第四十六章 是为了让自己别飘

    吴民江松开手，转身走回办公桌后面，重新坐下来。
    “出去吧。把门带上。”
    高玲玲低着头，转身走出了办公室。
    门在她身后轻轻关上。
    她靠在走廊的墙上，眼泪止不住地往下流。
    她突然想起了李辉，那个被她嫌弃了七年的男人。
    想起他每次被她骂完之后，也只是默默地低下头，什么都不说。
    那时候她觉得他没出息。
    可现在她才明白，一个愿意在你面前低头的人，不是因为他软弱，而是因为他在乎你。
    而吴民江……他不会低头的。
    他只会让她低头。
    高玲玲突然不知道自己到底得到了什么。
    失去了家庭，失去了尊严，失去了一个真心对她好的人。
    换来的，不过是一个随时可以把她一脚踢开的男人，和一个虚无缥缈的承诺。
    但她已经没有回头路可走了。
    她只能咬着牙，继续往前走。
    而且，她不能这么被动，她得做点什么。
    -
    离婚冷静期，只剩下最后十八天。
    日历上的数字像沙漏里的沙子，一粒一粒地往下漏，眼看着就要见底了。
    李辉的生活进入了一种规律的节奏。
    一周去三天健身房，不去的时候六点半起床，沿着河堤跑五公里。
    跑完回来冲个澡，吃个简单的早餐，然后骑着电动车出门。
    外卖送的少了，主要是没时间。
    但他也没有完全丢掉这份工作。每隔两三天，他会打开外卖平台接几单，保持一下工作的状态。
    不是为了赚钱，是为了让自己别飘。
    也为了让别人看他的时候，不会觉得奇怪。
    不然不工作还有钱花，那肯定容易联想到他在私底下干什么违法勾当。
    李辉给自己的定位，就是一个不缺钱的普通人。
    不能因为有钱了，就迷失自我。
    他始终记得父亲说过的一句话：“人不管走到哪一步，都不能忘了自己是从哪儿来的。忘了根，人就浮了。”
    所以他偶尔还是会穿上那件黄色的外卖服，骑上电动车，在江州的大街小巷里穿梭几个小时。
    送完最后一单，他把电动车停在路边，摘下头盔，吹着晚风，看着这座城市的万家灯火。
    以前他送外卖的时候，看着那些亮着灯的窗户，心里想的是：什么时候我也能在这座城市里有一套属于自己的房子，有一盏灯是为我亮的。
    现在这些都不是问题了，想要的是父亲没做完的那件事。
    做一家成功的乳业公司。
    白天的大部分时间，李辉都泡在图书馆里。
    江州市图书馆的二楼，有一片安静的阅读区，靠着窗户，光线很好。中间除了吃午饭，几乎不离座。
    他的桌上堆满了书。
    有些书是图书馆借的，有些是他自己买的。他从最基础的开始看，一点一点地啃。
    刚开始的时候，很多专业术语看不懂，他就用手机查，查完了记在本子上。
    一本黑色的硬壳笔记本，已经被他写满了一大半。
    里面有他从各个渠道搜集来的数据：国内奶粉市场的规模、进口品牌的占有率、国产头部品牌的渠道分布、不同价格带的竞争格局……
    还有一些是他自己的思考和推演。
    他花了整整一周的时间，把整个奶粉产业链从上到下梳理了一遍。
    从上游的奶牛养殖、饲料供应，到中游的生鲜乳收购、加工生产、配方研发，再到下游的渠道分销、终端零售、消费者服务——每一个环节的成本结构、利润空间、关键控制点，他都尽可能地摸清楚。
    越看越觉得压力大，但也越看越觉得，这事儿有搞头。
    因为高端奶粉的利润，比他想象的要高得多。
    一罐900克的进口婴幼儿配方奶粉，终端零售价在四百到五百之间。扣除渠道费用、营销费用、生产成本和进口关税之后，品牌的毛利率仍然可以达到百分之六十以上。
    这是什么概念？
    一瓶矿泉水的毛利率不到百分之二十，一包薯片的毛利率不到百分之三十，一罐可乐的毛利率不到百分之四十。
    而奶粉的毛利率，能做到百分之六十以上。
    这是一个典型的“高毛利、高壁垒、高品牌溢价”的行业。
    之所以毛利这么高，是因为消费者愿意为“安全”和“信任”买单。
    一个妈妈给孩子买奶粉，她买的不仅仅是一罐粉末，她买的是安心，是保障，是对孩子未来的投资。
    在这种消费心理下，价格敏感度反而降低了。
    只要你能建立起消费者的信任，你就拥有了定价权。
    李辉合上笔记本，靠在椅背上，望着窗外发了会儿呆。
    又想起父亲的话：做奶粉，赚的不是奶粉钱，是良心钱。
    父亲的意思是：消费者把钱给你，是因为相信你不会害他们的孩子。这份信任，比任何东西都值钱。
    也正因为这份信任值钱，所以这个行业的门槛才那么高。
    监管、资质、配方注册、质量体系……每一项都是在筛选玩家。
    筛掉那些没实力的、没耐心的、没良心的。
    留下来的，才有资格分这块蛋糕。
    李辉深吸一口气，重新翻开笔记本，在空白页上写下四个字：
    “商业计划书。”
    然后他看着这四个字，陷入了沉思。
    他有资金，有想法，有动机，有对行业的初步了解。
    但他缺一样东西，专业背书。
    一个门外汉，拿着一笔钱，说要进军婴幼儿配方奶粉行业，谁会信他？
    消费者不会信，渠道不会信，监管部门更不会信。
    他需要一个专业的合作伙伴，一个能在技术和研发层面为他提供支撑的团队。
    最好是高校的食品工程学院的专家教授。
    他们有技术，有行业资源，有政府关系。
    如果他们愿意合作，那他的商业计划就有了第一块坚实的基石。
    但如果人家不愿意呢？
    李辉想了想，觉得这个问题暂时想不出答案。
    他掏出手机，翻到杨雪莹的微信，发了一条消息过去：
    “有个事想请你帮忙，方便通个电话吗？”