第282章箱包产业突围战

    赵航忽然说道：“叶书记，我有一个不成熟的想法，想和您汇报下。”
    叶行舟微笑着鼓励：“你说。”
    赵航斟酌措辞：“我刚才听老吴说，贴牌利润薄、傍名牌风险大、自己牌子又没人认。
    这个困境，不仅是国平箱包一家的问题，整个北塘镇的箱包厂，几乎都面临同样的局面。
    大家技术水平差不多、设备差不多、原材料渠道也差不多，最大的差别就是有没有牌子、牌子响不响。”
    赵航顿了顿，接着说道：“我在想，北塘能不能不各自为战，而是共建一个公共品牌？比如就叫北塘箱包？
    大家共用一个牌子，统一质量标准、统一包装风格、统一对外宣传。
    这样一来，单个厂子的实力虽然不大，但合在一起，就能形成一个集体的品牌形象。
    经销商买货，认的不是哪一家厂，而是北塘产地品牌。”
    吴国平一听，来了兴致：“赵主任这个主意倒是新鲜。
    我们小厂单独出去谈生意，底气不足，但如果大伙儿共用一个有影响力的牌子，那分量就不一样了。
    据我了解，东南沿海某个城市，以前代加工鞋业很有名，当然，不仅是代加工，也傍名牌，甚至生产假冒鞋子。
    假冒鞋子不代表质量不行，有一种说法，买品牌鞋穿两年，买这个城市生产的假冒鞋子可以穿三年。
    后来出于知识产权的保护，假冒鞋子越来越少，共同创建了一个以城市名命名的鞋业品牌，得以继续延续制鞋产业。”
    赵航得到鼓励，继续说：“另外，关于知名度的问题，我觉得叶书记您其实有个现成的优势。
    您之前在青龙峡救人上过省报，火了一回，很多人印象深刻。
    前段时候下田割稻捆稻把的视频又在网上火了，现在提到您的名字，很多人都知道。
    如果您以镇党委书记的身份拍一个短视频，或者做一场直播，把北塘箱包推出去，效果肯定比贴几张海报、印几本宣传册，甚至媒体上打广告强得多。”
    叶行舟沉思片刻，说道：“赵主任这个想法，方向是对的。
    北塘的箱包产业要想真正做起来，不能一直靠贴牌和傍名牌，甚至生产假冒商品过日子。
    那不是长久之计，风险也大。
    哪天知识产权抓得严了，一查一个准，到时候不仅厂子开不下去，整个镇的产业名声都要受影响。
    不管是创建公共品牌，还是利用网络热度做宣传，前提是产品本身要过硬。
    如果质量不过关，还在做贴牌、傍名牌的生意，甚至生产假冒伪劣产品，
    就算我拍了视频、做了直播，也是给假冒商品做广告，那不是在帮北塘，是在害北塘。
    老百姓买了东西不满意，回头骂的不是哪家厂，是整个北塘。”
    赵航点点头：“叶书记说得对，质量是根本，宣传是锦上添花，不能本末倒置。”
    叶行舟继续说：“所以，公共品牌的事，不能光喊口号，要先立规矩。
    怎么统一质量标准？谁来监督？不符合标准的厂子能不能用这个牌子？这些都要提前想清楚。
    我的想法是，先找几家愿意带头、质量有保证的厂子试点，把标准立起来，把流程走顺了，再逐步推开。
    不能一上来就铺开，铺开了管不住，反而坏了名声。”
    吴国平在一旁接话道：“叶书记这话实在。
    我们做箱包的，最怕的就是一粒老鼠屎坏了一锅汤。
    如果有人偷工减料、以次充好，挂着北塘的牌子往外卖，那其他厂子做得再好，也被连累了。
    统一标准是好事，但不能光靠自觉，得有制度。”
    叶行舟点了点头，又看向赵航：“你刚才提到利用网络热度做宣传的事，我原则上赞同，但时机选择很重要。
    品牌还没立起来、标准还没定下来，就急着宣传，那是本末倒置。
    等我们把公共品牌做起来了，质量标准和准入机制都明确了，产品确实拿得出手了，
    到那时候，我再出来露个面、说几句话，说不定是锦上添花。
    现在不行，现在宣传，就是给假冒商品打广告，那是在给自己挖坑。”
    赵航说：“叶书记说得对，是我刚才想得简单了。
    先抓质量、立品牌，再谈宣传，这个顺序不能乱。”
    从国平箱包厂出来，叶行舟又走访了宏达箱包厂。
    宏达箱包厂是北塘镇最早的一家箱包厂，也是目前规模最大的一家。
    厂子在镇子西头，租了粮站废弃的一排旧仓库。
    老板王宏达的年龄和吴国平差不多，五十几岁，早年也是在外地箱包厂打工，积累了技术、经验、渠道和资金。
    寒暄几句后，王宏达把叶行舟一行引领进了仓库。
    仓库很大，被隔成了几个功能区，裁剪区、缝纫区、组装区、质检区、成品区，看起来很像那么回事。
    成品区整整齐齐堆放了不少箱包。
    棕色的帆布旅行包，藏青色的电脑双肩包，还有几款颜色鲜亮的女士手提包。
    行舟走到一台缝纫机前，弯腰看了看机器上的商标，问道：“王老板，都是新机器啊？”
    王宏达说：“大部分是这两年换的。以前用的是二手货，三天两头出故障，耽误工期。
    前年一咬牙，把主力机器都换了。
    换了之后效率提高不少，废品率也降下来了。”
    “你这厂子开了多少年了？”
    “十二年了。我应该是北塘最早做箱包的一批人。”王宏达语气里带着一丝自豪，“我在南方一家台资箱包厂干了八年，从普通车工干到车间主任。
    后来那厂子搬到东南亚，我不愿意背井离乡，就回了老家。
    回来后，买了两台旧缝纫机，利用自家房子，自己画样子、自己裁、自己缝，做出来的包拿到县城摆地摊卖。
    头一年赚的不多，但比在外面打工强。
    后来慢慢有了几个老客户，接了一些单子，攒了点钱，就租了粮站这几间旧仓库。”
    “王老板，我这次来，就是想和你聊聊工业园的事。
    镇里打算把分散在街上的箱包厂集中搬到工业园去，统一管理、统一配套。
    你在工业园可以租厂房，也可以自己买地建厂房。
    现在工业园那边有几栋现成的厂房，也有不少空地，条件比这里好得多。”
    “叶书记，说实话，我也想过搬。去年我找过镇里，想买一块地建厂房。
    当时镇里说可以，可后来就没下文了。
    我托人问了几次，都说等等、再看看。”
    “去年是去年，现在是现在。
    我可以明确告诉你，镇里这次是认真的。
    箱包产业是北塘的土特产，不能让它散着长，得把它拢起来、扶起来。
    工业园的定位和规划，都会优先考虑箱包产业。”
    “叶书记，说实话，我这厂子现在最大的问题就是地方不够用。
    订单一年比一年多，可仓库就这么大，机器也摆不下，好多单子不敢接，又不是自己的房产，租金还年年涨。
    要是能在工业园建个像样的厂房，产能至少能翻一番。”
    叶行舟点了点头，走到成品区，随手拿起一个深棕色的旅行包翻看。
    包面是帆布材质，手感厚实，走线整齐，拉链拉动顺滑。
    五金件虽不是名牌，但边缘处理得光滑，没有毛刺。
    他把包翻过来看了看底部，又打开内袋瞧了瞧衬布。
    “王老板，你这包做得确实用心。
    从面料到辅料，从车工到质检，每个环节都下了功夫。
    可这么好的东西，贴上别人的牌子才能卖出价，挂自己的牌子就只能走量。换成谁心里都不好受。”

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