第43章大家都有利，我要验牌！

    第43章大家都有利，我要验牌！(第1/2页)
    “没错。”
    陈安轻轻点头回应。
    一旁的霍丝燕暗暗松了口气，也跟着恍然大悟。
    “陈总，我不得不佩服你的新奇想法，但这样做是有风险的吧？”
    王仲磊能想象到剧中的联动有多大噱头，也能带来足够的热度。
    但出于谨慎，他依旧保持质疑。
    “王总，她们在那边是合法的，在这边拍戏也没违规，怎么就不行了？而且网剧现在可没有审核环节，真有问题把剧情删掉不就行了。”
    陈安滑动鼠标继续翻出几个视频，一一展示给王仲磊看。
    “王总再看看这个。”
    视频中正是陈安特意录制的蹩脚的中文夸夸视频。
    几位老师到了国内，见啥夸啥。
    觉得哪哪都好。
    “这个好啊！”
    王仲磊瞬间领悟到了这几个视频的妙处。
    这年头，自己人说一万句好，也比不上外人说一句。
    甚至某些逻辑都说不通的话，只要是从外面过来的，都会有不少人当做至理名言。
    这些视频运作好了，效果不言而喻。
    他不得不承认，陈安在歪门邪道上确实很有天赋。
    “王总现在觉得如何？”
    “很好！第三季的成绩差不了！”
    在电影圈混久了，王仲磊的观念有点被禁锢。
    但他的思绪还是很活跃的，被陈安一提点，立刻就转过弯来了。
    搞网剧和搞电影不一样。
    既然不用提前过审，也没有相关的规范规定。
    那操作空间自然就大了很多。
    最坏的结果无非是下架整改。
    只要热度推上去。
    有些时候下架整改，反而更能达到想要的效果。
    王仲磊满意地点了点头。
    不过相较于《极品男士》第三季的成功。
    他更感兴趣的是如何与游戏结合。
    只是一部网剧，还不值得他如此大费周章。
    《极品男士》这部剧的价值。
    他清楚，陈安也清楚。
    就算卖给华艺，也必定是高价。
    可不会有中间商什么油水。
    陈安手上的东西，华艺想买。
    前提是有利可图。
    陈安的话，他只信了三分。
    哪怕是真的不想再拍段子剧，专注于更高的追求，一心搞大制作。
    也不会把到手的利益拱手让人。
    几个夸夸视频播放完，电脑上的播放器自动跳转到了下一个视频文件。
    画面中出现了一个妆容精致的女孩。
    水润发亮的肤色，格外吸睛。
    随着镜头转动，画面中的女孩笑盈盈地冲着屏幕外眨了眨眼。
    弯腰低头，面部愈发靠近屏幕。
    一个鲜艳的红唇直接凑到眼前。
    画面一转。
    视频里又出现了一个风格不同的美女，眉眼笑成月牙。
    含情脉脉。
    转瞬又凑了过来。
    一个接一个，在日常生活中难得一见的美女主动送上香吻。
    在第一视角的视觉传递中，代入感极强。
    “陈总，这是？”
    王仲磊眼中闪过一丝意动。
    这年轻人玩的挺花啊！
    陈安的人物拍摄玩的太取巧了。
    这是陈安用，45°高位蝴蝶光+分层补光的手法拍摄出来的。
    主要作用就是用漫射性的光线铺满面部，消除消除毛孔凹凸阴影，让皮肤显得更加细腻。
    配合上小面积柔和硬光，制造皮肤水润反光的质感。
    这也是后来偶像剧中常用的布光手法。
    一白遮三丑。
    市场也多次证明了，这句古话的含金量。
    在短视频时代，抖、快两家平台已经把这套滤镜植入到底层。
    哪怕一个普女自拍一条视频，都能来个大变样。
    更何况这些视频中的美女，本来就是他从建模不错的模特里，优中选优。
    乍一眼看上去比很多明星还亮眼。
    饶是王仲磊这个吃过见过的老玩家，也不由心生羡慕。
    “这是给游戏全订玩家的彩蛋视频，不同风格的还有很多。”
    “给玩家的？”
    王仲磊有些意外。
    现在玩个游戏都吃这么好了？
    “没错。”
    陈安微微颔首，“除了这些我还做了许多私人订制版的，专门提供给那些19.9、39.9两档玩家。
    我们会通过游戏数据后台，分析出玩家最心仪的角色，并让该角色人物在关键节点给出彩蛋视频，刺激玩家全订...”
    陈安深入浅出地给王仲磊讲解了自己的思路。
    说白了就是精准化投放刺激，算法流。
    通过分析用户的行为习惯，放出钩子留人，或者刺激消费。
    后来的互联网巨头们，尤其是某短视频平台。
    把这套手段运用得炉火纯青。
    不只是互联网平台，实际上这套手法的底层理论，运用场景十分广泛。
    各行各业都有涉及。
    比如某些写同人小说的网文作者，就喜欢逮着高人气的角色狂薅。
    陈安重生前，还看到过某点一本扑街华娱文叫什么《速通华娱》。
    为了吸引读者，新书章节都不满二十章。
    女星同人角色卡，就超过二十个了。
    就是为了吸引感兴趣的读者，讨打赏、讨月票、讨订阅。
    “王总，我做生意就喜欢把话都说开，实不相瞒《我被美女包围》这款游戏后面赚的钱只会越来越少。”
    陈安接过霍丝燕递过来的水杯，润了润喉咙，继续开口。
    “这款游戏目前看似火爆，但它的特质就决定了，这不是一个生命周期很长的项目。
    不仅如此，游戏的付费转化率之所以如此高，与我和《极品男士》做出的联动有很大关系。
    随着《极品男士》持续播出，能被转化的玩家只会越来越少。
    再以后，哪怕有影游联动，日营收也会大幅度下滑。
    日营收千万的情况也不会再出现。
    半年内来看，月营收不低于2000万。
    一年内，月营收不低于1000万。
    就算成功。
    想要赚更多除了继续扩大受众群体外，只有提高玩家付费更高档一员这一条路。”
    陈安这段话，可谓是把《我被美女包围》这款游戏的前景和盈利模式掰开揉碎了讲了出来。
    其实他就是不说，王仲磊也会找人去调查。
    但各项数据和判断肯定不会有陈安说的这样精准。
    他这幅掏心掏肺的真诚。
    直接给王仲磊整不会了。
    沉默良久方才开口，“陈总为何给我讲这些？”
    “当然是让王总看到我的诚意，我并非开玩笑，而是真心想做这桩生意。”
    陈安淡然一笑，再次举起酒杯。
    “既然陈总这么坦诚，我也不玩虚的了，给你交个底。”
    王仲磊拎起面前的酒杯，一饮而尽。
    虽然心中仍有疑虑。
    但陈安表现得如此坦然，让他意识到，这也许就是个机会。
    “华艺这边确实对你手中的项目很感兴趣，只是我们没想到陈总你竟然愿意把项目全盘转手。”
    “华艺这边不想独立运作这个项目？”
    “陈总愿意割爱，我们自然求之不得，只是陈总既然做好了转手的打算，开出的价格想来不会低。”
    陈安决定要把项目全盘卖掉确实，完全超出王仲磊的预料。
    原本他的打算只是想要和陈安合作，投资《极品男士》第三季，或者共同开发新的项目。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第43章大家都有利，我要验牌！(第2/2页)
    华艺出影视资源。
    陈安出想法和方案。
    张潮阳出游戏资源。
    这样三家联合，公摊风险，把蛋糕做大。
    进度更快，资金压力也会更小。
    很多人都不清楚，华艺未完成资本化运作前。
    一直都是很缺钱的。
    作为业内头部影视公司，华艺是赚钱的。
    但赚钱不代表不缺钱，至少现金流很差。
    华艺虽然整体营收一直不错，但影视行业也是个‘先垫资，再分红’的模式。
    拍戏——成片——上映——回款。
    这个周期是相当长。
    再加上从启动上市计划以来，华艺更是加大投资，为IPO助力。
    资金压力是相当大。
    若不是运气不好，遇上金融危机，这会的华艺已经完成资本转型了。
    他已经做好了打算，待会陈安报价后。
    如果价格太离谱，他就直接拒绝。
    如果价格在接受范围内，他就先拖着。
    再找人核算一番。
    只要有利可图。
    即使利润数额不大也没关系。
    只要盈利，多一条新的盈利业务。
    再造势一番，释放有利信号。
    也可以为冲击IPO提供一定的助力。
    “王总怕我狮子大开口？还是担心重金购买后会亏损？”
    问的真够直接啊！
    王仲磊嘴角一抽，脑中快速思索着如何回应。
    “放心王总，我没想着要宰你一刀，听说华艺有增发内部股，我对这个其实还挺感兴趣的，我还想问问王总能不能让我也认购一部分呢？等华艺上市了我也能跟着喝点汤。”
    都说久病成医。
    连续三年的IPO之路，让王仲磊也学会了站在资本的角度看问题。
    他瞬间捕捉到了，陈安话中的关键词。
    又给他提供了一条新的思路。
    如果陈安真对华艺的股份感兴趣，完全可以用现金+股权的模式出资购买。
    理想状态下，甚至可以全部用增发股进行资源置换。
    股份增发，华艺已经搞过不止一次了。
    07年11月，第一次内部增发绑定冯小刚、张纪中这样的支柱导演和李氷氷这样的王牌艺人。
    为首次IPO造势。
    当时的几乎是半买半送，首批认购价仅有0.53元。
    08年又进行了二次增发，按照当时6倍PE，每股定价3元。
    同样作为内部激励认购，试图把更多人绑在华艺这辆战车上。
    值得一提的是，华艺两次内部激励股其实并没有很抢手的现象。
    旗下艺人顶额认购上限180股。
    仅有黄小明一人进行了顶额认购。
    李氷氷、张寒宇都只认购了36万股，其余人更少。
    典型的象征意义大于投资意义。
    当时还有不少人暗讽黄小明是花钱买资源，才挤掉邓朝坐稳华艺一哥的位置。
    后来华艺上市，反倒成为了一桩投资趣谈。
    黄小明也因此加速了原始资本积累，成为少数从艺人转型资本的范本。
    不过这也能理解。
    除了陈安这种开透视的挂逼，谁能笃定华艺的上市前景？
    毕竟国内也没有民营影视公司上市的成功案例，能够作为参考。
    所有人都是权衡利弊后，做出了认为最符合当时利益的选择。
    在王仲磊看来。
    陈安对华艺原始股感兴趣，无非是赌华艺上市成功后，能多赚一笔。
    从陈安过往的行事风格中就能看出。
    这个人喜欢剑走偏锋。
    股份这东西。
    说不值钱，毕竟也是公司股权的一部分。
    但要说值钱。
    这东西，只有上市了，进入流通市场才会有价值。
    不然只是纸面上的一串数据。
    如果陈安真愿意接受原始股，王仲磊也是非常乐意的。
    股票价值是虚的，也是可以谈的嘛。
    “哪里需要这么麻烦，陈总如果真对华艺的股份感兴趣，我们的交易完全可以直接折算一部分现金。
    我们得了项目，陈总也可以专心做自己想做的事。
    待华艺上市后，也许收益更为可观。
    这是双赢的局面。”
    王仲磊顺着陈安留下的话口，描绘大饼。
    “王总这个提议不错。”陈安面露惊喜，表现出很感兴趣的状态，“改天抽个时间好好聊聊。”
    “行，我们改天细聊，今天先喝酒。”
    酒局是个很有效的谈事场景，但这种地方只适合敲定粗放的大致方向。
    具体细节，还免不了正式的谈判、协商。
    又喝了几轮，苏云在陈安的示意下带着电脑提前离场。
    王仲磊、陈安暂时敲定合作意向，再加上都有了七八分醉意。
    已经开始称兄道弟了。
    “磊哥，今天喝尽兴了，改日我们再约。”
    陈安伸了个懒腰，站起身来。
    为何酒局这种传统陋习，总能作为商务谈判的重要场所。
    最主要的原因就是能高效、快速的判断出一个人的大致意图，还能捕获一些平日里听不到的关键信息。
    今天这场，让陈安看到了华艺急切想要破局上市的心态。
    以及对自身上市前景的不确定性。
    这也正常。
    任谁连续失败了两次，也会变得没那么自信。
    有这点信息，后续的谈判他也更好达成目标。
    其实他选定华艺作为接盘《极品男士》的首选，还真不是为了坑华艺。
    而是《极品男士》和《我被美女包围》的收益基本已经见顶了。
    他要转换阵地了。
    在此之前，如果和华艺进行一波资源置换，可以把短期收益更大化。
    对于接下来的交易，他有信心。
    因为他本来就没打算狮子大开口，会给出一个相对合理，甚至稍低华艺预期的价格。
    用手上的影游联动项目换华艺的股权他不亏。
    待华艺下半年成功上市，这笔股票就会大幅度增值。
    虽然IPO前12个月内认购的增发股，有3年的锁定期。
    但不能卖，但他可以质押，可以...
    反正有的是法子提款。
    短期看华艺不亏，长期看陈安血赚。
    就算王仲磊未来后悔，也找不到站住脚跟的理由。
    陈安在今天的饭局上为了抛砖引玉，可是提出了预留《星你》半数投资额度的。
    王仲磊自己看不上，怪得了谁。
    王仲磊自然不清楚错过了一个难得的投资项目。
    他这会同样认为与陈安的合作正能成。
    华艺赢麻了。
    拿没有确定性的未来收益，换现在确定的筹码。
    绝对不亏。
    “王总不用送了，留步。”
    “陈总，你今天喝了不少，我送你回去吧。”
    王仲磊停下脚步，但霍丝燕却揽着陈安的手臂一路跟随。
    目的相当明确。
    其实她虽然是来活跃气氛的，但还真不是必须全程服务。
    只是陈安这幅皮相，让她觉得吃亏的未必是自己。
    也就顺水推舟，满足一下对美食的渴望。
    正巧，陈安也是个美食爱好者，对共同探讨美味并不排斥。
    而且王仲磊打出美人计这张牌。
    他收了，对方才更放心。
    汽车后排，陈安揽着霍丝燕腰肢的手缓缓下滑。
    他要验牌！
    ......

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