第500章特殊的规矩！

    周明远将一份走势图推过去，“最近这一个星期，整个东海市周边的高端海鲜批发市场，价格全线崩盘。”
    徐一帆目光微凝。
    “大眼金枪鱼和黄鳍金枪鱼的批发价，跌了将近百分之三十五，剑鱼跌了百分之四十。”
    周明远咽了一口唾沫。
    “我查了，是海荣集团在抛货。顾海荣名下的几家水产公司，正在疯狂压价。”
    徐一帆盯着走势图。
    “他现在的出货价是多少？”
    周明远报出一个数字,徐一帆在心里盘算了一下。
    “这个价格，已经接近我们的养殖和捕捞成本了。”
    “对。”
    周明远苦笑，“如果算上我们从码头到内陆的冷链运输费和正常损耗。按顾海荣这个价卖，我们根本不赚钱，甚至亏本。”
    这不是正常竞争,这是在打价格战。
    顾海荣想利用资金优势，用低于成本价倾销，把蓝珊岛刚刚建立起来的市场份额彻底击溃。只要蓝珊岛的鱼卖不出去，冷库就会爆仓。
    冷库一爆，资金链就会断。
    “徐总，几个老客户已经打电话来探口风了。”
    周明远看着徐一帆，“他们问我们，能不能跟着降价。如果不降，他们只能去海荣集团拿货了。”
    办公室里安静了片刻。
    “不跟。”
    徐一帆语气平淡，但透着决绝。
    “不跟？”周明远一愣，“如果不跟，这几百吨的货可能会砸在手里。”
    “他顾海荣想打价格战，那是他的事。蓝珊岛的鱼，一条都不降。”
    徐一帆站起身，走到白板前，拿起马克笔，写下三个词，普通级，精品级，蓝珊生态认证级。
    “我不但不会降价，我还要给产品分级。”
    周明远有些跟不上思路。“普通级，走常规渠道。精品级，直接对接高端餐饮。生态认证级，只卖给那些愿意出高价的顶级客户。”
    徐一帆将记号笔扔在桌上。“通知安娜。让运营团队立刻动作。”
    “把我们深蓝号在公海的捕捞视频、起线视频发到网上。”
    “开放蓝珊岛养殖基地的二十四小时直播。”
    “网箱的水质数据、饲料来源、每一批次鱼获的重金属检测报告。”“全部公开。”
    徐一帆看着周明远，“我们要让客户清楚地知道，为什么蓝珊岛的鱼贵。贵在哪里。”周明远心头一震，立刻明白了徐一帆的用意。
    “还有。”徐一帆继续说，“从今天起，减少对大型传统批发市场的依赖。重点发展五星级酒店、精品生鲜超市和电商宅配。”
    “想去顾海荣那里拿便宜货的，让他们去。不要拦。”
    “是！”
    周明远立刻拿着报表冲出办公室。
    接下来的半个月。
    一场没有硝烟的战争展开。
    一开始，海荣集团的低价策略确实奏效。
    大量批发商取消了蓝珊岛的订单，转投顾海荣。
    蓝珊岛冷库出货量锐减。
    顾海荣在酒会上端着红酒杯放话：
    “我准备了三个亿。我要让徐一帆的冷库，一个月内彻底爆仓。”
    但问题很快出现。
    为了维持低价，还要保证庞大的出货量。
    顾海荣不可能一直亏本卖好鱼。
    他开始大量从外地采购低规格、肉质差的廉价鱼。
    把这些劣质鱼混在好鱼里面一起发货。
    规格和品质变得极不稳定。
    东海市一家大型连锁海鲜酒楼的总厨直接掀了桌子。
    一刀切下去。
    外层的肉是红的，里面的肉发白，还带着异味。
    “同一批货，一半能做刺身，一半连做熟食都嫌腥！这怎么上菜？”
    餐饮企业纷纷发现不对劲。
    退菜率直线上升。
    招牌砸了，得不偿失。
    他们重新把目光投向蓝珊岛。
    蓝珊岛的鱼虽然贵。
    但规格极其统一。
    冷链稳定，肉质色泽鲜亮。
    再加上蓝珊岛公开了所有数据。
    零下六十度急冻库的排酸车间。
    纯净无污染的养殖环境。
    这些透明数据，成了最好的品质背书。
    高端客户开始迅速回流。
    他们甚至愿意为最高级别的“生态认证级”支付溢价。
    一个月后。
    周明远拿着报表向徐一帆汇报。
    “徐总，客户全都回来了！精品生鲜和电商渠道也打开了。”
    “顾海荣那边呢？”
    “损失惨重，烧了大量现金补贴，结果囤了一堆劣质货卖不出去，高端市场又丢了口碑，听说顾海荣在公司摔了杯子。”
    徐一帆合上报表。
    顾海荣想用钱砸死他，但忘了在绝对的品质面前，低价只是毒药。
    然而，扩张也带来隐患。
    这天晚上。
    徐一帆正在看报表。
    窗外突然“砰”的一声闷响。
    整个厂区瞬间陷入黑暗。
    断电了。
    五秒钟后。
    备用大型柴油发电机启动，灯光重新亮起。
    虽没造成鱼获损失，但徐一帆感到不安。
    他快步走向动力车间。
    工程主管骆健正带着电工在配电柜前检修。
    “怎么回事？”徐一帆问。
    骆健擦了一把汗。
    “不是线路故障。是超负荷。”
    骆健指着烧黑的空气开关。
    “整个园区的用电量已经到了极限。特别是新建的三个零下六十度急冻库。启动的瞬间，峰值电流太大，直接把总闸烧了。”
    骆健看着徐一帆。
    “徐总，靠柴油发电机不是长久之计。以后深蓝号持续带鱼回来，现有的供电系统绝对会崩溃。”
    徐一帆没有任何犹豫。
    “修一个新的变电站。”
    骆健一愣。
    “修变电站？那得申请专线，要定制高压控制柜和变压设备，投资太大了。”
    “不仅要修变电站。”徐一帆目光深邃，“岛上海风大，日照足。要在所有厂房屋顶铺设光伏面板。再建一个大型工业级储能系统。”
    “白天光伏发电供加工厂运转，多余的电存进储能柜，夜里由电网和储能系统共同供电。”
    骆健倒吸一口凉气。
    “徐总，这套系统下来，保守估计得几千万。”
    “花。”徐一帆说。
    “这笔钱必须砸。不仅消除断电风险，长远看，能大幅降低每年的电费成本。基础设施是根基。”
    第二天。
    建变电站的消息在九龙村传开。
    村民聚在村口议论。
    “徐老板又要砸几千万修变电站。”
    “他是不是疯了？前阵子修路砸了几千万，现在又修这个。听说以后还要扩码头。”
    “赚的钱早晚全赔进去。”
    徐一帆听到了，懒得解释。
    基础设施不是为了今年赚钱。
    而是为了未来十年稳稳赚钱。
    变电站项目迅速上马。
    前期的土建顺利。但在核心设备采购上卡了壳。
    变电站需要一批关键的进口冷库专用配电设备。
    骆健选定了德国一家顶级品牌，签了意向合同。
    但厂家突然发来邮件：交付时间推迟三个月。
    没有设备，工程就要停摆。
    徐一帆察觉到不正常。
    “安娜，去查一下这家德国厂家的近期订单。”
    第二天，安娜拿着报告走进来。
    “徐总，查清楚了。是顾海荣。”
    “顾海荣刚向这家德国厂家下了一笔两亿的大订单。条件只有一个，优先供货，把我们的订单无期限往后排。”
    这不违法。
    但极度恶心。
    顾海荣想逼徐一帆加钱竞价。
    所有人都以为徐一帆会砸钱抢设备。
    但徐一帆把资料扔进碎纸机。
    “既然进口设备卡脖子。那我们就不用了。全部改成国产方案。”
    骆健愣住：“徐总，国产的高压控制柜在精密冷库这一块不太稳定啊。”
    “那是以前。”徐一帆目光坚定，“骆健，你亲自带队，去国内电气厂商考察。找那种有核心技术但缺乏大订单的民营企业。”
    半个月后。
    骆健带回一家名叫“华电气”的企业资料。
    这家企业技术成熟，但没名气，快撑不下去了。
    徐一帆亲自去了苏省。
    他对华电气的老总开出条件。
    “蓝珊岛一次性跟你们签三年独家合作协议。”
    “不仅如此，蓝珊岛的海鲜加工中心，将作为你们设备的实地测试场景。所有数据无偿共享给你们迭代产品。”
    华电气老总激动得眼眶通红。
    “徐总！我亲自带队去安装。出问题我把头割下来！”
    国产方案迅速落地。
    造价不仅比进口方案降了将近百分之二十。
    而且维护极方便，抗盐雾涂层更好用。
    两个月后。
    新变电站建成投入使用。供电问题彻底解决。
    这个时候，那家德国供应商的代表急了。
    因为顾海荣根本没有冷库要建，两亿的订单一直在拖延付款。
    德国代表打电话给徐一帆，低声下气表示可以优先供货，还给九折。
    徐一帆只回了一句。
    “没必要了。”
    顾海荣第二次卡供应链，宣告失败。
    同月。
    东平码头直通产业园的新公路完工通车。
    烂泥双车道变成了宽阔平整的双向四车道柏油路。
    雨污分流。
    太阳能路灯。
    最关键是，九龙村那段最烂的进村路也铺好了。
    通车那天，村里放了半小时鞭炮。
    变化立竿见影。
    以前村民运海货去镇上要颠簸四十多分钟。
    现在二十分钟直达码头。
    交通一好。
    旅行团大巴开进村子。
    闲置民房被高价租下改造成民宿。
    小饭店每天爆满。
    便利店生意翻倍。
    村口卖早餐的张婶，一天多赚几百块。
    晚上，村民在路灯下乘凉。
    “以前觉得徐老板修路是傻，现在看人家是大格局。路一通，咱们这村子就成了金窝窝。”
    以前村民支持徐一帆是为了分红。
    现在他们真切感受到，徐一帆是真的在改变整个村子的生活。
    威望建立。口碑逆转。
    顾海荣再想煽动村民闹事，已经不可能。
    后勤稳固。徐一帆开始推行海钓计划。
    他购入十条专业级近海海钓艇。
    但立下严格规矩，发布《蓝珊岛海钓公约》。
    第一，设定最低尺寸，不够尺寸必须放流。
    第二，禁止捕捞保护物种。
    第三，限制单日总捕捞量。
    有人在网上嘲讽蓝珊岛架子大。
    徐一帆不理会。
    项目上线第一周，预约直接排到两个月后。
    游客出海，钓上六十斤的大章红，罕见的大真鲷。
    视频发到网上。
    蓝珊岛海钓迅速火爆出圈。
    正规军入场，影响了周边无证小快艇的生意。
    这些小船收费低，没保险，不管鱼获大小。
    领头的叫马老七。
    马老七急了，开始在网上发视频抹黑。
    “资本垄断海域！赶走本地渔民！立一堆霸王规矩！”

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