第171章真的很谢谢你

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    陆辞、顾清月两人下午两点钟的时候到了东门商超街。
    三家超市连在一起，老板是同一个人，姓王，五十多岁，在江大东门开了十几年。
    王老板见到陆辞、顾清月后站起来迎接：“陆总、顾小姐，请坐。”
    “王老板好。”陆辞伸出手去。
    三个人一坐下来就开始谈论合同的事情。
    王老板把事先准备好的合同给陆辞看：“陆总，请您看看有没有什么问题，有哪里不对的话我们可以再修改。”
    陆辞拿过来之后从头到尾都看完了。
    合同写得非常正规，所有的条款都很齐全，但是陆辞发现有一条条款有问题。
    “王老板。”陆辞指着其中一条说，“这条写的是平台抽取12%的分成，但是顾清月跟你谈的时候我记得是10%。”
    王老板愣了一下之后笑着说道：“哦，我觉得百分之十有点低了，现在你们平台做得很好，百分之十二也不算高。”
    顾清月在一旁皱着眉头说道：“王老板，我们之前说好的是百分之十的分成，并且第一个月是免抽成的。”
    “第一个月不抽成可以。”王老板说，“但是从第二个月开始，百分之十二，这个价格已经很公道了。”
    陆辞看着他，并没有马上开口。
    王老板在试探，他知道。
    想要看看一辞校园是否真的好说话，在最后关头还能不能再争取一些利益。
    陆辞见过这样的事。
    把合同放在桌子上之后，开口说道：“王老板，做生意要讲诚信。”
    王老板笑着说道：“陆总说的很对。”
    “顾清月和你谈话的时候说是百分之十，你也答应了。”陆辞说，“现在要签合同了，你改成十二个百分点就不对了。”
    王老板脸上的笑容淡了些：“陆总，我也做商业，你也知道现在实体店不好做，成本高、利润低，我也得养活一家人。”
    “好的。”陆辞说，“但是我们给你的条件已经很好了。第一个月不抽成，也就是说你一个月的所有订单我们都不要分文。从第二个月起，抽成百分之十，在全行业都是最低的。”
    王老板沉默了一会。
    陆辞继续说：“王老板你肯定也计算过，入驻我们平台之后，订单量至少会增加一倍。”即使抽取百分之十的佣金，你的总收入也会比现在高很多。”
    王老板有点犹豫，不知道该怎样说。
    顾清月这个时候就说道：“王老板，上次我给您看的数据你还记得吗？江大的学生有两万多，其中百分之七十都在用我们平台。你现在不入驻的话，其他商家入驻之后，到时候学生们都会去他们那里下订单，你的生意就会越来越不好做了。”
    王老板听了之后，脸上的表情稍微有些变化。
    他知道顾清月说的很正确。
    江大东门那边竞争很激烈，如果其他商家入驻了校园，他不入驻的话就会被挤出去。
    过了一会儿，他说道：“那我们就按百分之十来吧？”
    “是的。”陆辞说，“百分之十，第一个月不收抽成，合同期一年，到期后双方再商量。”
    王老板点了点头说：“好，就这样定了。”
    他拿起笔把合同上写的“十二”改成“十”，然后签了字。
    顾清月也签了字。
    合同签完,王老板的态度又热情起来:“陆总,顾小姐,以后多关照。“
    王老板客气了。陆辞说，“合作得很愉快。”
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    三个人互相握手之后，陆辞和顾清月就出来了。
    顾清月出了商场之后长长的松了一口气。
    “吓到我了，我还以为王老板不签呢。”
    陆辞笑着说道：“他会签。”
    “你怎么知道的呢？”
    “因为对他而言，这样的合作是很有必要的。”陆辞说，“他那三家店虽然在东门，但是客流量一直上不去，不入驻我们平台的话，撑不了多久。”
    顾清月看着陆辞，眼睛里都是光：“陆辞哥哥你好优秀。”
    你做的已经很好了。陆辞说，“你刚才说的话很重要。”
    顾清月听了这话之后，脸马上就红了。
    她低下头笑了起来：“是这样的吗？”
    “真的吗。“
    顾清月抬起头看着陆辞，眼睛弯弯的问：以后我可以继续和你一起去谈业务吗
    陆辞想了想说：“可以。”
    “太好了”顾清月高兴地跳了一下，然后又说道，“陆辞哥哥，你今晚有时间吗？”
    “怎么了？”
    “请你吃一顿饭。”顾清月说，“算作我们签下了东门的三家商超之后的庆祝。”
    陆辞看着她停顿了一下，之后说道：“好。”
    顾清月笑得更开心了：“我去订一家餐厅你想吃些什么呢？”
    “随便。”
    “那么我去吃川菜怎么样？你吃辣吗？”
    “行。“
    “好的。”就这样决定了顾清月拿出手机来查餐厅。
    陆辞在一旁看着她。
    阳光从树叶的缝隙中照射下来，顾清月的头发上也有阳光照射到的地方，她低头看手机的样子很认真也很可爱。
    陆辞突然想到了苏念。
    如果是苏念的话，她会怎样做呢？
    她应该不会请他吃饭，而是说，走，我请你吃大排档。
    于是两个人就去路边找了一个小摊位，吃了一些烧烤、喝了啤酒，在塑料凳子上聊天。
    陆辞和顾清月约在学校附近的一家川菜馆见面，时间为晚上六点半。
    餐厅面积不是很大，但是装修很有格调，在墙上挂着几幅水墨画，桌子和椅子都是木质的，很有复古的味道。
    顾清月已经选好了座位，坐在靠窗的位置。
    见到陆辞进来之后，她就站起来挥手说道：“陆辞哥哥，这里！”
    陆辞走过来坐下。
    顾清月把菜单推过来，让陆辞看。
    陆辞翻了一下菜单，点了一些菜，顾清月也点了一些。
    菜上来了以后，顾清月给陆辞倒了一杯茶：“陆辞哥哥今天谢谢你陪我去签合同。”
    “当然。”陆辞说道。
    顾清月说，“你很忙，还能抽空陪我，我很感动。”
    陆辞看着她，但是没有说什么。
    顾清月夹了一块菜吃了一口之后就问陆辞哥哥，“陆辞哥哥，我有一个问题要问你。”
    “说。”
    顾清月顿了顿，问道，“你觉得我做的怎么样？就是在一辞校园内的事情。你觉得我有没有帮到你？”
    陆辞看着她认真的说：“有的，帮了很多忙。”
    顾清月听到这句话之后，眼睛就变得明亮起来。
    “真的吗。”
    陆辞说，“东门的那三家商超如果不是你去谈，根本谈不下来。”

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