两位老板刚进来，江帆就说：“怡美居不是几天前就停止送货了吗，那就直接结账吧。”说完吩咐身旁的财务人员：“小盛，你把怡美居的账核对一下，把款结给张总。”
    怡美居的张总迟疑了一下，尴尬地陪着笑脸说：“不是，江经理，您别误会。我没送货是因为库房缺货，不是因为款的原因，咱们合作那么些年，能没有这点信任吗？今天货已经到了，我早就安排送货了，说话间车就到厂区外了。”
    江帆笑道：“张总，咱们明人不说暗话，你前些天催款的电话是一个接一个，我知道你心里不踏实，结了款你也能回去睡个安稳觉，既然对我们没有信任，合作下去也不会愉快。”
    张总忙不迭地解释：“江经理，误会，都是误会，咱们合作七八年了，撇开合作关系，还有朋友的情分嘛，再加上彼此产品对路子，合作起来更轻松，你说是不是？”
    江帆知道对方已经卸下心理防线，依然不动声色：“我前些天去各个材料市场转了转，现在的产品多元化，同质化，许多产品都不是谁独家销售的了，你有我也有，这个就比的是服务和价格了。”
    张总连忙承诺所有货品价格再下调百分之五。
    江帆微笑着伸出手说：“既然张总表示出了诚意，那就合作愉快！”张总忙伸出双手相握。
    嘉盛布艺的李总见这情形，也忙不迭表示自己愿意和锦泰继续合作，付款方式照旧，价格也下调百分之五。
    外面的供应商就这样被江帆各个击破，虽然降了一点价格，但保住了一个大客户，人人心头暗自庆幸，早就忘记了这次来锦泰的目的，高高兴兴地打道回府了。
    肖雨桐这边却并不顺利。
    因为思可欣的总经理温佑文下午三点的飞机要去杭州，肖雨桐便约好了上午十点钟去思可欣公司拜访温总。她特意带上曹文章一起去，方便他从旁学习和发现问题，回去可以再次演练和复盘。
    她掐好了时间，不能迟到，但也不能太早到，她和曹文章来到思可欣总裁办公室门外，正好九点五十分。她先上去询问温总的助理，年轻的女助理礼貌地告诉她，温总办公室临时来了客人，正在谈事，请他们先等一等。
    他们等了一个小时，总裁办公室的门还是关着。
    两个小时过去了，助理看着他们，有些不忍，主动说进去帮他们问一下，不一会儿出来回复说，温总和客人还在谈，她也不好打扰。
    肖雨桐微笑着说：“没事，我们就在这里等。”
    又过去半个小时，门终于开了，从里面出来的人竟然是林苏魏，他看到肖雨桐，嘴角挂上一抹冷笑：“肖总，真是人生何处不相逢啊，不过今天温总可能没有时间见你了。你也不思量思量，思可欣是什么实力，怎么会选择就要关门大吉的锦泰呢？你们未免太异想天开。”
    肖雨桐冷冷回敬道：“那么温总是把合同给你了吗？生意场上，瞬息万变，结局如何，犹未可知。你现在说这话不觉得早了点吗？”
    “我可没工夫跟你打嘴仗，咱们走着瞧。”林苏魏冷哼一声，趾高气扬地进了电梯。
    肖雨桐一看表，已经十二点半了，温总三点的飞机，路上需要一个小时，也就是说，她只有半个小时时间。
    这时助理从办公室出来，手里拿着行李箱，抱歉地说：“不好意思，温总急着去机场，只有改日再约了。”
    随即温佑文从办公室出来，他四十岁上下，穿着一件灰色的T恤，黑色的休闲裤，脸型棱角分明，眼神锐利，鹰钩鼻，嘴角有点下垂，第一眼看上去给人很高傲，很不好接近的样子。
    肖雨桐微笑着迎上去，温佑文犀利的目光看向她，脚步丝毫未停，边往电梯走去边淡淡地说：“锦泰肖总是吧？今天我赶时间，我们改天再约吧。”
    肖雨桐想尽量多争取时间，提议道：“温总，要不我们送你去机场，路上我们也可以聊聊。您看行吗？”
    温佑文皱了一下眉，直接拒绝：“不用了。你把你们的资料和计划书留下，你是廖伟介绍的，我会认真考虑的。”
    肖雨桐不好再坚持，只得先把资料和计划书交给了助理。
    白等一上午，两人都有些无精打采，曹文章去停车场取了车往回开，肖雨桐坐在副驾驶一言不发。
    突然曹文章诧异地说：“老大，快看，前面那辆黑色奔驰不是温佑文的车吗？”
    肖雨桐定睛一看：“是，就是这个车牌号。可是这不是往机场去的方向啊。”
    曹文章八卦之心顿起：“我们要不要跟上去瞧瞧？”
    “好，跟上。”
    曹文章跟着温佑文的车，行驶到一个小区门口，温佑文的车靠边停下，路边一个年轻女孩朝他挥手，红色的露脐装，大波浪卷发，时尚张扬。温佑文下车，女孩迎上去踮脚在他脸颊轻轻一吻，温佑文摸摸女孩的长发，帮她把行李放车上，两人钻进车里，掉头驶入车流。
    曹文章恨恨地锤了一下方向盘，说：“我说呢，不愿意听我们的方案，原来是有小情人跟着。看来也不是特么什么好鸟！”
    肖雨桐盯着温佑文离开的方向，声音低沉而坚定：“没事，我们回去，以后还有机会。”
    回到公司，肖雨桐去了生产区，听见那熟悉的机器轰鸣声，感受到其间紧张而有序的节奏，让人倍感亲切和安慰。一分厂的厂长石涛正在木工车间和几名工人一起，激烈地讨论着技术上的事宜，二分厂的厂长高峻正背着手在车间巡视，其余分厂的管理人员也都各行其是，整个厂区井然有序。
    肖雨桐回身往外走，刚走到厂区门口就遇到生产部主任孙仕武。生产部和营销部因工作关系，需要经常在一起沟通交流，孙仕武性格爽直，快人快语，肚里藏不住话，有什么事非要竹筒倒豆子，干脆利索，全抖出来才舒服，表面粗枝大叶，却粗中有细，肖雨桐喜欢跟他打交道。
    “孙主任，这几天整顿生产部，辛苦你了。看起来效果很不错啊。”肖雨桐笑着跟他打招呼。
    孙仕武哈哈一笑：“都是林总的整改方案和激励机制起作用，我们啊，只是依葫芦画瓢——照着样子做。不过话说回来，林总说的要增加百分之二十订单，没问题吧？前面让锦荣挖走了我两个管理和十来个工人，老子心头窝火！这回我可是在兄弟们面前拍胸脯子保证了，答应大家活儿管够，想多挣钱尽管甩开膀子干。”
    肖雨桐笑着说：“要走的人迟早会走，随缘吧，你也别着急上火。订单呢，林总既然说了，就绝没问题，放心吧，区区百分之二十，只多不少。”
    “哈哈，有你肖总这话，我就放心了。那我忙去了，改天一起吃饭啊。”孙仕武乐呵呵地走了。
    肖雨桐转身敛了笑容，心情沉重起来，现在正是行业淡季，加上前段时间公司两名销售带走一批客户去了锦荣，锦荣同时大量挖公司的客户，导致订单大幅度减量。现在最大的问题是要拿订单回来，今天思可欣的单子被搁下了，温佑文要去杭州一周，再约起码要一周以后了。
    眼看新品发布会在即，她决定先放下其他工作，先把工作重心放到新品发布会上。
    她一路走一路思索，信步来到了物流部，她回过神来，正准备转身离开，听见会议室传来熟悉的声音，她上个月就听说物流部叉车坏了，需要采购几台叉车，却由于资金紧张，财务部一直没有这笔预算，物流部经理谭毅估计是求到林苏尧头上，林苏尧亲自来解决了。
    只听见林苏尧清朗的声音：“王经理，我们公司需要叉车二十台，我可以都在你们公司采购。但前提是你得先免费提供一台样车，半年考核期，如果叉车质量好，马上打款发货。”
    肖雨桐稍一思索便明白了他的意图，呵，真有他的，这样也行？
    对方马上问道：“那如果因贵公司的原因，不能和我们公司达成合作，这台样车怎么算呢？”
    林苏尧说：“半年考核期一到，如果我没有选择你们公司的叉车，马上按你的报价给你打这台样车的款，合同上可以写清楚，你没有任何损失。”
    对方思索了一下，答应下午就发货。

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