第九十三章进县城，谈生意！

    铃声在安静的队部里格外清脆，把几个人的话头齐齐截断。
    秦富民愣了愣后忙起身接电话，结果刚听了几句，脸上的表情就变了。
    “哎！是是是！好好好！”
    他的声音不自觉地拔高了几分，连握着话筒的手都攥紧了，“您说，您说……嗯……嗯！行，行的，我知道哩，好，那就这样。”
    姜渔三人听到这话对视一眼，不约而同凑了过去。
    陈文远和姜渔对视一眼，不约而同地凑了过去。
    秦富民放下电话，转过身来的时候脸上笑出了满脸褶子，“你们猜谁打来的电话？”
    “谁啊？”
    三人齐齐出声。
    秦富民笑得更欢畅了，猛地拍了下桌子，“食品厂！”
    “是食品厂！成了！咱们送去的样品，食品厂那边开会讨论了，说让咱们明个就去县里，把具体的规格跟价格再细谈！”
    “真的？！”
    李泉一巴掌拍在大腿上，震得搪瓷缸都差点掉下桌，他手忙脚乱地又截住，抬头间看向姜渔眼里是抑制不住的喜色，“我就说嘛！这事肯定有戏的！”
    陈文远嘴角压了好几下都没压住，不住点头道：“好好好，这下可好了。食品厂的单子要是能拿下来，再加上招待所和省城那边，咱桃花坳这副业就真站稳脚跟了。”
    姜渔也笑了，嘴角往上翘着，但脑子已经在转了。
    “富民叔，那我今儿下午回去把计划书写出来。价格就按咱刚才商量的，比市场价低一成先报着，两边都有还价的余地。规格、用料、工时、交货周期，我全列清楚。”
    “对对对！”
    秦富民把烟斗往嘴里一塞，却发现里头早灭了，也顾不上再点。
    “你赶紧回去写，写详细些。”
    “我这边把明天要带的公章、介绍信、县里的审批文件啥的都准备下。”
    “好！那我先回了。”
    姜渔点了点头，也不多留，转身出了队部就往家走。
    她边走脑子里边琢磨着计划书的草稿，报价、月产量等一项项地在心里排好了顺序。
    到家的时候姜悦正蹲在院里给小狗崽喂食，看见她姐风风火火地推门进来，站起来拍拍手上的麸皮，“姐，你咋回来了？不是去队部了吗？”
    “回来写东西。”
    姜渔进了堂屋，拿出纸笔就开始写了起来。
    姜悦给她倒了杯水搁在桌边，也不打扰她，又悄没声地退到院子里去了。
    屋里很静，只有铅笔在纸上划过的沙沙声。
    姜渔写得很专注，偶尔停下来咬着铅笔头想一阵，又接着往下写。窗外的日头从头顶挪到了西墙根，光线从白亮变成了金黄，她的影子在墙上越拉越长。
    写到天色擦黑的时候，一本简易的计划书算是有了模样。
    她又从头到尾看了遍，改了改觉得不太满意的地方，直到自己觉得挑不出毛病了才合上本子，揉着发酸的手腕站起来。
    第二天一早，姜渔起来后收拾妥当，嘱咐了姜渔几句就往队部走。
    跟秦富民汇合后，两人检查了下要带的东西，确保没有遗漏赶紧往共设车站奔。
    到了县城两人直奔食品厂。
    远远就看见李文山站在厂门口东张西望，看见他们过来立刻迎了上来。
    “秦队长，姜渔妹子，你们可算来了！”
    “我们厂长一早就让我在门口等着呢。走，我带你们直接去厂长办公室。”
    姜渔两人跟着李文山穿过厂区，快步到了后面的办公楼，上二楼后到了走廊尽头。
    “进来。”
    推开门，屋里坐着两个人。
    靠窗那张大办公桌后面的是个四十五六岁的中年男人，宽脸浓眉，头发梳得一丝不苟，穿一件洗得有些发白的蓝色中山装，胸前的口袋里插着两支钢笔。
    这人就是食品厂厂长周安民。
    旁边沙发上坐着的是采购科科长李洪民。
    “周厂长，李科长。”
    秦富民上前跟两人握了手，姜渔也跟着落落大方地打了招呼，从挎包里把计划书和相关文件拿出来，双手递了过去。
    周安民接过计划书翻了翻，眉头微微挑了下，抬眼看了姜渔一眼，“这是你写的？”
    “是我写的。”
    周安民没说什么，把计划书从头到尾看了一遍，又递给李洪民。
    李洪民翻到价格那一页的时候，嘴角微不可察地动了动，拿钢笔在数字旁边画了下。
    “姜渔同志。”
    李洪民把计划书搁在茶几上，拧眉道：“你们这报价，比我们现用的高出不少啊。”
    姜渔笑了笑，声音稳稳当当的。
    “李科长，我们这藤编收纳筐跟您现用的包装筐不是一回事。据我们了解，咱食品厂现用的那种是普通竹筐，编法简单，用上几个月就散架了。”
    “我们这个编的是双收口，您上次也看了，底部加固了三道筋，正常用个三五年都不成问题。再说了，我这不还准备着给咱们厂设计商标嘛。”
    “到时候上头印着咱厂的名字，这广告一打就是好几年。”
    她顿了顿，又补了句，“不过我们也不是来一口价的。今天来就是想着跟周厂长和李科长好好商量，价格方面我们可以再谈。”
    周安民靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了两下，忽然笑了。
    “你这丫头倒是会做生意。行，我也不跟你绕弯子。”
    “你们的东西确实好，比我们现用的强了一大截，这一点我跟李科长的看法是一致的。但是这个价格，我们采购科也得核算成本。”
    他把计划书翻到产品规格那一页，指着上头列的三样东西说。
    “大的藤编提篮，你们报的一块五，我们这边能接受的价格是一块一。小的茶叶罐包装筐，你们报的一块二，我们最多给八毛。”
    “还有这个果脯礼盒，你们报的一块三，我们给九毛。”
    秦富民听到这个价，眉头微微皱了下，下意识看了姜渔一眼。
    姜渔脸上没什么表情，心里却在飞快地算着账。
    周安民砍的这一刀不轻不重，刚好落在她能接受的底线附近。
    她沉吟了片刻，抬起头来。
    “周厂长，这个价我们可以谈，但我也有个条件。”
    “你说。”
    “大的提篮一块二，小的茶叶罐九毛，果脯礼盒一块。这是我这边能给到的最低价，再低的话我们乡亲们的工费都保不住了。”
    姜渔说着从挎包里又掏出一张纸。
    是她昨晚画的几款商标图案的草图，展开来搁在茶几上。
    “这是我给食品厂画的商标图。”
    “藤编筐上印商标比纸盒子麻烦，得上漆、压模，但做好了效果比纸盒子强百倍。我给你们设计三款。饼干系列一款，糖果系列一款，罐头系列一款。”
    “每一款都是单独的图案，跟你们的产品线对上。”
    “你们再看看？”

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