第72章换个合作方式

    她用力在两个人头顶揉了揉：“快别跟着了，今晚还是跟以前一样，在你们屋睡。你俩去烧水洗漱。”
    “那娘……”
    “明天我得去城里办事，到时候带上你们俩。”
    他们立刻去厨房：“好！”
    苏蔚蓝进房间，打开柜子里装钱的铁皮盒，数了下里头一叠钱。
    铁皮盒最下头有个本子，是陈景河写的小账本。
    苏蔚蓝翻开看，里头一笔一笔账记得清楚。
    大部分都是进账，出账不多，主要是支付工钱。
    他们这段时间赚的不少。
    但不够。
    陈母的病不是小病，要治好得花一笔大数目。
    改革开放很快就要来临，她的启动资金也差得远。
    她现在需要钱，很多钱，非常多的钱。
    苏蔚蓝数走一半的票子，放进裤兜，剩下的放回铁皮盒盖好，塞进柜子里锁上。
    陈小乔跟陈景云点火烧水。
    这会儿在收拾院子。
    苏蔚蓝理了理屋檐下挂着的不少兔子皮，过几天整理一部分好皮子，一块儿去黑市卖掉。
    “嫂子！水烧好了！”
    “好，你们先洗。”
    苏蔚蓝想了想，叫来小乔：“你们明天是在家正常做工，还是进城看娘？”
    陈小乔愣了下：“当然是看娘！”
    陈小乔思考了两秒后急忙改口！
    “不对，不不，我不去了，我就在家做工。娘病了，我得多赚钱给娘看病！”
    陈景云原本想去城里看母亲，听见陈小乔的话，也想到了娘的医药费。
    他耷拉着脑袋：“我也不去了，哥在医院照顾娘，我去帮不上啥忙，我上山跟着陈叔他们赚钱。”
    “那好，快去洗漱休息，明天好好干。”
    陈小乔用力攥拳：“我会好好赚钱的！”
    苏蔚蓝出门，去了趟隔壁周家。
    葛大娘瞅见她马上起身来拉她的手：“快坐快坐！振国，快去给蔚蓝倒杯水。我听说景河他娘出事儿了，被你们送去了医院，真的假的？”
    苏蔚蓝点头：“真的，我来就是找大娘说这事儿。明天我跟景河都不在家，家里就小乔跟景云两个小的，麻烦大娘帮着注意点。”
    “说的啥话！跟你大娘我见啥外！你们放心去，家里有我帮你看着！卤味的活儿还是照常做？”
    “对，照常做，我明天去城里送货。”
    “成！”
    周振国拍着胸口保证：“你放心，景云那小子跟着咱们上山，没啥事，咱们都瞧着呢！”
    “好。”
    ……
    第二天一早，苏蔚蓝起床做了早饭。
    陈景云跟陈小乔顶着两个黑眼圈，眼睛都肿着。
    看见苏蔚蓝，怪不好意思。
    苏蔚蓝当没看见，招呼他们坐下来吃饭。
    她快速吃完放筷子，陈小乔忙说：“嫂子你去忙正事吧，这些我来收拾！”
    “好。”苏蔚蓝进厨房，把收拾好的咸菜装起来，屋檐下挂着的兔皮也收拾好，全都跟卤菜一块儿装进背篓。
    今天苏蔚蓝到国营饭店的时间格外早。
    林红玉瞅见她很纳闷儿：“咋来的这么早！？还没到吃午饭的时候呢？”
    苏蔚蓝把手里的篮子放下，林红玉帮着卸背篓。
    一楼人陆陆续续来了不少客人，林红玉说：“经理在楼上呢，楼下要坐客，你上楼去经理办公室跟他结账。”
    “成，我拿个样品上去。”
    苏蔚蓝敲办公室门，刘建辉拉开，见是她，跟林红玉一样惊讶：“今天咋来这么早！？”
    苏蔚蓝一笑：“有点事儿，所以来得早。这是这批货，您验一验。”
    刘建辉眯着眼睛笑：“咱们合作这么久了，你我还信不过吗？放那吧。坐会儿，等他们点完数，我就给你结账。”
    他拉开把椅子，让苏蔚蓝坐，亲自拿着热水壶给苏蔚蓝泡了杯茶。
    瞅见桌上放着两个油纸包，另一个纸包薄很多，小很多，装着的不像是卤肉。
    “这是啥？新口味？”
    苏蔚蓝双手接过茶杯，道了声谢：“不是，这是我想找刘叔您谈的新生意。”
    刘建辉眼睛一亮，看苏蔚蓝的眼神有些压不住的期待。
    这小姑娘，有胆识，有手艺，有头脑。
    送上来的几次新口味，没有啥在店里卖的不好的。
    这回又说新生意，肯定是有啥好想法。
    苏蔚蓝拆开油纸包推到刘建辉面前：“刘叔您先尝尝，给个评价。”
    刘建辉看着包里拆开的咸菜，愕然：“萝卜干？”
    苏蔚蓝点头：“对，萝卜干。”
    她说：“我下楼去给您拿双筷子？”
    刘建辉摆手：“用不着。”
    他没那么多讲究，直接用手指捏着两小块送进嘴里，嚼着咔嚓作响。
    浓郁的咸香伴随着一点儿麻辣味在舌尖爆开，萝卜干脆韧，嚼起来口感很爽。
    他看油纸包里被腌的橙黄的萝卜条，每根被切成小拇指节大小，卖相也很不错。
    香味没有麻辣兔头那么霸道勾人，但这是咸菜，本身气味就不可能赢得过卤菜。
    刘建辉又捏了几根丢进嘴里，咔擦咔擦嚼完，觉得可以来碗面条，或者配上大馒头。
    配粥也行，啥菜都不用，就来碟这萝卜干，他能下一碗白水粥。
    他擦干净手，对苏蔚蓝竖大拇指：“小苏啊，你这手艺真是让叔刮目相看，没想到你连咸菜都能做的这么有滋味儿！”
    “说吧，你这咸菜打算卖啥价格。”
    苏蔚蓝看他吃的高兴，心里彻底松口气。
    味道这关过了。
    “叔，不瞒您说，这回我不打算把萝卜干卖给国营饭店。”
    刘建辉一下子坐直了：“为啥？你嫌国营饭店开价少，还是有啥顾虑？”
    苏蔚蓝安抚道：“您先听我说，我对刘叔很感激，没有您帮忙，我那卤肉也卖不了这么好。这回的咸菜，我想跟国营饭店合作，换一种方式。”
    刘建辉这才松口气，坐了回去：“你打算咱弄，说出来我听听。”
    苏蔚蓝把早就打好的腹稿全盘托出。
    “这次的咸菜是村里的生意，我希望我们能跟国营饭店达成平等合作，咸菜不单卖给国营饭店，而是以村里的品牌售卖，卖给更多地方，卖向咱们周边县市，全省，乃至全国。”

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第72章 换个合作方式

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