第二百三十六剪彩

    第二百三十六剪彩(第1/2页)
    步行街的霓虹灯在地面投下斑驳的光影。炜杰站在街中央，手里的手机已经暗了下去，苏建远最后那句话还在脑子里转。
    “51%的股权。控股权不在你手里。“
    风从街那头吹过来，带着咖啡的余香。星巴克门店的绿灯标在夜色里亮着，像一枚钉在地上的印章。炜杰抬头看了它很久。
    苏建远说得没错。店面是星巴克的，品牌是星巴克的，客户认的是那个绿色的美人鱼标志。不是他炜杰，不是这条街。合同上写得清清楚楚：甲方（星巴克）拥有单方面终止合作的权利，只需提前九十天书面通知。
    九十天。三个月。足够他们撤走设备、培训过的员工、转移客户认知，然后这条街就空了。
    炜杰攥紧手机，指节发白。他想起开业剪彩时市长拍着他肩膀说的那句话——“小炜啊，这条街以后就看你的了。“现在想起来，那句话重得像块石头。
    他没有回酒店，转身朝项目部走去。
    项目部里灯还亮着，值夜的老周在门卫室打盹。炜杰推开自己办公室的门，从抽屉里抽出一张A3纸和一支黑色签字笔。
    他在纸的最上方写了两个字：软肋。
    然后画了一条竖线，分成左右两栏。左边写风险，右边写对策。
    第一行：星巴克控股权旁落。对策空白。
    他盯着这行字看了半分钟，然后在对策栏写下：“火车站二期，加速启动。“这是第一个篮子。不能把所有筹码押在一条街上。
    第二行：自有品牌缺失。对策栏写下：“棠记旗舰店，做成标杆。“自己的品牌才是根，扎在地底下，别人拔不走。
    第三行：政策支持不足。对策栏写下：“重点商业开发区，必须拿下。“只要这块牌子挂上去，星巴克走的时候就得多掂量掂量——政府背书的商业区，搬迁成本是天文数字。
    炜杰放下笔，把纸推到桌子中央。纸上的字迹凌厉，力透纸背。
    他看了一眼墙上的挂钟：23:47。还有七个小时，团队就要到了。
    “星巴克是我们的王牌，但也是软肋。控股权在他们手里。“
    6月29日早上八点二十分，炜杰站在项目部会议室的白板前，手里捏着那根红色记号笔。赵强、陈婉清、苏晓棠坐在长桌对面，三个人神色各异。
    赵强把烟头摁灭在烟灰缸里：“老炜，开业第二天你就唱衰，不合适吧？“
    “不是唱衰，是清醒。“炜杰用笔敲了敲白板，“苏建远昨晚给我打电话，五十一个点的股权，他念了三遍。他是在告诉我，他能从这条街抽走脊梁骨。“
    陈婉清推了推眼镜：“合同条款我们审过，星巴克确实有单方终止权。但前提是连续两个季度营业额下滑超过百分之二十，或者我们严重违约。“
    “前提是他们定的。“炜杰摇头，“条款可以重新解释，违约可以人为制造。苏建远要是铁了心，他有十八种办法让我们的营业额‘自然‘下滑。“
    苏晓棠翘着二郎腿，手里转着一支钢笔：“炜杰，你打算怎么搞？“
    炜杰转过身，在白板上写了三个词。
    “第一，火车站二期，加速启动。赵强，你负责前期调研，七天内我要看到地块丈量报告、周边人流统计、现有商户清单。“
    赵强挠了挠头：“七天？“
    “七天。“炜杰的语气没有商量余地，“一期做精品，二期做大众。步行街定位中高端，火车站面向日均三万流动人群。两个篮子，两种打法。“
    他在“二期“后面画了个圈：“资金方面，步行街一期的租金收入从下个月开始回笼，优先拨出一百五十万作为二期前期启动金。“
    “第二，棠记旗舰店。“炜杰看向苏晓棠，“晓棠，这个品牌交给你升级。产品线要调整，目标只有一个：让客人记住‘棠记‘两个字，而不是‘步行街里那家店‘。“
    苏晓棠放下钢笔，坐直了身体：“预算几多？“
    “八十万。“炜杰说，“包括重新设计视觉识别系统、包装，还有一个月的广告投放。我要在下个月看到‘棠记‘两个字出现在市电视台。“
    “没问题。“苏晓棠点头。
    “第三，‘重点商业开发区‘这块招牌。“炜杰看向陈婉清，“周副局长那边你跟得怎么样？“
    陈婉清翻开笔记本：“材料已经递上去了，市发改委初审通过，但名额有限。今年全省只批五个，市里推荐两个。除了我们，建远集团的‘国际商业中心‘也在竞争。“
    “苏建远也在抢？“
    “是。他的项目体量是我们的三倍，银行授信已经下来了，两个亿。“陈婉清顿了顿，“从纸面实力看，他胜算更大。“
    炜杰把记号笔拍在白板上：“纸面实力是纸面实力。开发区看的不是谁楼高，是谁能带动就业、拉动消费、形成产业集群。我们步行街有星巴克、棠记、七家本土品牌，已经形成了事实上的商业集聚。这是他的国际商业中心比不了的——他那块地现在还荒着。“
    “我明白了。“陈婉清合上笔记本，“我今天去找周副局长，争取让他先来看我们的实地。“
    炜杰环视三个人：“三件事，同步推进。记住，我们的目标不是打败苏建远，是让自己变得不可替代。只要我们有第二条路、第三个篮子，星巴克那五十一个点就困不住我们。“
    赵强咧嘴笑了：“老炜，你这是要跟苏建远打全套啊。“
    “他先动的手。“炜杰说。
    下午两点，炜杰独自开车去了火车站。
    车停在广场东侧，他步行绕着地块走了一圈。火车站是八十年代建的，主楼贴满白色瓷砖，在阳光下晃眼。站前广场不大，被摩托车、三轮车和流动摊贩占得满满当当。东侧是一片低矮的民房，灰扑扑的瓦房连着瓦房，墙根底下堆着蜂窝煤和废旧木板。
    炜杰站在一块空地上，掏出笔记本做记录。
    人流量：下午两点至两点半，进出站旅客约一百八十人。出租车排队点长年拥堵。公交站距站口三百米，步行需五分钟——这五分钟的步行盲区，就是商业机会。
    现有商铺：广场西侧有三家小卖部，两家快餐摊，一家钟表修理铺。东侧底层开了四家杂货店，一家理发店。没有成规模的商业体，没有品牌入驻。
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    炜杰蹲下身，捏了一把地上的土。土质松软，施工难度不大。关键问题是拆迁——那片民房有多少户、产权归谁、有没有钉子户，这些都需要摸清楚。
    他在本子上画了一个简单的平面图，标注了主楼、广场、公交站点和地块边界。然后在地块中央画了一个框，写上“二期商业体“，又在四角标注了四个小框：“餐饮区““零售区““候车服务区““停车场“。
    定位很清楚。一期步行街是目的地消费，客人专门来逛街。二期火车站是拦截式消费，抓住等车和刚下车的那几分钟。快餐、便利店、充电站、行李寄存——刚需生意，不需要品牌崇拜，只要位置对、速度快。
    炜杰合上本子，抬头看见一个人正朝他走来。
    那人穿着灰蓝色工装，头戴一顶旧军帽，走近了才认出来——是老冯，火车站片区房管所的退休所长。去年一期征地的时候，炜杰跟他打过几次交道，这人直肠子，但消息灵通。
    “冯叔？“炜杰站起身。
    “我就说是你嘛！“老冯背着手走过来，上下打量他，“大老板亲自来踩盘子？“
    “看看地。“炜杰递了根烟过去，“冯叔还住这片？“
    “住啊，都住了三十年了。“老冯点上烟，压低声音，“炜老板，你要拿这块地，得抓紧时间。“
    炜杰眼神一动：“什么意思？“
    “前几天，有伙人也在这一片转悠。开着黑色奥迪，挂着市里的牌照。“老冯吐出一口烟，“我问了问派出所的老李，说是建远集团的人，在摸拆迁户的底。“
    苏建远。炜杰心里一沉。
    “他们进展到哪一步了？“
    “还在谈，没出钱。“老冯摆摆手，“但这一片的住户，穷了多少年了，有人肯出钱买地，肯定抢着卖。炜老板，你要是真有想法，动作得快。“
    炜杰把老冯的话记在心里，又跟他聊了二十来分钟，摸清了这片民房的户数和产权情况——总共四十七户，大部分产权清晰，有三户涉及继承纠纷，一户是当年的知青安置房，手续不全。
    送走老冯，炜杰站在原地，重新打量这块地。阳光照在灰扑扑的瓦片上，远处的火车站广播里传来列车进站的播报声。
    苏建远也在盯着这里。这场仗，从步行街延伸到了火车站。
    同一时刻，建远集团招商部办公室。
    苏瑾坐在最角落的工位上，面前摊着一叠商户资料。她被贬到基层已经一个多月，每天的工作就是整理招商合同、录入商户信息、接听咨询电话。
    办公室的玻璃隔断外，走廊里传来脚步声。苏瑾抬头看了一眼，是父亲的首席助理周正明，夹着公文包快步走过，神色匆忙。
    苏瑾低下头，继续敲键盘。但她的手指停在半空——周正明走进了隔壁的会议室，门没关严，里面传来模糊的说话声。
    “……银行那边条件谈不下来……保证金比例要提高到百分之三十五……“
    苏瑾的手指悬在键盘上方。建远集团在申请贷款？
    “……两个亿授信，实际放款要看工程进度……土地抵押已经做了评估，但估值比预期低……缺口大概六千万……“
    会议室的门被关上了，后面的声音听不清了。
    苏瑾盯着电脑屏幕，脑子里飞快地转。父亲的项目资金链有缺口，六千万。这不是小数字。以建远集团的体量，两个亿的授信都填不满，说明国际商业中心的实际投资规模远超之前的公开数字。
    她想起昨晚父亲回家时脸色阴沉，在书房里打了三个多小时的电话。原来是为了这个。
    苏瑾的心情复杂。她恨父亲，恨他的骄傲和冷漠，恨他把她踢出团队、贬到基层。但此刻，听到父亲的资金缺口，她却没有感到预想中的痛快。
    如果父亲真的击垮了炜杰，她会高兴吗？
    她也不知道答案。
    电脑屏幕右下角弹出一条内部通知：“下午四点，市国土局座谈，各部门准备材料。“
    苏瑾点开通知详情，目光停在参会人员名单上——“重点商业开发区“评审工作组。她再看会议议题：“关于1998年度市级重点商业开发区候选项目实地考察安排“
    她快速扫了一眼附件。候选名单两个：步行街商业区，国际商业中心。考察时间定在下周三。
    苏瑾关掉窗口，靠在椅背上。父亲的资金缺口、开发区的竞争、下周三的考察——这些碎片在她脑子里拼成了一张图。
    她犹豫了很久，然后打开一个新的文档，手指在键盘上悬停了半分钟，终于敲下了几行字。
    她不知道自己为什么要这么做。也许是恨，也许是别的什么。
    炜杰从火车站回来，已经是下午五点。
    车刚开进项目部院子，手机响了。来电显示是一个陌生号码。
    炜杰接起来：“喂？“
    电话那头沉默了两秒，然后传来一个压低的女声，语速很快，像是在抢着说完：“苏建远明天的国土局座谈会，会重点攻击步行街的产权分散问题。他说你手里没有核心物业产权，星巴克、棠记都是租赁关系，开发区评审最看重产权集中度。他准备了书面材料，已经递到周副局长桌上了。“
    炜杰握紧手机：“你是谁？“
    电话那头顿了一下。
    “还有，“那个声音继续说，语气冷硬，“火车站地块，他也报了名。不是商业开发，是住宅地产。批文已经到市里了，容积率比你高三个点。他要是把住宅批下来，火车站周边就没你的位置了。“
    “苏瑾。“炜杰说出了这个名字。
    电话断了。忙音刺耳。
    炜杰站在车旁边，手指还攥着手机，指节再次发白。夕阳把项目部的白墙染成橘红色，远处传来工地收工的哨子声。
    他低头看了一眼手机屏幕，通话时长四十三秒。
    四十三秒。两条情报。一场更大的风暴。
    炜杰转身朝办公室走去，步子很快。他需要在今晚把所有的牌重新理一遍——而且，他需要弄明白一件事：苏瑾为什么要帮他。

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