第267章雷总，你怎么来了？

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    谷云飞想了想，觉得确实有道理。
    天擎能源目前的主要产能都供给了无界汽车和天宇出行的内部需求，但消费级电池的产线只需要在郑州工厂现有的设备基础上做调整，不需要另起炉灶，启动成本低、见效快。
    与其闲置着等天宇自己的手机项目，不如先把这块业务做起来，既能创造现金流，也能在手机供应链里提前建立话语权。
    “我回去就安排。”谷云飞应道，“样品和报告，三天内发出去。产线调整方案我让郑州工厂那边同步推进，争取样品发出后一个月内具备小批量量产条件。”
    天擎能源的市场部执行力很强。三天后，四份包装严密的快递从郑州发出，分别发往深城的华威和黑厂、东莞的大米、以及杭州的蓝厂。
    每个快递盒子里，装着五块星河电芯样品、一份详细的测试报告，以及一份简洁的商务合作意向书。
    意向书上只写了两个重点：能量密度和快充功率，没有提价格，只是留了一个联系方式，并附了一句话：“期待与贵司面谈合作细节。”
    深城，华威总部。
    负责供应链采购的副总裁张海东收到快递时，起初并没有太在意。
    天擎能源他当然知道，那是无界汽车的动力电池供应商，马上要在港股上市的行业新贵。
    但动力电池和手机电池完全是两个领域。
    直到他随手翻开测试报告，目光扫到“体积能量密度720Wh/L”那行字时，端着咖啡的手猛地一顿，几滴咖啡溅在了桌面上。
    他放下杯子，把报告拿近了一些，又看了一遍那行数据，眉头拧成了一个疙瘩。
    “这数据……确定没写错？”张海东抬头看向技术助理，声音里带着明显的质疑。
    助理也是一脸懵，连忙凑过来看了看：“张总，我刚才核对过了，报告上的数据和附件里的原始测试曲线是吻合的。而且他们寄了五块实物样品过来，要不要让实验室那边上机实测一下？”
    “立刻送过去。”张海东把报告合上，语气果断，“今天下班前，我要看到实测结果。让实验室的人加个急，别走常规流程。”
    同样的场景，也发生在大米、黑厂和蓝厂的供应链部门。
    各家技术团队收到样品后，第一反应都是怀疑——一个做汽车动力电池的厂商，怎么可能在消费级电芯上拿出这种跨越式的数据？
    但上机实测的结果出来后，所有质疑都变成了沉默。
    4200毫安时，40W快充，循环寿命超过一千次。
    这几组数据摆在一起，在2017年的手机行业里，确实是独一份。
    大米总部。
    供应链总监王强盯着实验室递上来的实测报告，手指在桌面上敲了好一会儿，才开口说了一句：“给天擎能源回电话，约一下当面拜访的时间。把研发那边的电池负责人也叫上，一起去。”
    黑厂的采购负责人反应更快，看完实测数据后直接让助理订了第二天飞郑州的机票，连审批流程都是边走边补的。
    蓝厂那边也不慢，当天下午就发来了正式的商务洽谈函，措辞客气但急切之意溢于言表。
    而华威这边，张海东看着实验室的实测数据，又翻了翻天擎能源随样品寄来的意向书，沉默了好几分钟。
    他拿起桌上的座机拨通了一个内部号码：“帮我约一下余总的日程，有个重要的供应链事项需要当面汇报。对，就是电池的事，有个意想不到的东西。”
    四家厂商的反应速度都很快。五天之内，天擎能源的商务对接邮箱里，收到了四份正式的拜访请求。
    谷云飞拿到名单后，觉得有些头疼。四家厂商的到访时间，全集中在同一天。
    “这怎么安排？”市场部经理看着日程表发愁，“谷总，华威那边来的是供应链副总裁，大米那边直接是雷总亲自来，黑厂和蓝厂也都是采购一把手带队。这排面都这么大，咱们总不能分成四个会议室分别见吧？”
    谷云飞愣了一下：“大米那边是雷总亲自来？”
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    “对，确认过了，是大米创始人雷军，不是他们供应链的总监。”市场部经理摊了摊手，“所以我说不好办。”
    谷云飞想了一下，给许晨打了个电话。
    “许总，那四家厂商都回复了。拜访时间全撞在同一天了，而且大米那边雷总会亲自过来。您看怎么安排？”
    电话那头沉默了片刻。
    “一起见。”许晨的声音很平静，“既然都是来谈合作的，那就都请到总部来。四个会议室太分散了，用一个大的。让他们互相看见，也没什么不好。”
    谷云飞愣了一下：“您的意思是，四家坐在一个会议室里谈？”
    “对。电池是卖方市场，星河电池的数据摆在那里，他们心里都有数。坐在一起反而好谈，大家条件都公开，谁出的价码合适，产能就给谁。”许晨语气淡然，“你让行政准备一号会议室，规格做大一点。另外，那天我也到场。”
    谷云飞应下，心里琢磨着许晨这套明牌打法的用意。
    把几家竞品厂商放在一个桌子上谈，确实能最大限度地把主动权掌握在天擎手里。
    谁出的条件好，产能就给谁，明明白白，不用私底下猜来猜去。
    到了约定的那天，郑州天宇集团总部一号会议室门口，气氛有些微妙。
    华威的供应链副总裁张海东带着两名助理，第一个到达。
    他刚在休息区坐下，就从公文包里拿出平板电脑，像是在最后确认什么数据。
    紧接着，黑厂的采购负责人带着团队走了进来，一看到张海东，脚步明显顿了一下，随后脸上堆起笑容。
    “张总，这么巧，你们也收到天擎的样品了？”
    “收到了。”张海东抬起头，笑了笑，语气客气但滴水不漏，“大老远跑一趟，总得来亲眼看看。”
    黑厂的负责人正想再套几句话，蓝厂的人也到了。
    三个人互相打过招呼，在沙发上落座，茶水端上来之后谁也没心思喝，各自翻着手机或者文件，气氛透着一种刻意维持的平静。
    就在这时，走廊尽头传来一阵脚步声。一个穿着白色pOlO衫的中年男人大步走了进来，身后跟着两名随行人员，步伐很快，气场很足。
    张海东抬头一看，整个人愣了一瞬，随后赶紧站起身：“雷总？您怎么亲自来了？”
    雷军笑着摆了摆手，语气随意但透着认真：“电池是手机的核心部件，直接关系到用户体验。天擎能源能把这么强的电芯做出来，我肯定要亲自过来看看，不然回去心里不踏实。”
    张海东心里暗暗吃惊。他原本以为大米派个供应链总监来就顶天了，结果雷军本人亲自到场，说明大米对这个星河电池的重视程度远超他的预期。
    几个人互相打过招呼，在休息区的沙发上重新坐下，但空气里的火药味明显比刚才浓了几分。
    黑厂的负责人悄悄给助理使了个眼色，示意他重新确认一下谈判的底线条件。
    蓝厂的负责人则低头在手机上飞快地打了几个字，像是在跟总部同步最新的情况。
    行政人员推开了会议室的门：“各位领导，许总和谷总已经在里面等了，请进。”
    众人站起身，鱼贯而入。一号会议室足够宽敞，长桌两侧的座椅整整齐齐。
    许晨坐在主位上，谷云飞坐在他右手边。看到来人，许晨站起身，脸上带着从容的微笑：“各位远道而来，辛苦了。请坐。”
    雷军走在最前面，主动伸出手：“许总，久仰啊。上次看你的直播拆车，我就觉得天宇的做事风格很对我胃口，今天总算见到真人了。”
    许晨握住他的手，语气十分诚恳：“雷总客气了，大米的产品我也一直在关注。请坐，咱们慢慢聊。”
    他回到主位落座，目光依次扫过在座的四家厂商代表，随后端起茶杯抿了一口，不急不缓地等着对面先亮牌。
    ......

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