第二百五十六章回城

    第二百五十六章回城(第1/2页)
    清晨五点。
    炜杰和苏晓棠从江城返回省城。车子里多了一份沉甸甸的东西——不是行李，是心里的底气。
    李老头的话在他脑子里转了一路。“找信得过的人，把棋分出去下。“
    他决定做三件事。
    第一，钢材。不再找宏达，不再和行业纠缠。赵强的任务变了——直接绕过行业协会，去找上游钢厂谈直供。哪怕价格高一点，也要把供货渠道打通。
    第二，银行。陈婉清去处理“反关联交易声明“的事——修改措辞后道歉，让周正平面子一定要过得去。
    第三，苏建远。炜杰亲自谈。加5%股权，给五百万，不是加10%给一千万。条件：苏建远负责搞定钢材供应和行业关系，炜杰负责项目运营。
    车子驶入省城的时候，天已经亮了。炜杰看着窗外的街道，忽然觉得这座城市不像以前那么压人了。
    不是因为问题变少了，是因为他不再一个人扛了。
    手机响了。陈婉清。
    “炜总，周正平那边...有消息了。“
    “说。“
    “他说，如果你愿意修改声明的措辞，并道歉。他可以推动资金在十天内到账。“
    炜杰嘴角微微上扬。这是周正平给的台阶，也是炜杰要的机会。
    “告诉周总，我同意。婉清，你帮我拟新文本，措辞要软，赔礼道歉的情况下文件内容实质不变。“
    “明白。“
    挂了电话，炜杰又拨了赵强。
    “赵强，钢材的事换策略。不找宏达了，直接找上游钢厂。省内有三家大型钢厂，你一家一家去谈。条件：长期合同，预付款，价格可以比市场价高5%。“
    “炜总，高5%？“
    “高5%比买不到强。“炜杰说，“建钢能封锁行业协会，但封锁不了钢厂本身。钢厂要的是订单和现金流，我们给。“
    “明白，我今天就出发。“
    最后一个电话，苏建远。
    “苏总，您的条件，我回了一半。“
    “说。“
    “加5%股权，不是10%。给五百万，不是一千万。条件不变：您负责搞定钢材和行业关系。“
    电话那头沉默了很久。
    “炜杰，“苏建远的声音带着一丝玩味，“你去了一趟江城，回来变了。“
    “人没变。“炜杰说，“棋路变了。“
    “好。“苏建远说，“5%就5%。但我有个附加条件——项目公司的董事会，我要一个席位。“
    “可以。但董事会决策，您的席位只有建议权，没有否决权。“
    “成交。“
    电话断了。炜杰看着手机屏幕，深吸一口气。
    三通电话，三件事，三个棋局分了出去。
    苏晓棠在旁边看了他一眼：“感觉怎么样？“
    “轻松了一些。“炜杰说，“但不是完全轻松。因为分出去的棋，能不能下好，还得看。“
    “至少你在棋盘上了。“苏晓棠说，“而不是被棋盘压着。“
    炜杰笑了笑。这是三天来他第一次笑。
    上午十点，项目部。
    陈婉清把修改后的声明文本放在桌上。炜杰看了一遍——措辞确实软了很多，现在叫“重大事项沟通机制备忘录“。实质内容没变：任何一方与第三方发生可能影响项目利益的关联交易时，需提前书面通知其他股东，并给予同等条件下的优先受让权。
    “这个版本周正平能接受？“炜杰问。
    “我给他法务部的朋友先看过了，说没问题。关键是给了周正平面子——不是‘禁止‘他关联交易，是‘沟通‘。“
    炜杰点点头：“发给他。“
    中午，赵强来电。
    “炜总，第一家钢厂谈完了。省城钢铁厂，省属国企。他们愿意直供，价格比市场价高3%，不是5%。条件是：签订三年长期合同，每年最低采购量不低于三千吨。“
    “答应了？“
    “意向协议签了，正式合同等他们总部审批，大约一周。“
    炜杰握紧拳头。第一步迈出去了。
    “还有两家继续谈。“赵强说，“我要让他们互相竞争，把条件再压一压。“
    “去吧。“
    下午，苏建远的五百万到账。
    炜杰看着银行到账短信，心里算了笔账：苏建远的五百万+账上剩余资金+周正平的资金即将到账，现金流缺口基本填平。
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    但这只是开始。真正的考验是工程进度——十月份之前封顶，现在只剩两个半月。
    手机又响了。炜婷。
    “哥，调整方案做好了。“
    “说。“
    “两种方案。方案A：加固地基，加八百万，工期延两个月。方案B：减层到十层，裙楼补面积，成本不变，工期不变。“
    “你推荐哪个？“
    “方案B。“炜婷毫不犹豫，“加固地基的八百万你拿不出来，延两个月就赶不上十月的窗口期。减层到十层，建筑面积只减少不到百分之十五，但裙楼可以做成商业步行街的延伸，和一期形成联动。“
    “好。“炜杰说，“按方案B做。图纸三天内给我。“
    “已经在做了。“
    挂了电话，炜杰走到窗前。
    三件事都有了进展：
    钢材：省城钢铁厂意向协议签了，直供渠道打通。
    银行：声明修改了，资金十天内到账。
    苏建远：5%股权+五百万，他负责行业关系。
    设计：减层方案确定，工期保住。
    但炜杰知道，这只是把棋分出去的第一步。棋子落盘之后，每一步都要盯紧。
    因为对手不会闲着。
    苏建远拿了董事会席位，他会怎么用这个席位？
    周正平的资金十天内到账，但如果中途再出变故呢？
    省城钢铁厂的合同总部审批会不会被卡？
    建钢（华泰）发现炜杰绕过行业协会直供钢厂，会不会反击？
    问题还是很多。但至少，炜杰不再是一个人在棋盘上了。
    他有团队——赵强盯着钢材，陈婉清盯着银行，苏晓棠守着棠记和步行街，炜婷帮他改图纸。
    他还有江城的根基——李老头守着六家店，父亲的一句话“别怕“，母亲的咸菜。
    这些东西，以前他觉得是负担。现在他明白了，它们是底气。
    傍晚，炜杰独自在项目部整理材料。
    他把三份文件并排放在桌上——钢材直供意向协议、银行沟通机制备忘录、苏建远股权变更协议。三份文件，三个棋局，三个人在执行。
    以前这些事都是他一个人跑。现在他只需要盯着方向和节奏。
    陈婉清在隔壁房间打电话，声音断断续续传来：“王主任，声明的措辞我们已经按贵行意见调整了...对，实质内容没有变化，只是表述方式...好的，我等您的确认函。“
    赵强的短信进来：“第二家钢厂谈完了，价格比第一家低1%，但要求预付款比例提高到30%。怎么定？“
    炜杰回复：“预付款30%可以，但要在合同里加一条——延迟交货的违约金，每天千分之一。“
    赵强回了一个字：“好。“
    炜杰放下手机，靠在椅背上。窗外，步行街的灯火次第亮起。他忽然想起炜婷白天问他的那句话：“你要做一个能赚钱的楼，还是做一个能留下来的东西？“
    他拿起笔，在白纸上写下一行字：“做一个能留下来的东西。“
    不是最大的楼，不是最赚钱的生意，是一个能留下来的东西。一个十年二十年后还在运营的商业中心，一个商户们愿意长期驻扎的街区，一个让江城人、省城人都能记住的名字。
    这就是他的答案。
    晚上，炜杰和苏晓棠在步行街散步。
    青石板路在路灯下泛着温润的光。星巴克的绿灯标亮着，里面坐着几个年轻人，捧着咖啡杯聊天。棠记的橱窗里，一件新做的旗袍挂在模特身上，月白色，领口绣着淡紫色的花。
    “晓棠，“炜杰说，“下个月，我们把日子定了吧。“
    苏晓棠停下脚步，看着他。
    “结婚的日子。“炜杰说，“不拖了。项目再忙，日子也要过。“
    苏晓棠看了他很久，然后笑了。
    “好。“她说，“但不办大场面。就两家人，吃顿饭。“
    “听你的。“
    两人继续往前走。步行街不长，但每一步都踏实。
    炜杰看着这一切，忽然想起李老头的话：“亏的时候别死，活着，就有赢的机会。“
    他还没赢。但他活下来了。
    而且，他不是一个人活着。
    明天，工程队进场。新的钢材合同、新的设计图纸、新的资金——一切从头开始。
    棋局还没赢。但至少，他现在知道怎么下了。

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