第157章你们找积电去(为爱发电、打赏加更章)

    第157章你们找积电去(为爱发电、打赏加更章)(第1/2页)
    “你直接把锅甩给积电集团。”
    陆一北看着顾清禾发来的会议通知，脸上的表情没有任何变化。
    顾清禾抬起头。
    “甩锅？”
    “这不是事实吗？”陆一北把手机放到桌上，“他们铁定是在积电集团那边讨不到什么好处，才想着来北辰这里施压。”
    “以前他们能拿到货，不代表以后还能继续拿。”
    “积电愿意把粤省的货交给谁，是积电的事情。北辰只是接受委托，替他们做统一采购、结算和交付。”
    顾清禾沉默了几秒。
    “他们的投诉重点，是认为北辰已经控制了粤省的稀缺芯片渠道。”
    “还认为国内监管机构可以用反垄断法制裁我们。”
    陆一北往沙发后一靠。
    “那就让他们制裁。”
    “如果所谓的监管继续压迫北辰，你就把桌子掀了。”
    “告诉他们，从现在开始，北辰不再代理这一块业务。”
    他抬起一根手指，语气格外认真。
    “从今以后，他们一块芯片都别想从北辰这里拿到。”
    “北辰只代理相熟的产业生意。”
    “企鹅、大众、沃尔玛这种长期合作、规则清楚的客户，我们继续服务。”
    “其他企业，让他们自己找自己的渠道去买。”
    顾清禾听到这里，忍不住提醒了一句。
    “陆总，粤省很多企业的库存最多只能撑十几天。”
    “我知道。”
    “那就看看他们能不能买到一片芯片。”
    顾清禾看着他，确认他不是在开玩笑，这才低头把要求全部记下。
    “明白。”
    “不过您不出席说明会？”
    “我去干什么？”
    陆一北反问道：
    “他们投诉的是北辰，又不是投诉我这个人。”
    “你是公司总裁，代表北辰出面最合适。”
    “我很少露面，这不是大家都知道吗？”
    “知道。”
    “那就按知道的来。”
    顾清禾把平板合上。
    “行。”
    “我去给他们讲公平。”
    第二天下午。
    北辰资本总部一楼的大型会议厅坐满了人。
    前排是行业协会、商务部门和市场监管部门的工作人员。
    中间几排坐着十七家原有渠道企业的负责人。
    后面则是带着采购负责人过来旁听的手机厂、汽车厂、服务器企业和通信公司。
    他们有的是真来看热闹，有的则是想看看北辰会不会把手里的货源让出来。
    会议厅后方甚至还架了几台摄像机。
    所有人都在等顾清禾先低头。
    在不少人的预想里，监管部门亲自到场，北辰至少要拿出一部分货源和渠道费，给各方一个面子。
    哪怕百分之十的服务费不降，原有渠道的分销比例也应该恢复一部分。
    只要北辰愿意让步，今天这场说明会就能体面收场。
    下午两点整。
    顾清禾带着三名工作人员走进会议厅。
    顾清禾图，之前有侧脸现在发正脸
    她没有带厚厚一摞材料，只拿了一个文件夹和一台笔记本电脑。
    坐在主位的监管工作组负责人站起身，礼貌地伸出手。
    “顾总，今天主要是沟通，不是问责。”
    “希望北辰能够正视企业和行业的诉求。”
    顾清禾和他握了一下手。
    “我们也希望今天只是沟通。”
    “前提是大家确实想沟通。”
    负责人脸上的笑容停顿了一下。
    顾清禾没有继续解释，转身走到台前。
    “感谢各位到场。”
    “我先说明三件事。”
    “第一，北辰没有生产芯片的能力，也没有权力决定积电集团的全部产能。”
    “北辰与积电签订的是粤省区域大客户代理和结算服务协议，具体型号、批次、数量和交付周期，全部由积电根据自身产能决定。”
    “第二，北辰没有强制任何企业采购。”
    “所有客户都是自行提交需求、自行确认合同、自行选择是否先付款锁单。”
    “第三，百分之十的渠道服务费是公开统一标准。”
    台下很快有人举手。
    顾清禾点了名。
    “顾总，问题就在这里。”
    “过去粤省的芯片渠道虽然复杂，但至少有多家代理商可以竞争。现在积电的货全部经过北辰，北辰凭什么决定谁先拿、谁后拿？”
    “凭合同。”
    顾清禾回答得很快。
    “也凭资金到账顺序、型号匹配程度和积电最终确认的生产安排。”
    “如果贵公司认为北辰的合同不合理，可以不签。”
    那名负责人被噎了一下。
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    “可现在的问题是，除了北辰，我们很难从其他渠道拿到积电的货。”
    “那您应该去问积电。”
    顾清禾抬手指了指身后的投影屏。
    “货是积电生产的。”
    “产能是积电安排的。”
    “积电选择把粤省订单交给北辰统一对接，那是甲方的商业决定，不是北辰逼着它这么做的。”
    “如果您觉得这个决定不公平，可以直接向积电集团提出异议。”
    台下十七家渠道商的脸色同时沉了下去。
    他们当然去找过积电。
    可电话打不通，邮件没有明确回复，原本的联系人全部变成了统一客服入口。
    积电给出的说法只有一句：粤省区域订单由北辰国际资本统一承接。
    这也是他们为什么转头来投诉北辰的原因。
    监管工作组负责人轻轻敲了敲桌子。
    “顾总，企业之间的合同安排我们尊重。”
    “但北辰现在掌握了稀缺资源，就不能只考虑自身利益，也应该维护行业稳定。”
    顾清禾看着他，语气仍然平静。
    “我们当然考虑行业稳定。”
    “所以北辰才用百分之十的透明服务费，才要求先付款后排单，才把所有规则提前写进合同。”
    “过去有些渠道企业平均加价百分之十八到百分之二十六，还有搭售、仓储、账期和紧急排单费用。”
    “请问那种价格，维护的是谁的稳定？”
    会议厅里一片安静。
    顾清禾合上文件夹，目光扫过前排和中间几排的人。
    “我今天来，不是为了和各位争论的”
    “我只是救你们一命。”
    “如果你们要倒打一耙，那你们就自己玩。”
    “北辰不靠这项业务吃饭。”
    “反而是你们没了北辰以后，生产线能不能继续开，员工还能不能吃得上饭，那就不一定了。”
    这句话落下以后，后排几家企业的采购负责人明显坐直了身体。
    他们以为北辰被监管部门约谈以后，多少会给出一点让步。
    没人想到顾清禾一上来就把所有责任推回积电，甚至直接把退出代理业务摆到了桌面上。
    一旦北辰真的退出，粤省企业的订单就会重新回到积电集团手里。
    可积电已经把原有代理渠道全部关掉了。
    到时候他们不但拿不到北辰的货，连原来的渠道都未必能找回来。
    那不是少赚一点服务费。
    而是生产线停摆、合同违约、客户流失，最后连公司能不能活下来都是个问题。
    真赌输了，就算把他们全部打包沉江，也填不上停产违约的窟窿。
    一名渠道商负责人终于忍不住开口。
    “顾总，我们不是要北辰退出。”
    “大家只是希望重新讨论分配比例。”
    “投诉函里可不是这么写的。”
    顾清禾打开电脑，把那份联合投诉投到了大屏幕上。
    “你们要求认定北辰垄断粤省渠道，要求取消先付款后排单，要求百分之十服务费重新评估，还要求积电恢复原有分销体系。”
    “现在我只按你们写在纸面上的诉求处理。”
    那名负责人张了张嘴，却一句话都没说出来。
    监管工作组的脸色也慢慢黑了下来。
    在他们看来，北辰这是完全不给面子。
    可北辰也确实不需要给他们面子。
    积电的货确实稀缺。
    能够把货拿到手，再按统一规则交付给下游，北辰已经拥有了足够的谈判底气。
    顾清禾翻到最后一页。
    “所以我现在正式通知各位。”
    “十七家联合投诉企业，以及其关联采购主体，所有尚未锁定产能、尚未生效的待处理订单，全部作废。”
    “已经支付但尚未进入排产的款项，北辰会按原路径退回。”
    “从今天开始，北辰释放出来的产能，由董事长指定的合作友商和长期产业客户优先承接。”
    “具体给到谁，我不清楚。”
    “我只是执行公司的安排。”
    会议厅里终于出现了骚动。
    有人拿起手机打电话。
    有人快速翻看自己公司的库存表。
    还有人直接起身，想冲到前排和顾清禾解释。
    顾清禾抬手压住了现场声音。
    “这也是北辰唯一一场解释会。”
    “北辰只是一家代理公司。”
    “甲方才是真正的渠道。”
    “如果积电集团说不给北辰做，那北辰也没有货可以给各位。”
    “你们对渠道有意见，就去找积电集团。”
    她关掉投影，收起电脑。
    “这一次的会议就到这里。”
    “各位，找他们去。”

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