第38章讨价还价！

    “掌柜的，你这件棉的里衣，要多少银子？”沈氏搀扶着婆婆来到幼童区域，一眼便看上了那个里衣。
    那里衣无论是尺寸还是料子看起来都无可挑剔，就好像是为她家小乖宝量身定做的一般。
    【这里衣好哇，珞宝喜欢！】
    珞宝见娘不打算亏待自己，心中高兴不已，这衣服光看料子，便比方才大伯母瞧上的粗麻料子，贵得多。
    【娘的眼光真不错哇！】
    她在心里夸赞自家娘亲，她亲自选的娘，咋可能会出错！
    珞宝心中觉得她看人还是蛮准的，这偌大的沈家，除了大伯母之外的其他人都是善良的！
    掌柜的闻言，立刻将挂在墙上的小衣服，拿了下来，“这位小娘子，您眼光真是不错！”
    “这件里衣是棉料的，穿在小孩子身上啊舒服的不得了！”
    “今个儿咱们也算是有缘分，我便算您个五百文，您若是去别的地方买，这种料子最少要八百文！”他没有说谎，给到的价格虽说不是最低价，却也足够便宜了。
    大伯母听见这价格，唏嘘了一下，一小孩的衣服居然比她们成人的还贵！
    这时，该轮到沈老太出场了！
    “掌柜的，我瞧着您开铺子做生意也不容易，我们虽是一路逃荒来到周县的平头百姓，但我对这些衣服料子多少也懂几分，你看这样，咱们就开个中间价！”沈老太摸了摸衣服料子，便开始跟掌柜的讨价还价。
    这衣服是料子还不错，但却也到不了五百文！
    她要做的，便是将这价格杀到最低！
    掌柜也是被沈老太这波操作，打了个措手不及！
    他铺子之中是生意不如旁人，但来的也都是不差钱的百姓，那些当真缺钱的平民，便都去了西街那家铺子。
    他轻咳一声，说道：“大娘，您觉得多少价格合适啊？”
    沈老太听掌柜这么说，便知道这衣服价格，有商议的余地。
    在心里头算了算，“掌柜的，我瞧着你也是个实在人，也不能一分不让您赚，280文，您看如何？”
    掌柜听见沈老太开出这价格，忙叫苦道：“大娘啊，这价格真不行！”
    “那你说多少！大兄弟，我们都是痛快人，有一十三口老老少少的衣服要从你这儿买呢，你看......”她着重咬着“十三口人”，欲言又止。
    掌柜一听，老大娘家中居然有十三口子孙，瞬间便败下阵来！
    “大娘，您这介个实在给太低了，方才那位娘子看上的粗麻，我家店还要卖到200文，您这.....”
    “这件里衣我瞧着你们也是真心喜欢，那我便顺手推舟做个人情！您也不能一文钱都不让我赚啊，这样吧....您看....300文如何？”
    “若是接受不了，你们只能去西街瞧瞧了！”
    沈老太闻言，不急着回应价格的问题，而是顺势问道：“掌柜的，您口中这西街是咋回事？我们初来乍到，不太懂。”
    “大娘，这周县啊，分东西南北四个街道，东街是最繁华的一条街，许多贵人都会来此买东西，西街便是那些贫困的百姓们，卖的衣服料子啊，远远不如咱们东街实惠，却也是十分便宜的。”
    “至于这南街跟北街啊，一处是各种市场，一处便是学堂了。”
    “要我说啊，大娘，几位不如想买衣服，不妨在我们店了，西街那些棉衣是便宜，却薄的像纸一般，眼瞅着便要入冬了，根本抗不了冷风啊。”他说的都是真心话。
    既然人家诚心诚意的发问了，那他也不吝啬，将他知道的，大致的跟沈家女眷们讲了一遍。
    【这掌柜虽然有点奸商性质，但人还挺实在哈。】
    珞宝闻言，在心中小声评价道。
    她恨啊！
    老君早些年咋就不存点布料在储物空间里！
    “娘，掌柜说的也不错，要不......”二伯母出来打圆场道，不过她也不敢做婆婆的主。
    沈老太心中斟酌一番，大手一挥，便做了决定！
    “行！300文便300文，成交！”
    “不过，大兄弟我家买的其他衣服，您可得便宜些啊！”沈老太还不忘提醒掌柜。
    掌柜闻言，连忙点头：“那是自然，那是自然！”
    沈氏又给珞宝选了两件粗麻做的外衫，一共花了150文钱。
    【这粗麻，瞧着也不是很难看！】
    【珞宝喜欢！】
    这粗麻衣虽瞧着料子不咋滴，颜色也不是很鲜艳，但衣服上绣着的图案确实栩栩如生。
    沈老太给自己选了一件粗麻的外衫，又给沈老四选了一套差不多的成衣。
    大伯母跟二伯母也照样，选了自己跟家中男人的衣服，加上沈氏的一件驼色的外衫，沈家十三口大大小小，总共在这家“清荷成衣铺”中，花费了将近一两银钱。
    大伯母也是有些后悔了，光是她漏给裕县守城门的官兵的碎银子，都比这多了！
    【这掌柜的，可以处奥！】
    珞宝本以为奶跟娘还有伯母们买这么多件衣服，咋也得花费几十两银子，不曾想，一两银居然可以买这么多身衣服！
    【等窝长大了，也要给娘跟奶还有二伯母买衣服！】
    三人听见这话，心中一片温暖。
    沈家女眷们走出成衣铺子，沈老大也带两位弟弟，朝她们所在的方向走了过来。
    沈老四瞧见老娘，满脸兴奋，显然珞宝带他们找的那些稀有草药，在药铺之中卖了许多银子！
    “娘，珞宝真是咱家的小福娃啊！”他脸上的喜色压根挡不住，被沈老太一顿训斥，瞬间收了回去。
    【原来奶还有这能力，腻害！】
    她看四伯脸上跟仙界仙子们表演的“变脸”差不多，那叫一个有趣！
    “娘，方才我跟周县的人打听了下，那玉泉村好像有个地头蛇，咱们去了可得小心。”
    沈大伯严肃的与众人说道。
    【还有地头蛇？杀了次肉！】
    她可不晓得大伯口中的地头蛇是啥，好吃吗？
    沈老太闻言，叹息一声：“无碍，咱们抓紧赶路吧！”
    衣服也不想换了，还是先到村子里看看情况再说！
    “啥地头蛇？”
    “那么个小村子，居然还有地主？”

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第38章 讨价还价！

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