第436章翡翠

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    “底色白如湖冰，偏偏当中化开一抹阳绿，浓处如初春柳芽尖上那一点欲滴的翠，淡处似雨过天青后山头浮起的一缕烟。”
    “亏是料子好……”
    “不不不，匠人手艺更是极好的，否则怕是要毁了这坯料。”
    花园中石桌旁，三个人围坐，桌上一字排开了十几件翡翠成品，有镯子，有牌子，有发簪，有扇坠，还有一件巴掌大的山水小摆件。
    寸世玉托着一块透雕螭龙佩翻来覆去地看了半天，又拿起旁边一只浅浮雕兰花玉牌对着日光细细端详，越看越是点头。
    末了他将那玉牌轻轻放回丝帕上，手指还在牌面上恋恋地摩挲了一下，笑道：
    “这开料、修形、阴刻、浮雕、镂空、圆雕……好手艺！抛光也抛得匀净，纹路一丝不乱，跟我们腾冲老师傅比起来，亦是不相上下。”
    程如瑜今天穿了一身淡青色的褙子，发髻上只簪了一支素银簪子，通身上下没有一件多余的饰物，只在戴了一只成色普通的翡翠花配和翡翠耳坠，正是陆安东下湖广时，让廖贵一代为转达的。
    这两物已被她把玩得温润发糯，她听见寸世玉这般夸赞，嘴角微微一弯，笑得矜持，嘴上说得谦逊：
    “寸公子过奖了，陆公子说了要做这翡翠之后，小女子便在江南寻访最好的琢玉匠，其实江南老师傅什么硬玉软玉没雕过？
    和田玉、岫玉、独山玉、翡翠，说到底都是石头，刀法、工具、流程全都是同一套，手艺自然不分玉种，只分高低。”
    她伸手指了指那块透雕螭龙佩上的纹路，葱白的指尖顺着螭龙卷曲的尾巴轻轻比划了一圈，语气里多了几分行家话语：
    “若说差别，无非两点。”
    “其一便是翡翠比和田玉硬些，刻刀下得稍慢，但玉工用的解玉砂和陀机碾磨本来就是专门对付高硬度玉石的，雕翡翠不过是多费些工时、多耗些磨料，手艺不用改，习惯习惯就好。
    其二，和田玉讲究温润油糯，翡翠讲究种水、飘绿、俏色、避裂。怎么避开绺裂、怎么借色雕纹样，老玉佩工匠本来就会。
    稍微熟悉一下翡翠的绿位走向、水头深浅，马上就能上手，牌子、挂件、摆件、簪饰、信物，样样都做得来。”
    “陆公子、寸公子瞧这件，她拈起一块巴掌大的山水牌子，一面刻着险峰孤松，另一面就着一道天然的淡绿纹路，巧雕成了一挂从山腰垂下来的飞瀑，绿意顺着水流纹样往下淌。”
    陆安对此其实只是半罐水，此刻也只觉得看起来外边还算不错，但说不出其他门门道道。
    寸世玉却是出身此方面世家，接过去反复看了几遍，啧啧连声：“这俏色借得好！连我们腾冲的师傅都未必能想到把绿脉用成瀑布，这思路活了。”
    他将山水牌子放下来，拱了拱手，面上多了几分由衷的敬意，“程小姐，这翡翠手艺做得实在好，看得出费了许多心思。”
    程如瑜笑了笑，没有立刻回话，而是端起茶盏抿了一口。
    喝茶的当口，她的眼神似有意似无意地往旁边一瞟，陆安便坐在她左手边，也正低头翻看那几件摆件的底款。
    在她眼中，对方翻看得很仔细，动作不疾不徐，仿佛这世上没有什么事能让他手忙脚乱。
    程如瑜把茶盏搁下，瓷底碰到石桌发出一声轻响，语气悠悠地才接了方才寸世玉的话尾：“那是自然，陆公子发了话要做这硬玉，小女子自然要使出浑身解数来做，总不能叫陆公子觉得咱们程家办事不力。”
    “浑身解数”四个字她说得很轻，陆安把手里那块摆件放回原位，但并未接这个话头，只是抬眼看向程如瑜，神色一如那般平和：
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    “辛苦程小姐了，除了此事，还有就是不知南京、扬州、常熟、岳州等地，那些个铺面做得如何了？”
    之前陆安与程如瑜书信沟通过，一致觉得如果将销售的铺子和作坊局限于岳州，会增加清廷怀疑的风险。
    于是最后决定还是在长沙一带开了雕琢翡翠的作坊。
    至于门店则是在南京洪社分舵的帮助下，以本地商行的名义开了翡翠堂在南京作为主店，而其他扬州、常熟、长沙则成了分店。
    对于翡翠来源渠道，也将声称是从滇缅边境走私贸易，由商帮加马帮多方辗转才拿到的少量货，所以成本高、风险大、数量少。
    程如瑜目光微敛，收回了几分方才的悠然，显然早有准备，她从袖中取出一本薄册推到陆安面前：
    “都做好了，按着公子你的意思，岳州不做门店，只在长沙保留作坊雕琢。南京是总店，叫做“百年世家”，位置选在三山街，离贡院只隔两条巷子，门面三开间。
    扬州店则开在钞关码头边上，常熟店在县衙前街，岳州只留作坊不做零售但总共投进去的银子……”
    她伸手比了个数字，“光南京总店的装修，便花了这个数。”
    陆安翻开册子扫了两眼，眉梢微微一挑，那银子数目比他预算的还多了一倍。
    程如瑜见他没说话，知道他心里在算账，也不催，只是把双臂交叠着搁在石桌上，身子微微前倾，语气里不自觉地带了几分商人的精明：
    “公子别嫌这贵，你是没亲眼看见南京那铺子可谓雕梁画栋，光是门头就用了一整根楠木，牌匾也是找苏州老师傅用金箔贴的字，正堂那盏琉璃灯从广州府船运过来的，光是灯和运费就抵得上一间寻常铺子半年的租钱。
    柜台用的亦是老红木，连踏脚的方砖都是托人从常州专门烧的，那些士绅商贾家底没个五百、上千两银子以上，走进来都不敢抬头乱看。”
    听着对方吹嘘的话，陆安和寸世玉同时笑了起来，寸世玉笑完了，便将手里捧着的那只翡翠镯子小心地搁回丝帕上，清了清嗓子接话道：
    “程小姐做得好！就该这么装……不，还得再往贵里装！”
    陆安也是点头赞同：“是的，翡翠不是盐巴，不是粮食，它不是刚需品，没人会因为买不着翡翠活不下去。
    买它的人，图的根本就不是它有用，而是它贵，或是别人买不起的好东西。特别是那些有银子的权贵、夫人小姐、贝子格格，他们买的就是别人眼里的羡慕劲儿，买的是一伸手腕子的时候，旁边的人倒吸一口凉气。
    所以装修这虽然花银子多，但必须要让外头的人一站在门口就觉得自己的钱袋子矮了三分，价钱不但要贵，还要贵得透明。”
    旁边两人听了皆是点头赞同：“公子说的对，是这个理。”
    陆安靠在椅背上，手指在石桌上轻轻叩了两下。
    对翡翠营销的核心逻辑必须是稀缺性、可见的昂贵、社交货币属性，这三条加在一起，才是让翡翠从石头变成银子的唯一路子。
    根据他的历史经验，也无需怀疑乱世玉石翡翠的货币性。国民党战败后要逃离去台，他们拿不走土地、金子又太少，银子又太重。
    最后还不是分多批次从大陆运送海量文物、古董、文玩、珠宝、翡翠玉石，其中运走的翡翠玉石便数量庞大。
    他没有再多补充，而是转向寸世玉：“寸公子，腾冲那边，这次我的人过去，还劳烦你们寸家安排妥当。”

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