第一百八十五章验货

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    钱卫国到矿区的时候，身后跟着三个人。
    一个化验员，一个采购主管，一个法务。三辆奥迪A6排成一排，车身上贴着”云天化集团”的蓝标。
    钱卫国从车上下来，看了一眼矿区的大门，眉头皱了一下。门还是那扇破门，但门口站了一排工人，穿着统一的新工装，戴白色安全帽，腰杆挺得笔直。
    赵强站在最前面，腿不瘸了——伤好了八成。他身后是二十个工人，分成两排，像欢迎又像示威。
    钱卫国挑了一下眉毛，没说话，径直走向仓库。
    仓库里摆着十个透明的样品盒。每个盒子里装着一块矿石，贴着标签，上面写着品位数据。
    钱卫国走过去，拿起第一个盒子。标签上写着：“仙人洞矿区，钾含量15.2%，杂质2.1%。”
    他放下，拿起第二个。“白杨河矿区，钾含量10.9%，杂质3.4%。”
    第三个。“仙人洞+白杨河混合样，比例5:5，钾含量12.95%，杂质2.5%。”
    钱卫国的手指停住了。他盯着那个数字——12.95%。
    云天化现有的供应商，最高的品位是12.3%。炜杰的混合样，比最高的还高0.65个百分点。
    不要小看这0.65。在化肥生产里，品位每高0.1%，生产成本降低0.8%，复合肥的成品率提高1.2%。0.65个百分点，意味着每年节省生产成本三百多万。
    钱卫国放下盒子，转过身，看着炜杰。
    “这个混合样，是你们自己配的？”
    “对。”炜杰说，“仙人洞高品位矿石和白杨河中品位矿石，按5:5比例混合，在集中加工厂统一破碎、磨粉、包装。成品品位稳定，每一批都在12.9%以上。”
    “每一批？”
    “每一批。”炜杰从口袋里掏出一份报告，递过去，“这是过去三十天的生产数据。每天取样三次，品位波动范围12.91%到13.02%，没有一批低于12.9%。”
    钱卫国接过报告，翻了翻。每一页都有日期、时间、取样点、品位数据、检测员签字。数据密密麻麻，但整齐得像账本。
    他的化验员走过来，接过报告，用计算器逐项核对。算了十分钟，抬起头，对钱卫国点点头：“数据没问题。”
    钱卫国把报告合上，递还给炜杰。他的表情没有变化，但眼神里有一种东西在动——不是惊讶，是一种被打了脸之后的重新审视。
    上次他压价到320，说”这是我们的底价”。现在他看到了：320的价，买到的是13%品位的矿石。这个价格，在市场上根本买不到。
    他转身对采购主管说了一句：“给集团打电话，我要改合同。”
    采购主管愣了一下：“钱总，改什么？”
    “量。”钱卫国说，“从三万吨改到五万吨。”
    全场安静了三秒。
    炜杰的手指动了一下。但他脸上没有表情，只是问了一句：“价格呢？”
    钱卫国转过身，看着他的眼睛。上次他说320是底价，这次——
    “三百四十元。”钱卫国说，“每吨涨二十块。五万吨，总合同金额一千七百万。”
    全场又安静了三秒。
    赵强的嘴张了一半，又闭上了。他没想到，被压价的人，反过来被涨价。
    炜杰还是没有表情。他只是问了一个问题：“为什么涨价？”
    “因为你的品位，值这个价。”钱卫国说，声音很平，像在陈述一个数学公式，“12.95%的品位，在市场上至少值三百五。我给你三百四，是因为我要量大，五年长协。”
    “五年？”
    “五年。”钱卫国从西装内袋掏出一份新合同，“第一年五万吨，第二年六万吨，第三年七万吨，第四年八万吨，第五年八万吨。总计三十四万吨。”
    炜杰接过合同，看了一眼总额。
    一亿一千五百六十万。
    他的手指在合同上停了一秒。然后他把合同递给赵强：“看一遍。”
    赵强接过合同，手在发抖。他一个字一个字地看，看了整整十五分钟。
    “没问题。”他说，声音有点哑。
    炜杰拿起笔，在合同上签下名字。赵强盖了章。
    钱卫国收起两份合同，把第三份留给炜杰。他伸出手，和炜杰握了一下。
    “炜总，”他说，“云天化在全国有十七家供应商。从今天起，你是第一家。”
    他转身往外走，走了三步，停下来，回头说了一句话：
    “鱼下次多放半勺酱油。还是淡。”
    钱卫国的车队刚走，矿区门口又来了一辆车。
    一辆破旧的桑塔纳，车门上有一道凹痕。车上下来一个人——刘铁军。
    他身后跟着四个人，都穿黑色夹克，站成一排，像一堵墙。
    刘铁军走到矿区门口，被赵强拦住了。
    “刘老板，”赵强的声音很平，“矿区重地，闲人免进。”
    刘铁军笑了：“赵老弟，我来找炜总谈点事。”
    “什么事？”
    “郑长河的账。”刘铁军说，“五十万我拿了，但还有一件事——”
    他的话没说完。
    仓库里走出二十个工人，手里拿着铁锹和钢管，在赵强身后站成一排。
    不是威胁，只是站着。但二十个人站在你对面，和没有人站在你对面，感觉完全不一样。
    刘铁军的笑容僵了一下。
    “赵老弟，”他说，“你这是什么意思？”
    “没什么意思。”赵强说，“矿区刚开工，工人们没事干，出来透透气。”
    刘铁军看了看那二十个人，又看了看赵强。他的四个人，对面二十个人。比例一比五。
    他从口袋里掏出一根烟，点上，深深吸了一口。烟雾在空气中散开。
    “炜总在吗？”
    “在。”赵强说，“但他今天不见客。”
    “为什么？”
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    “因为，”赵强的声音低下去，“你欠矿区的。”
    刘铁军愣了一下：“我欠矿区？”
    “你堵了白杨河矿三个月的工。”赵强说，“三个月，矿区停工，损失至少二十万。这二十万，你想怎么还？”
    刘铁军的脸色变了。他把烟头扔在地上，用脚碾灭。
    “赵老弟，”他说，“五十万我已经拿了。放弃协议也签了。咱们两清了。”
    “那我们之间以后就没有什么可谈的”。赵强说。
    刘铁军看着赵强，看了五秒。然后他笑了，那种笑里带着无奈。
    他回头看了一眼身后的二十个工人。
    刘铁军转身走向桑塔纳，脚步比来时快了很多。他的四个人跟在后面，像四条尾巴。
    车门关上，引擎发动，车开走了。土路上扬起一道尘土，比钱卫国的车队小得多。
    赵强转身，看着身后的工人们。二十个人，没有一个动。
    “回去干活。”他说。
    工人们散开，走向各自的岗位。铁锹和钢管碰在一起，发出叮当的声音。
    晚上，矿区食堂。
    桌上摆着八个菜。不是全羊宴，是四个荤四个素，还有一盆鱼汤。鱼是省城冷链车运来的，活鱼现杀，姜丝葱丝，淋了热油。
    炜杰坐在主位，左边是林雪薇，右边是赵强，对面是陈婉清。四个人，围着一张方桌。
    炜杰端起酒杯，站起来。
    “三件事。第一，云天化合同改签——五万吨，每吨三百四十元，五年长协，总金额一亿一千五百六十万。预付百分之三十，定金明天到账。”
    赵强的眼睛亮了。预付百分之三十，就是三百四十八万。三百四十八万现金，明天到账。
    “第二，刘铁军的账清了。五十万本金已付，二十万矿区损失，他写了欠条，三个月还。”
    陈婉清点点头，在账本上记了一笔。
    “第三，集中加工厂月底试生产。两个矿同时出矿，年产能二十万吨。——宏达、鲁北、云天化——合计年需求十五万吨。还剩五万吨余量。”
    炜杰把酒杯举高。
    “下个月开始，”他说，“找第四个买家。”
    四个人碰杯。酒是马氏酒业赞助的，瓶子上印着红字。
    林雪薇喝了一小口，放下杯子。她的脸红了一点，但眼睛很亮。
    “炜杰，”她说，“下个月，我父亲还想再见你。”
    炜杰的手指停住了。
    “他的病——”
    “好了一点。”林雪薇说，“不是身体好了，是精神好了。医生说，可能是回光返照。但他想见你，说有话要当面说。”
    炜杰点点头：“下周，我去京城。”
    林雪薇低下头，用筷子夹了一块鱼肉，放进嘴里。她嚼了两下，咽下去。
    “鱼不错。”她说，“酱油刚好。”
    深夜，矿区办公室。
    炜杰坐在桌前，面前摆着四份合同。
    宏达：年八万吨，每吨三百八十元，三年长协。
    鲁北：年两万吨，每吨三百六十元，一年合同。
    云天化：年五万吨，每吨三百四十元，五年长协。
    年总需求：十五万吨。
    年总收入：五千一百二十万。
    年总成本：两千零八十万。
    年净利润：三千零四十万。
    比上个月算的多了两百万。因为云天化从三万吨加到五万吨，价格还涨了二十块。
    炜杰拿起铅笔，在纸上写下一行字：
    “年利润三千万。三个买家。两个矿。”
    然后他在下面又加了一行：
    “第四个买家，找谁？”
    他把纸翻过来，在背面画了一个圈。圈里写了一个名字：“青石沟”。
    第三个矿。
    三个矿，年产能三十万吨。扩大到二十万吨，余量十万。
    再建一个加工厂。
    再招四十个工人。
    年利润——
    他放下铅笔，靠在椅背上。
    窗外，增压模块在运行，风机轰鸣。远处，白杨河矿的方向，有灯光在闪。
    两个矿都在转。人在干活，钱在流动。
    大哥大响了。是黄德厚。
    “炜总，样品化验结果出来了。品位15.3%，比上次还高0.1%。我们董事会开了会，决定——”
    黄德厚顿了顿。
    “年采购量从八万吨提到十万吨。价格不变，三百八十元。长协从三年延长到五年。”
    炜杰的手指攥紧了大哥大。
    十万吨。三百八十元。五年。
    年销售收入三千八百万。比原来多了七百六十万。
    “黄董事长，”他说，“品位高0.1%，是正常波动。不用加量。”
    “不是加量，是减量别人的。”黄德厚的声音带着笑，“我们砍了另一家供应商的两万吨，加给你。因为你稳。”
    电话断了。炜杰放下大哥大，坐在黑暗中。
    窗外，戈壁滩上风很大，但风里有钾盐的味道。
    那是钱的味道。很多很多的钱。
    他站起来，走到窗前。
    远处，增压模块的钢架在月光下泛着银光。白杨河矿的井架在山脊上像一颗钉子。集中加工厂的工地上，焊枪的火花在夜里一跳一跳。
    三个点，连成一条线。
    年利润三千万。
    他转身，走向办公桌。脚步很快，没有犹豫。
    桌上摆着四份合同，一份地图，一把铜钥匙。
    明天，定金到账。
    下周，去京城看林正廷。
    下个月，找第四个买家。
    下下个月——
    青石沟。
    第三个矿。
    他坐下，拿起铅笔，在纸上写下一个字：
    “干。”

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