第438章瞄准小米

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    第438章瞄准小米
    美团那笔两千万美元刚到账没几天。沈越听从何雨柱吩咐，忙着调查小米。
    互联网团购市场杀得尸横遍野，千团大战的热度铺满整个创投圈。大多数投资机构的目光，全都扎堆在团购、本地生活这些短期风口。
    没人留意到，华夏科创悄悄调查一家全新的初创公司。
    这天下午，沈越专程来到东跨院，给何雨柱做小米的专项汇报。
    沈越坐下后，直接开口汇报调研结果。
    “先生，我这几天摸清小米的底子，这家公司现在状态很特殊。”
    他条理清晰，把小米目前所有情况逐一说明。
    小米创始人雷君，在国内互联网和软件行业摸爬多年，金山软件出身，资历深厚。今年雷君选择了，智能手机赛道。
    刚开始组建团队时，小米所有人只懂软件研发，擅长系统打磨、程序开发，对手机硬件领域完全陌生。
    做手机和做软件完全是两个概念。软件靠代码、靠逻辑，硬件要靠供应链、工艺，大量的经验积累。
    小米团队初期四处挖行业工程师，多数手机行业老人都不看好他们。
    跨界做手机的创业团队太多，最后基本都无声退场。业内普遍认为，他们一群做软件的人很难做出成品，大多都不愿跳槽加入小米团队。
    前期最难的短板，在近期才有突破。雷君成功挖来周光平，作为硬件项目负责人。
    周光平是摩托罗拉资深硬件大佬，深耕手机硬件研发多年，经验充足。他的加入，算是补齐小米最大的短板，也是小米真正具备手机硬件研发能力的起点。
    有了硬件领头人，项目才算正式启动硬件研发流程。
    但新的难题，紧跟着压了上来。
    雷君对小米的产品定位很高，从一开始就打算搭载高通旗舰芯片，对标行业高端机型。
    高通的商业合作体系繁琐，授权合同条款密密麻麻，审核流程冗长严苛。
    成熟大厂对接高通都要反复拉扯，小米这种刚起步，只有团队没有成品的新公司，想要拿到旗舰芯片授权，难度更高。
    双方来回沟通多轮，依旧没有敲定合作，这是目前小米推进项目的最大阻碍。
    说完硬件和供应链难题，沈越继续讲融资现状。
    “目前小米正在谈A轮融资，对接三家主流投资机构，晨兴资本、启明创投、IDG资本。”
    “三家都有意向入局，还处于谈判和尽调阶段，资金还没到账。”
    何雨柱听着汇报，心里门清。
    对照原本的历史轨迹，小米这一轮A轮总融资四千一百万美元，投后估值两亿五千万美元。三家机构瓜分份额，谈判周期拉得很长，部分资金要等到12月才能交割落地。
    现阶段的小米，看着架子搭起来，实际上处处悬空。
    团队刚凑齐、硬件才启动、芯片授权没落地、融资没到位。
    唯一撑着公司运转的，只有雷君本人。
    他自己掏出大量个人资金，垫进公司发放工资，维持团队运转。
    手机硬件研发烧钱速度极快，设备采购、供应链对接、团队薪资、实验室搭建，每天都在消耗现金。
    就算家底厚实，长期这么垫资，现金流也会承压。
    可外人看不出雷君半点慌乱。他的眼光长远，对自家企业估值咬得很紧。
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    市面上很多初创公司急于拿钱，愿意低价出让股份换现金流。雷君本身就是投资人，极度爱惜股权，绝不允许自家股份廉价流出。
    沈越看到何雨柱没接话，接着继续开口补充细节：
    “先生，业内都知道雷君的风格。他对股权把控很严，谈判底线很清晰。
    那三家投资机构，本轮能拿到五到七个点，已经是谈判极限。谁都别想一口吃多，十几二十个点的份额，他根本不会松口。”
    何雨柱听完所有内容，缓缓开口总结。
    “我捋一下现在的情况。”
    “小米目前只有一套安卓定制系统，手机整机还停留在图纸和方案阶段。刚刚敲定核心硬件负责人，才算真正起步做硬件。高通芯片授权卡在流程，没有落地。A轮融资还在拉扯，资金没有完全进账。”
    沈越点头：“没错，就是这个状态，典型起步最难的时候。
    而且，小米没有花钱买安卓商业授权。直接拿谷歌放出的开源安卓源代码，拿来二次修改定制，改界面改功能，做本土化优化，这套改出来的系统叫MIUI。”
    何雨柱脸上露出淡淡的笑意，看得通透。
    圈内所有人都盯着千团大战的短期红利，只有三家机构，愿意沉下心布局硬件赛道。
    旁人都觉得小米前路未知，风险太高。
    可他清楚，眼下看似悬空的初创状态，正是最佳入局时机。
    别人看不懂，不敢赌，恰恰是华夏科创的机会。
    “可以入局。”
    何雨柱直接拍板。
    “我们出资5000万美元，拿下16%的股份。给小米一类的投资待遇，对标阿里、腾讯、京东、比亚迪，享受最高级别扶持资源。”
    沈越听到这个份额和待遇，微微愣神。先生这么看好小米？直接开口拿下十六个点，比例远超同行，而且出价更高。
    他瞬间明白先生的布局思路。
    现在的小米缺的不只是钱，还缺行业背书、资本名气、平台资源。
    先生这块金字招牌，是最大的背书。
    有华夏科创站台，高通审核流程会大幅提速，业内供应链、人才市场、行业资源，都会主动向小米靠拢。
    沈越立刻应声。
    “我懂了，先生。我马上对接小米团队，直接切入本轮A轮谈判。先生给出的这条件，拿下小米轻而易举。”
    何雨柱微微点头，说了几句暗藏长远布局的话。
    “去吧。谈成后不用急着对外发声。先帮小米把高通授权的路子铺平，就让何宸去解决。”
    沈越听到这句话，也想到了深圳的中寰电子城。他在心里感叹，先生布局深远。
    2010年的数码行业，还处在外资品牌垄断高端市场、国产杂牌混战低端市场的阶段。
    所有人都以为，何雨柱斥资入局小米，只是看中智能手机的时代风口，护住刚开始发展的小米。
    外界无人知晓，他还给中寰电子城铺垫了一场产业嫁接。
    深圳的电子城，手握对标全球顶级的芯片与精密电子技术，长期经营大家电和电脑实业领域，还未踏足移动端赛道。
    他真正的后手，是借着小米从零崛起的完整周期，让何宸主导的中寰电子城，把自家顶尖核心技术，反向移植切入手机核心供应链。

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