第5章印度仿制药

    第5章印度仿制药(第1/2页)
    这天，吕受益请程勇到家里吃饭。
    程勇注意到隔间里有一个婴儿床，木质的，栏杆上挂着几个小布偶。
    床上躺着一个小团子，裹在襁褓里，只露出一张拳头大小的脸。
    “几个月了？”程勇问。
    “七个月。”
    “男孩女孩？”
    “男孩。”
    “叫什么？”
    “吕小天。小名天天。”
    李佳端着最后一盘炒青菜从灶台边过来，在桌边坐下。
    “菜不多，勇哥别嫌弃。”
    “嘿，这还少？比我店里的伙食强多了。”程勇笑了一声。
    饭桌上的气氛松弛下来，程勇喝了点酒，话也多了。
    吕受益说他在一家电子厂当质检员，一个月两千八，查出病之后就被劝退了。
    “我老婆那时候怀孕五个月，还在上班。”吕受益夹了一筷子菜，慢慢嚼着，“我妈把养老钱拿出来了，八万。丈人家借了五万。亲戚朋友能借的都借了，到最后人家看到我的电话就不接了。”
    程勇端起酒杯又喝了一口。
    “后来药吃完了，钱也没了。我就想，算了，死了吧。”吕受益说。
    “我站在医院天台上，下面人来人往的，我想跳，但腿软。护士发现我不见了，跑上来把我拽下去了。”
    吕受益看了隔间一眼，继续说：“再后来孩子出生了。我第一次抱他的时候，他那手这么小...”
    他伸出拇指和食指比了一下，“比我的大拇指还小。他抓着我的手指头，使劲儿抓着，不松手。”
    “我那时候就想，他妈的，我不能死。”吕受益低下头，用袖子擦了一下眼睛。“我得活着。我得看着我儿子长大。”
    程勇把杯里剩下的酒一饮而尽，喉咙里火烧火燎的。
    程勇起身告辞的时候，吕受益坚持送他到弄堂口。
    两个人走在窄窄的弄堂里，路灯昏暗，把影子拉得老长。
    “勇哥。”吕受益在身后叫了一声。程勇停下脚步。
    “谢谢你，你是个好人。”
    程勇没回头，摆了摆手，上了面包车。
    发动引擎的时候，他从后视镜里看到吕受益还站在弄堂口，瘦削的身影在路灯下显得单薄。
    程勇把车窗摇下来，点了一根烟，狠狠吸了一口。
    烟雾从鼻腔里冲出来，辣得眼睛发酸。
    他一脚油门踩下去，面包车“嗡”地一声窜了出去。
    ---
    生意在膨胀。
    正版格列宁五千一盒的消息，在病友圈里像病毒一样扩散。
    吕受益的手机一天能接上百个电话，QQ群的消息提示音从早响到晚。
    江苏、浙江、安徽、福建、广东、四川……全国各地的慢粒患者都在找他们。
    需求量从最初的一个月三千多瓶，飙升到一个月五千多瓶。
    程勇每天在仓库里忙到半夜，清点库存、安排发货、对接快递公司。
    思慧把仓库管理得井井有条——每一瓶药的批号、数量、收货人、发货日期都登记在册。
    彭彭在仓库隔间的小桌子上写作业，偶尔抬头看一眼忙碌的母亲，又低头继续写。
    程勇看着账本上的数字，心里既兴奋又焦虑。
    兴奋的是钱来得太快了。
    焦虑的是，他发现一个之前没注意到的问题。
    五千块一瓶，对很多病友来说依然是天价。
    有些人吃三个月就吃断了，到处借钱、卖房子、放弃治疗。
    程勇在QQ群里看到有人发消息：“药是好药，就是吃不起。能不能再便宜点？”
    他没法再便宜了，五千的卖价是曹斌定死的，说如果低于这个价，会有意料之外的风险，卖五千顶多算是诺瓦公司吃肉你喝汤，再便宜，就是给诺瓦公司放血。
    你以为卖便宜就能多卖点？实际情况是只要你卖便宜了，可能就卖不了几天。
    但这个“能不能再便宜点”的问题，像一根刺扎在他脑子里，拔不出来。
    直到有一天，吕受益试探性地提了一句，“勇哥，还记不记得我上次跟你说的，印度还有一种仿制药。”
    程勇正在盘货，手上的动作停了。
    “什么仿制药？”
    “就是……你知道格列宁的化学名叫伊马替尼嘛。印度有些药厂仿制了这个药，成分一模一样，但价格便宜得多。”
    吕受益打开电脑搜索，给他看了一个网页，是一个印度药厂的网页，上面写着英文和印地语。
    “这个药零售价多少？”程勇盯着屏幕问。
    “换算成人民币的话……大概2000块一瓶，批发可能只要几百块。”
    程勇的瞳孔缩了一下，一瓶零售赚一千多。
    如果拿回来卖两千，吃得起的人比五千多了不止一倍。
    总量会翻好几番。
    这个数字在他脑子里转了一整夜。
    除了能赚钱之外，他其实也是有些同情那些吃不起5000元正版药的患者，参半吧，都有。
    第二天一早，他给杜哲打了电话。
    “曹斌，印度那边有种仿制药，你知道不？”
    “知道。”
    “多少钱？”
    “看渠道，直接从药厂拿，大概五百一瓶。”
    “你早知道？”
    杜哲在电话那头叹了口气。
    “正版药已经够你赚了，你最好别碰仿制药。”
    “为什么？”
    “仿制药没有进口批文，就是走私，正版药你好歹能灵活操作，仿制药连这个遮羞布都没有，一旦出事，性质完全不同。”
    杜哲继续说：“而且，正版药利润已经很高了。你现在一个月卖五千瓶，毛利1500万，你还不知足？”
    “不是知足不知足的问题。”程勇的声音压低了，“五千块一瓶，还是有人吃不起。两千块一瓶，吃得起的人多一倍。我卖药是为了赚钱，但也不全是赚钱。”
    杜哲在电话那头沉默了很久。
    “你真这么想？”
    “我真这么想。”
    “那你自己决定吧，但仿制药的事，你自己去跑。渠道、验货、物流，全你自己来。我不参与。”
    “我只供正版药。你既然想做仿制药，那么风险就得你自己扛。”
    程勇挂了电话，坐在仓库里抽了半包烟。
    然后他打开电脑，订了一张去孟买的机票。
    ---
    程勇一个人飞去了印度，十几个小时的飞行，加上在曼谷转机，程勇到孟买的时候已经是当地时间凌晨两点。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第5章印度仿制药(第2/2页)
    孟买的空气跟上海完全不一样。
    热、潮、黏，混着一股说不上来的牛粪味和尿骚味。
    出了机场，一堆黑瘦的出租车司机围上来揽客，叽里呱啦说着英语和印地语。
    程勇掏出手机，把酒店地址给一个司机看。
    司机点了点头，伸手要了八百卢比。
    程勇后来才知道，正常只要两百。
    第二天，他按照在网上查到的地址，找到了一家叫“NatCO”的药厂。
    药厂在孟买郊区，占地面积极大，围墙上的油漆斑驳脱落，门口站着两个穿制服的保安。
    程勇在门口站了十分钟，被蚊子咬了六七个包。
    后来是一个会说中文的印度裔销售出来接待了他。
    销售叫Rai，三十来岁，皮肤黝黑，笑起来露出一口白牙。
    “程先生，欢迎来到纳科制药。”Rai带他参观了生产线，车间是密闭的，隔着玻璃看进去，工人们穿着全套防护服，在流水线上操作。
    制粒、压片、包装，一气呵成。
    Rai介绍的时候，程勇听不太懂那些专业术语，“这个药的有效成分？”
    “甲磺酸伊马替尼，每片100毫克，每瓶120片。与格列宁相同。”Rai递给他一份化验报告，全是英文。
    程勇看不懂，但他拍了照片，准备回去找人翻译。
    Rai又带他去看了质量控制实验室。
    实验室里有各种仪器，穿白大褂的技术员在里面操作。
    Rai指着一台仪器说：“这是高效液相色谱仪，用来检测药物纯度和含量的。我们的每一批产品都经过严格检测。”
    程勇点了点头，虽然他完全不知道什么是高效液相色谱仪。
    参观结束后，Rai带他去会议室谈价格。
    “程先生，如果你每次订购超过5000瓶，价格是每瓶400元人民币。如果超过10000瓶，350元人民币.”
    程勇在心里飞速算账。
    三百五十一瓶，卖两千，毛利一千六百五。
    一个月多卖五千瓶仿制药，就是八百多万。
    一年就是一个亿。
    “我能先买一些样品吗?”
    Rai笑了，从抽屉里拿出三瓶药，放在桌上。
    白色塑料瓶，绿色标签上印着英文和印地语，上面写着“VEENAT100”，下面是“ImatinibMeSylateTabletS”。
    程勇拿起一瓶，拧开盖子，倒出一粒药丸。
    黄色椭圆形，表面光滑。
    他又拿出一板随身带的正版格列宁，掰出一粒，放在手心里对比。
    印度药是淡黄色的，比格列宁浅。
    程勇把两粒药分别放进两个塑料袋里，揣进口袋。
    他需要拿回去化验。
    Rai看出了他的心思：“Mr.Cheng,ICanaSSUreyOU,thebiOeqUivalenCeteSthaSbeendOne.VeenatiStherapeUtiCallyeqUivalenttOGliveC.”
    ......
    程勇回上海后，程勇找了一家第三方检测机构做成分对比检测”。
    三天后，化验报告出来了。
    有效成分含量：样品A（正版格列宁）99.2%，样品B（印度仿制药）99.1%。
    溶出度、生物等效性、……所有指标几乎完全一致。
    程勇拿着化验报告，在仓库里坐了一整夜。
    面前摊着两种药，一盒正版，一瓶仿制。
    一瓶进价两千卖五千，一瓶进价三百五卖两千。
    他的脑子里有两个声音在打架。
    一个声音说：别碰！曹斌说得对，仿制药出事就是授人以柄。
    另一个声音说：两千块一瓶，吃得起的人可能会多一倍。
    你一个月能卖一万瓶，赚一千六百万。
    而且，你是真的在救命。
    五千块的药有人吃不起，死了。
    两千块的药他们吃得起，活了。
    这个账怎么算？
    程勇最终还是做了决定，两种都卖。
    正版格列宁继续卖五千，给吃得起的人。
    印度仿制药卖两千，给吃不起的人。
    他把这个决定告诉了吕受益。
    “勇哥，两千块一瓶的话……很多断药的病友就能接上了。”
    “嗯。”
    “我支持你。”
    程勇又告诉了思慧。
    思慧只是问了一句：“仿制药的货源稳定吗？”
    “稳定。印度那边产能没问题。”
    “那就行。”
    程勇没有第一时间告诉杜哲。
    他知道杜哲会反对。
    但他已经做了决定，反对也没用。
    杜哲是在一周后知道这件事的。
    程勇在电话里主动跟他提了。
    “曹斌，我开始卖印度仿制药了。”
    电话那头沉默了很长时间，长到程勇以为信号断了。
    “喂？”
    “我听到了，什么时候开始的？”
    “上周。”
    “进了多少货？”
    “第一批三万瓶，已经到了。”
    “卖了多少？”
    程勇犹豫了一下。“一千二百瓶。”
    “价格？”
    “两千，已经卖了…两百多万。”
    杜哲：“仿制药一旦被盯上，就是授人以柄，无论黑的白的都会想咬你一口。药监局可以告你销售假药，警察可以告你非法经营，诺瓦的法务可以告你侵权。甚至那些你帮过的人，一旦翻脸，也可以告你。”
    程勇听着，眉头皱了起来。
    “你说的这些我都知道。”
    “知道你还做？”
    “我做都做了，你说怎么办？”
    电话两头都沉默了，最后是杜哲先开口：“你自己小心，赚的钱自己分开存好，别乱花，可以考虑办个服装厂，这条线迟早会断，断了之后你得有退路。”
    “知道了。”
    程勇挂了电话。
    杜哲太清楚接下来会发生什么了。
    程勇开始卖印度仿制药，规模翻倍。
    消息会在病友圈里传得更广，覆盖面更大。
    然后张长林就会出现...

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