第193章谈判

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    和娄振华回到大门处，不到十分钟，远处又驶来四辆黑色轿车。
    打头的着怡和洋行的两辆车子，紧接着就是和记洋行的车子。
    他整理了下衣领，车子停稳后，赶紧迎了上去为了赚钱，不寒碜，礼貌不能丢。
    最先下来的是怡和洋行的首席买办——马库斯，中文名‘韦玉辉’，一个取了华人名的正宗洋鬼子。
    跟在他身后的是负责远东轻工分销的经理威尔逊，一个留着八字胡的英国人。
    娄振华应该是认识，往前一步开始介绍：“贤婿！这位就是我们怡和洋行韦玉辉买办，威尔逊经理。”
    随后娄振华先和对方握了握手，接着介绍：“两位！这就是锦鲤工业园的东家林三。
    他也是我娄家的长房长孙女婿，两位可要手下留情啊！哈哈哈……！”
    马库斯伸出手和林三握在一起，满脸堆笑，“林老板年轻有为！年轻有为啊！
    这么大的工业园区说建成就建成，整个港岛找不出第二个这样的人物，久仰久仰。”
    林三笑着客套两句，娄振华再朝两人抱个歉，带着他去迎接和记的人了。
    和记洋行领头的是个华人，身旁还站着个洋鬼子。
    经双方客套、介绍，华人叫周福源，是和记负责的华人买办，另一个是英国籍分销副总马克。
    几人寒暄完，簇拥着往园区里走，由于双方都了解过，也就没有再去参观工厂了。
    众人直接去了办公楼的会议室，等主事人都落座后，两方人马带来的手下分站各自后方。
    林三坐主位，左边是詹姆斯，右边是娄振华，娄晓玉和小柔站在三人身后。
    林三拿起桌面招待用的雪茄，朝詹姆斯和娄振华及两队谈判主角都散了一支。
    烟雾缭绕间，林三开口了，“各位，今天我请你们怡和与和记两方人来，肯定是同意合作的。”
    话落詹姆斯敲了敲桌面，“马克、威尔逊，我今天来就是希望你们三方谈成长久合作。
    这个园区的规划和产能你们应该都有数，如果成了，我和娄老板就当个见证人。”
    怡和的威尔逊就先开了口：“林老板，我们和贵夫人也洽谈过。
    这点我想你应该清楚我们的条件，我们怡和愿意投入三百万英镑，拿园区三成股份。
    当然！后续扩建我们还能追加投入，所有产品我们包销一半，价格跟着市场价来浮动。”
    林三就很无语，这尼玛洋鬼子谈生意，都这么直接的吗？
    林三虽然不是生意人，但既然来了两家人，那待价而沽的道理他还是懂的。
    林三端起茶杯抿了一口，放下茶碗看向另一边和记的两人。
    马克闻言笑着摇头，直接开口：“我们和记对于经营并不感兴趣，所以不需要工业园的股份。
    我们只要全品类的产品分销权就行，港岛地区的除外，价格也跟着市场价来浮动。”
    两人都把各自的条件摆了出来，林三也知道他们为何找自己合作。
    无非就是港岛对比起从欧美进口，人工更便宜，远洋运费更是没有。
    林三弹了弹烟灰，靠在椅背上缓缓开口：“股份我接下来三年，暂时不打算出手。
    现在我只想谈工厂原材料和产品出售的事情，如果想要股份那也是三年后的事情。
    不瞒各位，就连我老丈人的娄家，都没有入股，只借给我不少款项。”
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    林三就是在扯娄家做虎皮，向他们表示，我不缺资金。
    反正他弄清了娄家的打算后，也就不怕对方不承认了，以后这种事还会更多。
    而且现在林三从怡和、和记购买的粮食和肉类，价格还是偏高了点，能压压最好。
    威尔逊脸上的笑容淡了些，“林老板，三百万英镑可不是小数目，能帮你把工业园再度扩建。
    我们怡和做的就是长久生意，入股之后，可比你自己慢慢铺渠道快太多了。”
    林三笑了笑，指尖转了转雪茄：“威尔逊先生，扩建的钱我现在还凑得出来。
    真要是缺了，我自然会想办法找各位开口，我这边刚把架子搭起来，暂时还没有扩张的想法。
    三年之后工业园定型了，什么都好说，威尔逊先生不要急嘛！”
    詹姆斯顺着话头劝解：“林老板既然不想出售股份，威尔逊就算了吧！
    毕竟才初建，连人员和设备都还没调和过来，再说林老板也同意三年后出售股份。
    你们完全没必要急在一时，我可是知道你们在马来也和其他人有合作类似的大型工厂。”
    詹姆斯这话一出，几乎就给定了调，这钱没白花。
    林三之所以敢咬定不出售股份，就是因为带詹姆斯和娄半城参观时，这老小子揭了对方老底。
    这次怡和主张入股就是远东轻工分销的经理威尔逊这叼毛的主意，他想拉业绩往上爬。
    因为内地爆发两党大战的原因，国党和四大家族已经没心思进口了。
    甚至还想往外抛售，毕竟局势已经很明显了。
    从上个月开始，四大家族的进口急剧萎缩，这使得威尔逊负责的这一块，利益严重缩水。
    其实和记才是损失最大的那个，因为和记主营就是百货、食品、药品这些。
    他们手里压了不少的库存渠道空了出来，自然要找新的产品填进去。
    不然他们空着的渠道赚不到钱，上下都要怪罪下来。
    反正双方都拿林三当加工方对待，这一点林三看得明明白白，所以他才一点都不急。
    和记的周福源听完林三的话，也跟着开口附和，“詹姆斯司长说的是，我们和记本来就不打算要股份。
    只要分销权就够了，林老板既然现在不想放股份，那我们就先说说分销的事情吧！”
    威尔逊沉吟片刻，摸了摸自己的八字胡：“既然林老板坚持不肯放股份。
    那我们怡和也可以接下分销的生意，和记能给出什么样的待遇我们也可以。”
    林三弹了弹落在衣襟上的烟灰，看向威尔逊：“既然怡和也愿意做分销。
    那我们就直接把条件摆出来说开，省得绕弯子，毕竟大家时间都很宝贵。”
    接下来就是扯犊子环节，三方围绕着原材料，销售配额开始了商讨。
    林三感觉自己这个现实版‘富士康’代工厂，竟然做成抢手货。
    也低估了两家洋行对于产品种类和数量的需求，单纯港岛地区，两方就很吓人了。
    他只有十六家商铺，和记在港岛大大小小的直营批发部，就有四五十家。
    只要繁华点的地方，就有和记的百货店铺，吓人得很。
    这点怡和就比不上，不过怡和主打方向不一样，别人不做百货零售，只做批发。

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