第五十八章：送花

    两人从商场回公司，进了锦泰大楼，门口保安毕恭毕敬地敬礼，然后指指大厅，低声说：“林总，陆小姐来了。”
    大厅里，陆筱安已经看见林苏尧和肖雨桐一同从外面回来，她从沙发上起身，巧笑嫣然：“苏尧哥，好多天没见你，好想你啊，所以特意过来看看你。”
    林苏尧停下脚步，疏淡地一笑：“我这段时间比较忙，还有很多事等着我处理，我就不陪你了。”
    她也不生气，将眼光掠过他身后的肖雨桐，笑着上前挽住林苏尧的胳膊，说：“我知道你忙，你忙你的，我不打扰你。我今天是给你送礼物来了，你看——”说着，指指大厅的茶几，茶几上摆着几盆兰花。
    “兰花是国花，代表着高雅、清净、志气高洁。我觉得很适合放在你的办公室，就给你送过来了，你看，这盆开花的叫建兰，又叫秋兰，淡雅高洁，香味浓郁，是不是很美？其他几盆只要护理得好，也会陆续开花的。”
    肖雨桐接收到陆筱安带着敌意的目光，心情一下凝重起来。她不愿继续留在这里听她品评兰花，便默默地离开，进了电梯。
    林苏尧不动声色地撤开胳膊，躲开了她的包围，淡淡地说：“兰花娇贵，不好养，我没有那么多时间来伺候它们，放在我这里也是暴殄天物，你还是带回去吧。”
    “这个不用你操心啦，我会帮你养得好好的，我要把你的办公室变成芝兰雅室。”陆筱安不容林苏尧再拒绝，挥手招呼保安，要保安把几盆兰花送去林总办公室。
    林苏尧没说话，直接往电梯方向走去，保安忙按下电梯，林苏尧走进去，陆筱安也跟着进了电梯。
    肖雨桐闷闷不乐地回到办公室，心情沉重地呆坐了一会儿，想起第二天约了思可欣的温总，便打起精神，召集营销部集体讨论计划书，集众人之所长，也算是对营销部的一次专题培训。
    大家还现场来了一场谈判演练，尽可能想到温总可能提出的问题，再每人想一个解决方案，最后选出最优的。一下午的时间很快就过去了，大家在谈笑风生中提升了业务水平，都感觉非常有意思，意犹未尽。
    由此肖雨桐生出灵感，对于带团队有了新的想法，但凡有点资历的销售人员，都可以为大家做培训，讲解产品促销、品牌传播等方面的知识和案例。公司不是没钱请名师做内训吗，那就把目光瞄准内部，深度挖掘自己人。
    销售在外面和客户谈判回来，召集大家一起复盘讨论，既能学到谈判技巧，也能找出谈判中所犯的错误。销售不去拜访客户，就组织学习讨论会，轮流出题，征集答案。群众智慧无穷无尽，各路奇思妙想层出不穷，妙趣横生，在快乐中学习充电，业务水平不提高才怪。
    不仅营销部，其他部门也可以效仿啊。甚至可以各部门一起研究讨论，现在只有复合型的人才才最有竞争力。如果设计师不了解销售，不了解市场，不了解消费者的心态，不了解竞品境况，能设计出打动人心的作品吗？反之，如果企划人员不了解设计精髓，撰写促销文案能有效拉动销售吗？这可是提高部门业务水平的绝招啊。
    她觉得这个办法可行，可以在集团内部推广，想去听听林苏尧怎么说。刚走到门口突然想起陆筱安也许还在，心情又开始低沉。刚回去坐下，就接到唐薇的电话，说林总找她。
    她从电梯出来，小声问唐薇：“下午陆小姐来了，现在还在吗？”
    唐薇说：“早走了，生着气走的。”
    “什么情况？”
    唐薇忍不住先捂着嘴笑了：“陆小姐送了几盆兰花，还说会经常过来帮忙打理那些花儿。保安送花上来，林总就吩咐保安把几盆花分别送到企划部、设计部、广告部和财务部，说要让这些粗人陶冶性情。两盆开了花的给了企划部和设计部，说是能激发灵感，创作更好的作品，另外两盆没开花的给了广告部和财务部，说绿色代表宁静舒适，跟广告商谈判和财务核算、调配资金的时候能保持沉着冷静。”
    肖雨桐想想林苏尧说这些的时候一本正经地装模作样，也被逗笑了。
    唐薇又凑近了说：“你不知道，陆小姐当时的表情，那个难看啊，后来林总一脸淡然地对她说，‘那以后就要辛苦你了，来打理这些花儿还得多跑几层楼’。陆大小姐当时就气得差点哭了，眼泪都快掉下来了。”
    肖雨桐表面和唐薇说说笑笑，心情却异常沉重，她一面希望林苏尧找到幸福，可是看到别的女人对他献殷勤，她心里又说不出的难受。她意识到自己这种不该有的纠结，用手敲敲脑袋，命令自己清醒一点。
    林苏尧正在看采购部交上来的解决方案，听到脚步声，他抬起头来，修长的双眸在灯光清淡的映衬下，显得明亮而透彻。
    他把文件推到她面前，说：“你看看谁的方案最优。”说完就低头在本子上记录着什么。
    肖雨桐认真地看完这几份方案，大都平平无奇，没有价值。肖雨桐的心沉了下去，这次供应商事件，虽说暂时被压制下去，公司却需要一个正式的回应，从根本上解决问题。
    她拿起最后一份方案，是个叫江帆的采购写的，一张白纸上只写了三个字——空城计。她想了想，笑着对林苏尧扬扬手里那张纸，说：“这个空城计好像挺有意思，想不想听听看？”
    “好。我也正有此意。”林苏尧拿起内线，吩咐唐薇叫江帆上来。
    林苏尧看着大班桌前站着的小伙子，二十四五岁的样子，小平头，格子衬衫配米色休闲裤，身材清瘦，显得很精干，眼睛小，却熠熠生辉。他看见林苏尧正在审视自己，自来熟地咧嘴一笑：“林总找我？”
    林苏尧面色沉静，将手中那页纸递过去，问道：“这是你交上来的方案？”
    江帆点头：“是。”
    林苏尧又将自己的本子递过去，说：“这是我的方案，你看看。”
    江帆接过来，翻看，里面赫然写着三个字——空城计。
    江帆眼睛一亮，面色惊喜：“林总，我们真是心有灵犀，竟不谋而合。”
    林苏尧点头轻笑，对江帆说：“江帆，这出空城计就交给你来唱，务必唱个满堂彩。”
    肖雨桐不解地看着两人，问道：“这空城计怎么个唱法，可否说来听听？”
    江帆看向林苏尧，见林苏尧含着笑轻轻点头，便说：“空城计是诸葛亮在危急处境下，掩饰空虚，虚虚实实，骗过对方。这是一种疑中生疑的心理战。
    我们也可以用这一招来对付供应商。现在供应商们大部分是被人撺掇的，以为我们被掐住经济命脉，没钱了，所以才用停止供货来逼我们付款。我们不如就安排同一时间通知他们到公司来结账。”
    江帆继续侃侃而谈：“然后我们每次叫两家做同样产品的单独谈，比如都是做布料的，或者都是做五金的。询问合作意向，如果不愿继续合作，就去财务室结账，并且永不合作，愿意继续合作的，给他勾勒一下合作前景，合作方式按以前的执行。
    如果一堆同行挤在一起，那闹得凶的会影响其他还存有合作希望的，但只是两家进来谈判，同行嘛，都怕生意被对方做了去，利用他们这个心理，怕是没几家希望和我们永不合作的。并且只要说一句不愿继续合作，立马结款，这气势，像是没钱的样子吗？
    看到这儿，谁都会犹豫，毕竟锦泰这个大客户，还是值得卖力一争的。但也不排除有铁了心不愿合作，只想拿钱走人的，所以资金还是得准备一些。”
    江帆见肖雨桐一副恍然大悟的样子，又补充道：“他们来了，就要让他们看到我们的生产依然如火如荼，大伙儿依然干得热火朝天，我们的采购和财务依然牛气冲天。把气势做足了，不怕拿不下他们。”
    肖雨桐又问：“那，这事谁干最合适呢？”
    江帆咧嘴一笑，“采购部出一人，负责谈判，财务部出一人，负责给不愿继续合作的人对账付款。林总嘛，这种小场面就不需要您亲自露面了。”
    林苏尧赞许地点点头：“你小子，胆大心细。既然做戏就要做全套，电话邀约想寻求合作的供应商，让他们明天带着样品来公司，如果他们质疑公司的付款能力，就答应他们现款现货。”
    江帆笑眯了眼，接过话头：“那他们还不早早就颠颠地跑过来，这就是一味情绪催化剂，对于老供应商也算个不小的威胁，这些闹事的人心头的滋味，够他们受的。“
    林苏尧按了内线，唐薇推门进来。林苏尧吩咐道：“带江帆去人力资源部办手续，从现在开始，江帆接任采购部经理一职。”
    江帆咧嘴一笑：“升职不急，完成林总交代的任务再说。”说完径直离去。
    肖雨桐笑道：“这个江帆，真有意思！”
    林苏尧沉吟片刻，拨通了生产部的内线：“通知到各个分厂，明天早上组织生产会议，主要传达的思想是，营销部增加百分之二十的定单量，让工人们拿出劲头来，加油干，前几天我们讨论的那套激励机制可以传达下去，以提高员工的满意度，激发员工的积极性，实现企业与个人的共同发展。”
    这是给营销部加任务了，这个月恰好是行业的淡季，努把力勉强能完成去年同期的量，还是赶紧去想想怎么拿回另外百分之二十的单吧。肖雨桐起身要离开，低沉的声音在身后响起：“去哪儿？”
    “林总都发话了，那百分之二十还没着落呢，我得赶紧想办法去啊！完不成任务，林总在工人面前丢了脸，我们营销部的能有好果子吃么？”
    林苏尧望着她离去的背影，眼底一片柔和。
    锦泰接下来便迎来一场硬仗。
    上班时间刚过一会儿，那些供应商便陆陆续续地来了，有几个直接在前台工作人员的引领下来到了会议室，大部分的供应商都先去了生产区，看到几幢大楼十余个分厂都是机器轰鸣，工人紧张忙碌，井然有序。
    江帆站在采供部宽阔的阳台上俯视下方，神情笃定，一双小眼睛熠熠生辉。今天他是主角。
    供应商们从生产区出来，有的满腹疑惑，沉默不语，有的凑在一起小声议论：“这锦泰并不像传言说的那样啊，看起来发展得挺好，会不会有什么误会？”
    “锦泰可算是我们的大客户，等会儿还是谨慎点好。”
    “你们怎么知道这不是林总在虚张声势？”
    “生产区你们可是看见的，这能是虚的吗？”
    “还是先去听听林总怎么说吧。”
    大家在大会议室坐下来，马上有工作人员送上各种饮品可供挑选。一杯饮料喝完，林总没有出现。又一杯饮料喝完了，林总还是没有出现。供应商们有点坐不住了，有的直接起身询问工作人员，林总什么时候来。

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