第二百三十八章连夜

    第二百三十八章连夜(第1/2页)
    1998年6月28日，上午九点，省城火车站步行街。
    太阳刚爬到东边楼群的头顶，星巴克门口的队伍已经排出了五十米开外。年轻人穿着最体面的衬衫和裙子，手里攥着传单，脚尖不停地踮起又落下。这是省城人第一次近距离接触这个来自大洋彼岸的绿色美人鱼标志——真实地、触手可及地站在自家门口。
    “听说一杯咖啡要二十多块？“
    “二十算什么，我表哥从上海带回来的星巴克马克杯，八十块一个！“
    “市长真要过来？“
    “报纸上都登了，还能有假？“
    三个穿校服的高中生在队伍里互相整理衣领，其中一个把海鸥相机挂在脖子上，准备记录这个早晨。
    九点十五分，一阵骚动从步行街东口传来。
    黑色奥迪车队驶入临时管制路段，车门打开，市长踩着锃亮的皮鞋踏上地毯。周副局长快步上前引导，身后跟着十几位记者，摄像机的红灯像一排整齐的眼睛，齐刷刷对准星巴克门口那条绿色的横幅。
    炜杰站在门口，一套藏青色西装，白色衬衫，深红色领带。他不抢风头，位置站得恰到好处——既让市长居中，又能让自己出现在每一张照片的边角。
    “炜总，准备工作很充分啊。“市长伸手与他握手。
    “市长百忙之中抽空，是我们步行街全体商户的荣幸。“
    九点二十分，剪彩仪式正式开始。
    市长站在C位，右手边是炜杰，左手边是星巴克中国区运营总监大卫·陈。红色的绸带横亘在星巴克大门前，阳光下闪着喜庆的光。
    “我宣布，“市长的声音通过音响传遍整条步行街，“省城第一家星巴克咖啡店，正式开业！“
    剪刀合拢，绸带断裂，掌声雷动。
    市长接过话筒：“省城第一家星巴克开业，标志着省城商业迈向国际化。几个月前，这里还是一片泥泞的工地，今天，它已经变成了全省城最繁华的商业街区。感谢炜杰集团为省城带来的变化和机遇。市委市政府将继续支持步行街的发展，让它成为省城的商业名片！“
    掌声再次响起。炜杰带头鼓掌，目光越过人群，看向步行街另一端——棠记旗舰店的方向。
    几乎在同一秒，棠记的大门敞开，苏晓棠站在门口，一身藕荷色旗袍，笑意盈盈地迎向涌来的客流。棠记的招牌是请苏州老师傅手工雕刻的，黑底金字，门口两盏红灯笼高挂，与星巴克绿色的遮阳棚遥遥相对，一东一西，一中一洋，把整条步行街牢牢钉在了省城的商业版图上。
    两家店同日开业，人流瞬间爆棚。
    星巴克的玻璃门被推开，第一批客人冲进去，对着菜单指指点点。二十元一杯的拿铁、二十五元的卡布奇诺，在1998年的省城是天价，但年轻人就是要买这一杯——不是为了喝，是为了手里那杯印着绿色美人鱼标志的纸杯，那是身份，是与上海北京接轨的凭证。
    棠记这边，新品蛋黄酥、榴莲千层、港式蛋挞，刚端出来就被一扫而空。苏晓棠亲自站在柜台后面帮店员打包，额头渗出细汗，嘴角的笑却没停过。
    中午十二点，统计数字出来——
    星巴克营业额：三万五千元。打破全国二线城市开业首日纪录。
    棠记旗舰店营业额：两万元。新品点心全部售罄。
    全城轰动。晚报加印两次，电视台新闻占了整整八分钟，广播电台的深夜热线里，全是在讨论“咱省城也有星巴克了“。
    同一时刻，省城B-07地块工地。
    没有红毯，没有闪光灯，只有钢筋混凝土的骨架和叮叮当当的施工声。苏建远站在蓝色围挡后面，透过一道缝隙，看着对面步行街的人山人海。
    他的西装外套搭在手臂上，衬衫袖子卷到小臂，手里夹着一支烟，没有点燃。
    苏瑾站在他身边，一身白色套装。对面传来的喧哗声已经说明了一切——锣鼓、掌声、人群的欢呼，隔着一条马路清晰地传过来。
    “爸，他们的声势很大。“她说。
    苏建远把烟拿到眼前看了看，拇指摩挲着过滤嘴。他的表情没有变化，既没有愤怒，也没有焦虑，只有一种深不见底的平静。
    “不急。“他说，“让他赢一局。“
    苏瑾转头看父亲。
    苏建远终于把烟点上，深吸一口，灰色的烟雾从鼻孔里溢出：“商业不是短跑，是马拉松。他今天赢了眼球，但他花多少钱请的市长？星巴克让出51%股权，他能赚多少？棠记旗舰店装修花了两百多万，多久能回本？“
    他吐出一口烟，目光仍然盯着对面攒动的人头：“我们要做的是——等他烧完钱，我们再开业。那时候，他累了，我们新鲜。“
    苏瑾沉默。她知道父亲说得对，商业竞争从来不是一场定胜负。但她心里也有一丝不甘——那个女人站在棠记门口迎客的样子，那个叫炜杰的***在市长旁边的姿态，像两根刺，扎在她视线中央。
    苏建远把烟头摁灭在围挡的木板上，转身往工地深处走去。
    “通知工程部，“他头也不回地说，“按原计划推进。我们的开业时间，定在十月。“
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    开业当天下午三点，星巴克二楼会客室。
    周副局长推门进来，脸上带着掩不住的喜色。他刚送市长去机场，一路上市长问了三次“步行街下一步怎么规划“。
    “炜总，市长对今天的活动很满意。“周副局长坐下，接过炜杰递来的茶，“他问我，步行街能不能成为省城的商业名片。“
    “能。但需要一个正式的认定。“
    周副局长放下茶杯，声音放低：“省里正在讨论‘重点商业开发区‘的事。建远那边施压很大。苏建远上个月亲自去了趟省发改委，带着他的国际商业中心规划图，十几页，彩印，中英文对照。“
    “周局长，“炜杰身体前倾，“今天的事实说明了一切。星巴克选择步行街，不是因为建远，是因为我们已经开街了。市长今天站在这里，不是因为我炜杰面子大，是因为这条街值得他站。“
    周副局长叹气：“我知道。但建远在省里的关系……“
    炜杰起身，从办公桌抽屉里取出一份文件递过去：“这是星巴克总部的意向函，他们计划未来三年在省城再开5家店，全部选址步行街商圈。如果省里不给重点开发区称号，这5家店就可能去别的城市。武汉、长沙、郑州，都在抢。“
    周副局长接过文件，眼睛亮了。这份文件上印着星巴克亚太区总部的抬头，末尾是运营总监大卫·陈的亲笔签名和公章。这不是草稿，是一份正式的、具有法律效力的商业承诺。
    “周局长，“炜杰的声音很稳，“政绩不是画出来的，是干出来的。今天的剪彩，明天的税收，后天的就业岗位——这些都是您的政绩。“
    周副局长盯着文件看了很久，然后折好，放进公文包：“我会再争取。“
    晚上九点，步行街项目部露台。
    没有庆功宴，只有四个人围坐在露台的方桌旁，几瓶啤酒，几碟从棠记端来的点心。
    赵强的脸喝得泛红：“杰哥，今天人太多了！星巴克的队排了五十米！我在现场维持秩序，嗓子都喊哑了！“
    苏晓棠换了便装，白色T恤和牛仔裤，头发扎成马尾：“棠记的客流也不错，没订到货的顾客差点跟我急。“
    陈婉清膝上摊着笔记本：“媒体那边全部到位，明天报纸头版预定。我已经让人把新闻稿整理出来，寄给北京和上海的行业刊物。“
    炜杰举起杯子。衬衫最上面两颗扣子解开，袖子挽到手肘。
    “今天是一个节点。“他说，“但不是终点。对面建远的楼还在盖，我们绝不能松懈。“
    四个人碰杯。赵强放下杯子，目光不自觉落在陈婉清侧脸上。她正转头看着窗外的步行街灯火，路灯把她的轮廓勾勒出一层柔和的边。赵强赶紧低下头，又灌了一口啤酒。
    苏晓棠没有看灯火，她看着炜杰，看着他眼角那道浅浅的纹路。今天他站在市长身边的样子，她在大屏幕转播上看到了。她没有说，但她记住了。
    “散了吧，“炜杰说，“明天还要正常营业。“
    晚上十点，步行街的灯火渐次熄灭。
    炜杰独自站在步行街中央。白天的人潮已经散去，保洁工人正在清扫地上的传单和纸杯。路灯把他的影子拉得很长，投在身前。
    他抬头看向对面。苏建远的商业中心已经建到第十层，塔吊的轮廓在夜空中像一头沉睡的巨兽。玻璃幕墙的框架安装到第七层，铝合金在月光下反射着冷光，像一副未完成的铠甲。
    它在长。每天都在长。
    手机响了。陌生号码。
    “炜总，今天的剪彩很精彩。“苏建远的声音很平静，没有祝贺，也没有嘲讽，只是在陈述一个事实，“但我想提醒你一件事——星巴克是你的王牌，但也可能是你的软肋。“
    “什么意思？“
    “51%的股权。控股权不在你手里。如果有一天，星巴克觉得你这条街不够好了，他们可以走。店面是他们的，品牌是他们的，客户认的也是那个绿色标志，不是你炜杰。而你，什么都留不住。“
    炜杰沉默了两秒。
    “商业竞争，比的谁活得长。“苏建远说，“今天的赢家，不一定是最后的赢家。“
    电话断了。
    炜杰站在原地，手指攥着手机，指节发白。
    苏建远的话像一根刺，扎进了他的心里。不是愤怒，不是恐惧，是一种更深层的东西——清醒。
    他知道苏建远说得对。星巴克是王牌，也是软肋。今天所有的风光，有一半是借来的。他站在市长身边，但市长看的是星巴克；人群排队，排的是绿色美人鱼的队；报纸头版，标题是“星巴克入驻省城“，不是“炜杰集团又开一条街“。
    他抬起头，看着对面正在建的高楼。第十层的钢架在月光下静默无声，但每一寸都在向上生长。
    六月底，他赢了一局。
    但棋还没下完。
    炜杰把手机塞回口袋，转身朝项目部走去。他的脚步声在空旷的步行街上回响，一下，又一下。

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