第21章北上，那座名利场

    2008年12月1日。
    深圳宝安机场的空调开得很足，但刚子的手心却全是汗。
    这是他这辈子第一次坐飞机。
    也是他第一次穿上一套价值三千块的正版雅戈尔西装。
    虽然剪裁得体，但在他那一脸凶相的衬托下，怎麽看都像是一个刚抢了金店准备跑路的悍匪。
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    「彻哥，这……这玩意儿飞天上真的不掉下来？」
    刚子坐在候机大厅的椅子上，两条腿不停地发抖，那双在江湖上握惯了砍刀的手，紧紧攥着登机牌，指节发白。
    江彻坐在他对面，翘着二郎腿，手里翻着一份刚买的《经济观察报》。
    他穿着一件深灰色的风衣，里面是白衬衫，没打领带。
    「掉下来也是命。」
    江彻头也没抬，翻过一页报纸，「刚子，把领带松松。咱们是去谈几个亿的生意，不是去给黑老大送终。你这一脸苦大仇深的样子，人家怎麽敢投钱？」
    刚子扯了扯领带，长出一口气：「彻哥，我这不是怕嘛。你说咱们在深圳待得好好的，那是咱的地盘。这一去BJ……那是皇城根儿啊，那是这帮玩金融的人精待的地方。咱们这种卖手机的土包子，能行吗？」
    江彻合上报纸，看向窗外正在滑行的巨大客机。
    能行吗？
    上一世，他在这个所谓的名利场里摸爬滚打了十年，见过太多把PPT做得花团锦簇的骗子，也见过太多把好项目做死的蠢材。
    资本是贪婪的，也是势利的。
    但资本最怕的，是看不懂的未来。
    「刚子。」
    江彻站起身，把报纸卷成筒握在手里。
    「土包子不可怕。可怕的是土包子手里有枪，而且他还知道金矿在哪。」
    「走吧。去看看北方的天，到底有多高。」
    三个半小时后。BJ首都国际机场。
    刚出舱门，凛冽乾燥的寒风像刀子一样刮在脸上。
    BJ的十一月，已经有了冬天的肃杀。
    天空是特有的灰蓝色，远处尚未完工的奥运配套工程脚手架在寒风中若隐若现。
    刚子冻得打了个哆嗦，缩着脖子骂道：「真他娘的冷！这鬼地方没水气，干得嗓子冒烟。」
    江彻深吸了一口这带着煤烟味和尘土味的空气。
    久违了。
    前世他在BJ漂了五年，这味道刻进了他的肺里。
    「江总吗？我是IDG的投资经理，我姓李。」
    接机口，一个穿着修身西装丶戴着金丝眼镜的年轻男人迎了上来。
    二十出头，比江彻大不了几岁，但精英范儿拿捏得死死的。
    他上下打量了一眼江彻，目光在江彻那双略显陈旧的皮鞋上扫了一下，眼神里闪过一丝优越感。
    最后，他的目光落在刚子那身不合身的西装和满脸的横肉上，眉毛微微皱了一下。
    「李经理，麻烦了。」江彻伸出手。
    李经理象徵性地握了一下指尖，没等江彻把手收回就转身带路：「车在外面，有点堵，二位担待点。」
    那一瞬间的敷衍，刚子没感觉出来，但江彻笑了。
    这是那个年代VC（风投）圈的通病。
    他们坐在国贸的落地窗前，喝着星巴克，看着下面像蚂蚁一样的芸芸众生，总觉得自己在俯瞰世界。
    对于深圳的创业者，他们本能地带着一种审视暴发户的心态。
    车是一辆黑色的别克GL8。
    车窗外，BJ的街道宽阔而拥堵。灰色的立交桥层层叠叠，是这座城市的血管。
    「江总，这是第一次来BJ吧？」
    李经理坐在副驾，也没回头，语气像是闲聊，「极光最近在南方动静挺大啊，听说你们还在搞刷墙？这种营销方式……挺原始的，但在那种……嗯，下沉市场，可能确实有效。」
    他把「下沉市场」四个字咬得很重，带着一种微妙的调侃。
    翻译过来就是：你们就是一帮赚泥腿子钱的乡下土包子。
    刚子听出了味儿，脸一黑就要发作。
    江彻在后座按住了刚子的腿，看着窗外飞逝的景色，淡淡地回了一句：
    「是很原始。不过李经理可能不知道，那一面墙的转化率，比你在某度上投一百万竞价排名的效果还要好。」
    「在这个国家，有时候越原始的手段，越接近真相。」
    李经理愣了一下，透过后视镜看了一眼江彻。
    这个年轻人的眼神，太稳了。
    稳得让他这个还没毕业就在投行实习的高材生，居然感到了一丝压迫感。
    他没再说话，车厢里陷入了尴尬的沉默。
    下午三点。国贸三期，IDG资本总部。
    站在巨大的落地窗前，整个CBD的繁华尽收眼底。长安街上的车流汇成一条金色的河流。
    江彻和刚子被带进了一间装修极简却极其奢华的会议室。
    「二位稍等，周总还有一个重要的视频会议，大概需要半小时。」
    李经理倒了两杯温水——不是咖啡，也不是茶，就这麽放在桌上，然后抱着文件夹走了出去，带上了门。
    这一等，就是两个小时。
    时针指向五点。
    太阳开始西斜，会议室里的光线渐渐暗了下来。
    没人来添水，也没人来过问。
    「妈的！这帮人是故意的吧？」
    刚子终于坐不住，他扯开领带，在会议室里焦躁地走来走去，「晾了咱们俩小时了！什麽狗屁周总，我看就是看不起咱们！彻哥，咱走吧！这钱咱们不要了！」
    这是典型的熬鹰。
    谈判桌上的心理战。把你晾在这里，磨掉你的锐气，让你焦躁丶让你自我怀疑，让你觉得能见到对方就是一种恩赐。
    等会儿谈判开始，对方就能占据绝对的心理高地，随意压价。
    江彻坐在椅子上，一口没喝那杯早就凉透的水。
    他手里拿着一本从架子上抽出来的《财经》杂志，正看得津津有味。
    「坐下。」江彻翻过一页，声音平稳，「刚子，既来之，则安之。这杂志写得不错，分析了次贷危机后出口转内销的趋势，回头你也看看。」
    「我看个锤子！」刚子气得一屁股坐回椅子上，「彻哥，你就不生气？」
    「生气？」
    江彻放下杂志，看着刚子，「刚子，你知道这里是什麽地方吗？」
    「什麽地方？不就是写字楼吗？」
    「这里是名利场。」
    江彻指了指窗外，「在这里，尊严是最不值钱的东西。想让他们看得起你，不是靠吼，也不是靠拳头。」
    就在这时，会议室角落里的一台印表机突然发出「滴滴滴」的报警声。
    前台一直在外面忙碌的小姑娘跑了进来，一脸焦急地摆弄着机器，额头上全是汗。
    「哎呀，怎麽又卡纸了……周总马上要列印合同……」小姑娘急得快哭了。
    江彻看了一眼那个小姑娘，放下杂志，站起身走了过去。
    「彻哥你干嘛？」刚子愣了。
    江彻走到印表机旁，拍了拍小姑娘的肩膀：「别急，让一下。」
    小姑娘一愣，下意识地让开了位置。
    江彻熟练地打开印表机的侧盖，伸手进去，在那个极其隐蔽的滚轮深处，轻轻一抠。
    一张皱巴巴的A4纸碎片被扯了出来。
    然后他把硒鼓取出来，左右晃了晃，重新装回去。
    「滴——」
    报警红灯熄灭，绿灯亮起。机器开始欢快地吐纸。
    「好……好了？」小姑娘瞪大了眼睛。这台老古董平时连IT部的人都修不好。
    「进纸轮有点老化，下次放纸别放太满。」
    江彻从旁边抽了一张湿纸巾，擦了擦手上的墨粉，脸上挂着那种温暖的微笑，「去忙吧。」
    小姑娘脸一红，连声道谢，抱着列印好的文件跑了出去。
    刚子看得目瞪口呆：「彻哥，你还会修这玩意儿？」
    「以前在公司当牛做马的时候，什麽都得会一点。」
    江彻坐回椅子上，重新拿起杂志。
    那段前世做底层财务被呼来喝去的日子，如今竟成了他在这座大厦里唯一的温度。
    会议室的门再次被推开。
    这次进来的不是李经理，也不是前台小妹。
    一个穿着深蓝色定制西装丶头发花白但精神矍铄的中年男人走了进来。
    他的步伐很快，手里拿着刚才那份还没凉透的文件。
    负责接机的李经理跟在他身后，一脸恭敬。
    男人进门，目光扫过刚子，最后定格在正在淡定看杂志的江彻身上。
    他在门口停顿了一秒，似乎有些意外。
    这个年轻人在被晾了两个小时后，居然没有一丝焦躁，甚至连坐姿都没有变过。
    「不好意思，江总，久等了。」
    男人大步走过来，伸出手，脸上挂着无懈可击的笑容，「我是周铭。IDG合伙人。」
    江彻合上杂志，缓缓站起身。
    他没有急着伸手，而是先整理了一下袖口，然后才握住了那只掌握着数十亿资金的大手。
    「没关系，周总。」
    江彻看着对方的眼睛，那个眼睛里藏着一只准备捕猎的狼。
    「我也刚看完一篇关于资本傲慢代价的文章，挺有意思的。」
    周铭的笑容僵了一下，笑意更深了。
    有点意思。
    他拉开主位的椅子坐下，把那份文件往桌上一扔，发出「啪」的一声轻响。
    「既然江总这麽直接，那我们就不兜圈子了。」
    「极光科技，我们投了。」
    「但是……」
    周铭身体前倾，压迫感瞬间笼罩了整个会议室。
    「现在的估值，和你想要的价格，可能有点出入。」
    江彻重新坐下，双手交叉放在膝盖上。
    窗外的夕阳正好照在他半边脸上，将他的表情切割得半明半暗。
    「周总，请讲。」
    「我很期待，在您眼里，我的野心值多少钱。」

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