第179章 农民不傻

    罗庆发站在马有粮家门口，脸上的笑就没停过。
    他原本还担心，周卫东提前找几户农民商量好了，专门挑机器好用的地方给自己看。没想到刚到地方，便碰上四户人家为使用时间吵架。
    这可比他想象中有意思多了。
    “周站长，你不是说联户买机器能减轻负担吗？”
    罗庆发抱着胳膊，笑眯眯地问。
    “现在怎么连谁先用都商量不明白？”
    徐明脸色涨红，刚准备上前解释，却被周卫东拦住了。
    “先听听他们为什么吵。”
    罗庆发一愣。
    “这还用听？肯定是机器不够用。”
    “也可能是别的原因。”
    周卫东说完，便推开院门。
    马有粮正站在清粮机旁边，急得满头是汗。
    他对面站着个四十多岁的汉子，姓张，叫张大柱。旁边还有一位姓李的社员，两个人谁也不肯让步。
    吴婶坐在屋檐下，一边择菜，一边看着三个男人吵得面红耳赤。
    看见周卫东进来，她反倒第一个笑了。
    “周站长，您来得正好！”
    马有粮转过头，脸上一阵尴尬。
    “周站长，您怎么又来了？”
    “来看看机器用得怎么样。”
    “挺好！挺好！”
    老汉连连点头。
    可话音刚落，张大柱便不乐意了。
    “挺好什么？昨天下午说好今天上午给俺们家用，结果你又不肯搬！”
    马有粮急了。
    “俺哪是不肯搬？是你昨天晚上临时说要用！俺家今天也准备清粮食！”
    “可咱们不是四户合着买的吗？”
    “合着买也得讲个先来后到！”
    两个人眼看又要吵起来，周卫东赶紧笑着问：“马大叔，当初几家不是写过使用约定吗？”
    马有粮一愣。
    “写过。”
    “还在吗？”
    “在。”
    他赶紧回屋，翻了半天，从柜子底下摸出一张纸。
    上面确实写着四户共同购置，机器由马有粮家保管，使用者提前商量时间，正常维护共同负责。
    周卫东看完，忍不住问：“那具体怎么提前商量？”
    马有粮张了张嘴。
    “就是……谁要用，提前说一声。”
    “提前多久？”
    “这个没写。”
    “谁先用？”
    “也没写。”
    “如果两家同一天需要呢？”
    马有粮彻底没话。
    张大柱立刻接上。
    “周站长，您看！我昨天晚上就说了，他还不同意！”
    吴婶终于听不下去了。
    她把手里的菜往筐里一放，站起来骂道：“你们仨都是榆木脑袋！天天在院里吵，吵完能多出一台机器？”
    几个人顿时安静。
    马有粮小声嘀咕：“你倒说得轻巧。”
    吴婶眼睛一瞪。
    “怎么，我说错了？”
    “没错没错！”
    马有粮赶紧摆手。
    徐明站在旁边，差点笑出声。
    周卫东也笑了。
    “吴婶，您有什么想法？”
    “俺能有什么想法？”
    吴婶指着堂屋里那本旧账册。
    “咱们以前轮着用生产队的牲口，不也得记哪天谁家用？怎么轮到机器，就只会靠嘴说？”
    周卫东眼睛一亮。
    “这个办法好。”
    马有粮一愣。
    “还得专门记账？”
    “当然得记！”
    吴婶白他一眼。
    “你连上个月买几斤酒都记不住，还指望自己记得四家人什么时候用机器？”
    院里顿时笑翻了。
    罗庆发站在一旁，原本准备看青山县笑话，结果看着看着，竟然也忍不住笑了。
    这吴婶是真厉害。
    周卫东没有急着替几户人家做决定。
    他让他们把实际需要的时间讲出来，又问了每次大致清理多少粮食，是否能够提前安排，机器搬运有没有困难。
    问了一圈才发现，几家并不是天天都要用。
    真正冲突的，是最近连续几天天气不好，大家都想趁着放晴把粮食清理好。
    而机器一直放在马有粮家，其他几户每次要用，除了提前打招呼，还得商量谁来搬。
    这才是矛盾越闹越大的原因。
    “那你们觉得，把使用时间和保管责任重新商量清楚，能不能解决？”
    张大柱想了想。
    “应该能。”
    李姓社员也点头。
    “最好把谁负责搬机器一起说好。”
    马有粮挠了挠头。
    “那俺家保管机器，是不是也该有点好处？”
    吴婶转头瞪他。
    “你又想什么好处？”
    “不是！”
    马有粮赶紧解释。
    “俺就是觉得，平时机器放俺家，灰得俺擦，别人用了还回来，坏了俺也得帮忙问修理。这活不能都算俺家的吧？”
    这话说得几个人都沉默了。
    张大柱琢磨片刻。
    “那也有道理。”
    李姓社员点头。
    “咱们既然四家一起买，不能只让马大叔一个人管。”
    于是几户人家当场重新商量。
    机器仍然暂放在马有粮家，但每次使用后要按说明清理和检查。
    几家提前登记使用需要，遇到时间冲突由使用者自行协商调整。
    涉及搬运、日常维护和需要专业维修的事项，分别明确责任。
    若是以后有哪户不愿意继续共同使用，也按当初的实际出资和协商约定处理。
    这次没有人再光靠嘴说。
    吴婶专门找来一本旧账册，把大家商量好的内容认真写下来。
    写完以后，递给周卫东看。
    “周站长，您瞧瞧，这回还有什么没想到的？”
    周卫东看了一遍。
    “主要事情都写到了。不过这是你们几家共同使用的约定，最后还得大家自己确认。”
    “那当然。”
    吴婶转头。
    “都过来签字！”
    三个男人老老实实排着队，把名字签了。
    徐明看得直乐。
    他凑到周卫东耳边，压低声音说道：“卫东，我发现咱们搞农机服务，以后得先把吴婶请来。”
    “请来干什么？”
    “专门治这种只会吵架的队长！”
    周卫东差点没笑出声。
    等几户把事情商量清楚，罗庆发终于忍不住开口。
    “周站长，我现在算看明白了。你们这机器本身没什么大问题，麻烦主要出在共同使用上。”
    “有一部分是。”
    “那你们是不是应该研究更适合单户购买的便宜机器？”
    “应该研究，但得先看能不能满足实际需求。”
    罗庆发冷笑。
    “你这话绕来绕去，还是九十八块。”
    马有粮听见，忽然转过头。
    “这位同志，您是干什么的？”
    罗庆发挺直腰杆。
    “省农机总厂下属服务部的。”
    老汉一听，赶紧客气起来。
    “省里的大干部啊！”
    “谈不上干部，就是负责机械供应。”
    马有粮眼睛一亮。
    “那您这里有便宜清粮机？”
    “当然可以研究。”
    “多少钱？”
    罗庆发看了一眼周卫东。
    故意说道：“如果批量做，六七十块也不是没可能。”
    马有粮赶紧问：“跟这个一样好用？”
    罗庆发一愣。
    “这个……”
    “后面坏了能找人修？”
    “可以安排。”
    “筛网和摇把都给配齐？”
    “当然得看具体产品。”
    马有粮听完，忽然摇头。
    “那俺还是先用现在这台。”
    罗庆发脸色一僵。
    “为什么？”
    “您刚才说的，全是可以研究、可以安排。”
    马有粮挠了挠头。
    “俺这机器虽然贵点，可已经买回来了，也试着用过。前阵子出了点小问题，县站的人还专门跑来教俺们怎么处理。”
    他指着桌上那本使用记录。
    “俺现在连谁家的粮食清理了多少都记着，机器怎么清理、哪儿要检查，也都有人教。”
    罗庆发忍不住问：“那要是以后真有一台六十多块、质量也好的机器呢？”
    “那当然可以买便宜的！”
    马有粮回答得特别干脆。
    “俺又不傻！”
    院里的人顿时笑成一片。
    罗庆发张了张嘴，半天没说出话。
    马有粮却还没讲完。
    “可您得先拿出来让俺看看，别光说。”
    这句话一出口，连周卫东都忍不住笑了。
    罗庆发今天原本想看青山县出丑。
    结果倒被一个只会种地的老汉问得没了脾气。
    不过这还不是最让他意外的。
    等机器按现场要求完成必要检查以后，几户人家又安排了一次正常使用。
    吴婶参与了她熟悉的操作，张大柱负责搬运和准备，李姓社员则在旁边按照约定记账。
    整个过程谈不上多么先进。
    机器也没有快到让人眼花缭乱。
    但对几户人家来说，已经比过去靠手工反复筛粮方便不少。
    罗庆发站在旁边看了许久。
    最后突然问：“周卫东，这种机器你们现在一共卖了多少台？”
    “首批十二台，已按试制试销安排陆续交付，后续反馈仍在整理。”
    “用户都满意？”
    “有满意的，也有提出改进意见的。”
    “比如？”
    “有人觉得进料不够方便，有人希望日常清理更省事，还有人反映共同购买以后需要明确使用和维护安排。”
    罗庆发慢慢点头。
    “那你们后面准备怎么办？”
    “继续改进产品和服务方式。”
    “就这样？”
    “还能怎样？”
    周卫东笑了。
    “人家提出的问题，能解决的尽量解决；暂时做不到的，把原因和使用限制讲清楚。”
    罗庆发没再接话。
    他原来觉得，青山县之所以不愿意让出技术安排，无非是想把赚钱的机会抓在手里。
    可今天真到了农民家里，他才发现，周卫东他们做的事情远比自己想象中麻烦。
    不是把机器交给供销门市，收完货款便算结束。
    后面还有使用说明、维修和改进。
    一台九十八块的机器，真要把这些事情长期做下去，也未必是什么轻松生意。
    傍晚离开石塘公社时，罗庆发坐在汽车后排，半天没有说话。
    周卫东原本以为他还要争论，谁知道快到县城的时候，对方忽然开口。
    “周卫东。”
    “罗主任？”
    “你们这台机器，正常制造费用还能不能降？”
    “要看加工数量和技术方案，不能随便保证。”
    “我问的是有没有可能。”
    “有可能。”
    罗庆发抬头。
    “那为什么不早点降？”
    “因为前面主要是在做试制和验证，制造数量少，有些准备费用分摊下来比较高。”
    罗庆发想了想。
    “如果数量增加呢？”
    “需要重新核算。”
    “那就算。”
    周卫东一愣。
    罗庆发从公文包里拿出一份自己整理的材料。
    “我今天看了用户使用情况，倒觉得你们这机器确实有点市场。”
    “然后呢？”
    “省总厂的服务部有供销渠道，柳溪厂和红旗厂有加工条件，你们青山县有技术和基层服务经验。”
    他说到这里，突然笑了。
    “如果大家按正式办法合作，能不能把单位费用再降下来？”
    周卫东看着他。
    这回倒真有点意外。
    “罗主任，您愿意重新谈合作？”
    “当然！”
    罗庆发哼了一声。
    “我又不是非得跟你们较劲。”
    他停了一下，忽然又补充一句。
    “不过有句话我得说在前头。”
    “您说。”
    “我这服务部是做经营的，不能光忙活半天，最后连账都算不平。”
    周卫东笑了。
    “这话我赞成。”
    罗庆发一愣。
    “真的？”
    “当然。”
    “那你为什么前面不同意？”
    “因为前面您连技术责任和合作分工都没谈清楚，就准备直接制造和供应。”
    罗庆发被说得脸一红。
    过了半天，终于叹了口气。
    “行！”
    “这回算我着急了。”
    汽车里安静片刻。
    随后两个人都笑了。
    不过第二天，真正开始核算的时候，罗庆发便发现，合作没有自己想象中那么容易。
    因为周卫东给他列了一张表。
    不是售价表。
    而是制造、检验、运输、维修和技术服务各项费用的核算要求。
    罗庆发拿着那张纸，瞪了半天。
    “周卫东，你这是准备让我把家底全翻出来？”
    周卫东笑了。
    “您不是想知道真正能降多少钱吗？”
    “那也不用这么细吧！”
    “少算一项，后面可能就得有人掏钱补。”
    罗庆发嘴角抽了抽。
    最后咬牙说道：“行，我算！”
    可等到黄启顺和杨守成也带着各自的成本资料赶来，几个人把账逐项列清以后，罗庆发忽然发现了一件事。
    原来那份四十台左右的清河县购买意向，根本不是四十台完全相同的机器。
    其中有些基层单位想买手摇清粮机。
    还有些单位提出的是其他小型农具配套需求。
    真正明确希望购买这种清粮机的，只有二十多台。
    罗庆发盯着表格，半天没说话。
    随后猛地抬头。
    “周卫东！”
    “怎么？”
    “那我前面按四十台算的制造费用，不就全错了？”
    周卫东看着他。
    突然笑了。
    “罗主任。”
    “嗯？”
    “所以咱们才得先把需求弄清楚，再决定做多少。”