第948章舍不得孩子套不著狼

    听到这一炸裂的消息，社首们一阵交头接耳，有人赶忙问道：
    「那……行会的那些大户，也拿不到勘合？」
    「他们算什么大户？一群二流士绅罢了。王顾谢陆几家倒了，他们的靠山也没了，现在就是一群丧家之犬。所以才要在你们面前使劲吡牙，装作还很厉害的样子。」燕三嗤笑一声道：
    「实际上他们早就撑不住了……织工都进了织造厂，机户也把织机都卖给我们了，就等诸位加入进来，我们的万台织机就可以源源不断织出绸缎，直接装船卖去东洋南洋，给大伙赚取滚滚的金银了！」「让他们那些压在库里的绸子，一直烂著吧，永远别想卖出去！咱们把那些过时的东西彻底踢开，建立一个没有行会盘剥的新体系，大家一起开开心心赚更多的钱，不好吗？！」
    「嗬……」行首们虽然听得挺激动，但没一个敢接他这个茬的，万一要是让谁传到行会那帮人耳朵里，非得吃不了兜著走。
    场面略有些小尴尬，杨二管事赶忙过来相请道：「大掌柜，席面摆好了，请诸位老爷入席吧。」「好，诸位请。」燕三是买卖人，尴尬这两个字早就蘸著酱吃了，对众行首笑道：「今天一定要不醉不归哟。」
    「好好好，一定一定。」行首们一下子来了精神，可算等到吃席了，这才是今天来的主要目的呀！众行首跟著进了宴会大厅，一看摆好的席面都乐得合不拢嘴。
    果然是皇店的气派！正经的鲍翅八大件，冷盘热炒摆了满满一桌子，酒是窖藏了三十年的绍兴女儿红，确实比本地大户娶媳妇的席面还阔绰！
    这下众行首对燕三所言先信了三分……没实力，可摆不出这样的大席！
    燕三也不再吊大伙胃口，直接敬酒开席。行首们运筷如飞，大快朵颐，一边吃一边赞不绝口，「好吃好吃！这回真来对了！」
    「嗯嗯，这辈子就没吃这么好过！」
    「哎哟，这九头鲍，简直鲜掉舌头啊，这是什么高汤吊的？」
    「花胶鱼肚老母鸡吧？」冯掌柜不确定道：「管他呢，吃就完了！」
    看得管事们直撇嘴，心说这他么是饿了三天来的吗？一个个恶鬼投胎似的。
    燕三用眼神示意众手下一定要收敛，好好陪吃陪喝，把客人陪高兴了再说……
    酒过三巡，燕三才站起身来。
    有道是拿人手短，吃人嘴短，见东道主要讲话，行首们都停下了喧哗，放慢了咀嚼，以示尊重。但他一开口，满座的人都听呆了，嘴里的海参都忘了嚼…
    「天也聊了，酒也喝了，咱们该说点正事了。」燕三带著齐鲁口音的官话，响彻大厅每一个角落。「第一桩，诸位丝社库中所有存丝，我按往年的行价照单全收！」
    「什么叫……往年的行价？」冯社首舌头有点大，但脑子清醒得很。
    「就是正常年景的价格一一五百文一斤丝！而且付你们正德银圆，丝装上船就结款，钱货两清，概不拖欠！」
    此言一出，满座鸦雀无声，社首们面面相觑，互相打听刚才不是自己喝多了听错了吧？
    要知道，今年丝价跌得只剩一半了，市面上两三百文就能收一斤丝！就这行会还不肯收，也就是为了给织造厂拆台，才捏著鼻子吃下去，自然也少不了再狠狠压他们的价……
    他居然要按往年的价收？这是喝多了，还是拿我们寻开心啊？
    「我知道今年丝价跌得狠。」燕三声音敞亮，一点没有喝醉的意思，「可我也知道，诸位春天时，谁也想不到今年海贸会断，都是按五百文一斤的价投下的本钱。现在丝价跌成这样。你们就是卖出去了，也肯定要赔掉裤子的！」
    「那可不！」社首们一起点头如捣蒜，纷纷痛心疾首道：「这回是棺材本都赔进去了。但是不卖的话，一文钱也收不回来呀！」
    「所以帐不能这么算。」便听燕三朗声道：「生丝还是上好的生丝，一点没有变，我织成绸缎卖到海外也能赚到好几倍，这点也没有变！」
    「所以，我要是趁火打劫压价收你们的丝，那就忒不地道了！跟那些狗大户有什么区别？反正我们山东人肯定做不出这种事儿！」说著他两手一摊，一脸实诚道：
    「我们向来都是先交朋友，后做生意！上半夜想想自己，下半夜想想别人，让大家都有钱赚，这买卖才能长久！」
    「好好好！」社首们听得这个痛快啊，忍不住纷纷叫起好来。
    那个直筒子脾气的湖州冯社首霍然站起来，高声道：「燕大掌柜够义气！就冲你这句话，你这个朋友我交定了！」
    「好！谢冯社首高看，燕三荣幸至极！」燕三也毫不犹豫地端起酒杯，走到他跟前跟他干了一杯道：「那冯大哥，以后咱们就是一辈子的兄弟了！」
    「好，燕三兄弟！」冯社首仰脖干透一盅。
    其他社首也有样学样，纷纷起身敬酒，要交燕大掌柜这个朋友！燕三来者不拒，打了一圈下来，交了几十个朋友……
    最后，领头的苏州老社首杜惟义也端著酒盅起身，对他叹口气道：
    「燕掌柜，你是实在人，我们也不是虚头巴脑的主。你能按往年价收丝，实在是太厚道了！不管这买卖成不成，你这个朋友我们都交定了！」
    「多谢杜大叔，晚辈荣幸至极。」燕三使劲握著他的手，一脸感动道。
    却听杜老社首话锋一转道：「可我们也有顾虑啊……你背景再怎么硬，也是初来乍到，买卖还没开起来呢。我们却世世代代在这以丝为生，要是我们今天把丝卖给你，你这买卖却没两年就黄了铺子，拍拍屁股走了……回头行会跟我们秋后算帐，我们可就没活路了。」
    「是是。老社首有顾虑太正常了。空口说白话，我也不信。」燕三点点头，依旧拉著他的手，沉声道：「这样吧，我们可以签长期包销合同……自今往后每年新丝上市，我提前三个月付你们三成定金，包收你们八成以上的丝。收购价随市价走，绝不压级压价，也不扣水不扣称！」
    顿一下他又石破天惊道：「我还可以再给你们每家押一千银圆的保证金，只要我没有按期收丝，定金、保证金就全都赔给你们了，这下你们总可以放心了吧？」
    社首们的眼睛都瞪得溜圆……燕三提前给三成定金，意味著春荒给蚕农放债的本钱不用他们出了。「春荒钱』对他们来说向来是一笔不小的负担，有时候钱不凑手，还得跟大户借高利贷……
    有了这三成定金，他们这行当就近似稳赚不赔的无本买卖了！
    这是打著灯笼都遇不到的好事儿啊……
    还有那一千圆的保证金，这等于把所有风险都替他们担下了，真是做梦都不敢想啊………
    有行首开玩笑问道：「燕大掌柜，一千银圆可不是个小数，你就不怕我们赖帐？」
    燕三却放声大笑：「我们连王、谢、陆、顾那样的人家都办了，还怕诸位赖我这点小钱？」「还是那句话，我们是皇店，是皇上的买卖！别人卖不出去的绸子，我们能卖出去！谁要是敢拦著我们做生意、敢逼你们毁约，自有官府锦衣卫对付他们！」顿了顿，他又把脸一沉，断然对众人道：「别忘了，现在可是戒严期间，苏大人三令五申复工复市，谁敢抗命不遵，按通贼论！你们只管签合同，有任何麻烦，我燕三替你们兜著！」
    他话说到这个份上，大伙们还有什么好犹豫的？
    再说丝社之间又没有联盟，每个社首都可以自己做决定，只是大家尽量商量著来罢了……
    那冯社首便第一个站出来，大声力挺他「燕三兄弟』道：
    「兄弟不用说了，把契书拿出来，我当场就签！然后派人跟我回去拉丝就行！从今往后，我们湖州龙溪镇的丝都是你的了！」
    「我也签，我们昆山周市镇的丝，也都是你的了！」
    「我也签，我们嘉定徐行镇的丝，从今往后都是你的了！」
    「还有我！」
    「我我……」在冯社首几人的带头下，当场就有十几个社首表示要当场签字。
    燕三大喜过望，感动地拉著哥哥们的手，道谢不迭。同时递眼色给手下，赶紧把合同拿出来让他们签了，以免夜长梦多……
    于是吃席变成了签约大会。看著那十几位社首在白纸黑字的契书上，签下大名按了手印。那些本打算回去考虑考虑的同行这下坐不住了，生怕签晚了，织造厂收够了丝，不要自己那份了。
    或者人家破局之后，要也不会再开这么好的条件了，他们也得把肠子悔青了。
    便也连忙围上去，纷纷表示自己也签。
    最后就连老成持重的杜老社首，也没忍住在契书上签字按了手印，把自己和丝社的命运，交给了燕三和他的苏州织造厂……

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