第三十六章资本的重量

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    九月中旬，SH的午后依然燥热。宁致君站在陆家嘴一家高档粤菜馆的包间外，深吸了一口气，整理了一下衬衫的领口。门内隐约传来谈笑声，是带着明显粤语口音的普通话，声音洪亮，底气十足。
    齐亚恒电话里说的“聚聚”，阵仗显然不小。
    推门进去，包间里热闹的景象让宁致君微微一怔。巨大的圆桌旁，除了满面红光的齐亚恒，还坐着五六个中年男人。他们穿着风格各异，有的是一丝不苟的商务西装，有的是舒适的Polo衫，但共同点是眼神都透着生意人的精明与从容，手腕上的表、指间的戒指，都在不经意间昭示着实力。
    “哎！宁老弟，你可算来了！”齐亚恒第一个看见他，立刻站起身，绕过桌子走过来，亲热地揽住他的肩膀，转向众人，“各位大佬，看看，这就是我常跟你们提起的宁致君，宁总！咱们佰盛的贵人，也是我齐亚恒最佩服的年轻人，没有之一！”
    一桌人的目光齐刷刷地聚焦在宁致君身上。有好奇，有审视，也有善意的笑意。
    “宁总，来来来，我给你介绍一下。”齐亚恒拉着宁致君，一一介绍过去。
    “这位，林永年，林总。佛山的‘永年陶瓷’，全国十大品牌之一，他家的砖，出口欧美东南亚，质量没得说！”
    一个五十岁左右、笑容温和的男人朝宁致君点点头：“宁总，久仰。老齐把你夸得像朵花，今日一见，果然年轻有为。”
    “这位，陈启明，陈总。做国际贸易的，公司在新加坡、香港都有分部，主要做建材、大宗商品的进出口，路子广得很！”
    陈启明身材微胖，戴着无框眼镜，看起来更像学者，他推了推眼镜，微笑道：“宁总，幸会。听老齐说你在上海有大动作，我们过来学习学习。”
    “这位，周国富，周总。开五金工厂的，门锁、铰链、卫浴配件，给很多大品牌做代工，现在也想做自己的品牌了。”
    周国富人很爽快，直接端起小茶杯：“宁总，我以茶代酒，先敬你一杯！老齐说你看项目眼光毒，以后多指点！”
    “这位，李国栋，李总。做照明工程的，商业照明、户外亮化，广州亚运村那边不少项目都是他做的。”
    “这位，王志远，王总。做家具面料和高端家居布艺的，跟意大利、法国的品牌都有合作。”
    每一位被介绍到的人，都向宁致君点头致意，眼神里的兴趣毫不掩饰。宁致君心里快速盘算着，陶瓷、国际贸易、五金配件、照明工程、家居布艺……这几乎覆盖了房地产下游产业链的多个关键环节。这绝不是偶然的饭局。
    介绍完毕，众人重新落座。齐亚恒坐在宁致君身边，亲自给他倒上茶，压低声音，带着几分得意：“怎么样，老弟，老哥这份‘惊喜’，够分量吧？”
    宁致君压下心中的波澜，举起茶杯，环敬一周：“齐哥，各位老总，今天能见到各位前辈，是我的荣幸。我以茶代酒，先敬各位一杯，感谢各位赏光。”
    一杯茶饮尽，气氛更加活络。林永年率先开口，语气随和但切中要害：“宁总，不必客气。我们几个跟老齐都是多年的交情，在G、D那边也算互相照应。老齐这次非拉着我们来上海，说你这边有个天大的好项目，还说你这个人，值得交，更值得投。我们反正闲着也是闲着，就过来看看，也当是来上海度个假。”
    陈启明接过话头，语气更理性一些：“宁总，不瞒你说，老齐把你在WH那个项目的数据给我们看了。一千五百万撬动上亿的回报，这种案例，在我们圈子里也是教科书级别的。我们做生意的，信数据，也信做出数据的人。所以，我们对你正在推动的这个上海项目，很感兴趣。”
    宁致君明白了。这不是简单的朋友聚会，这是一次非正式的“路演”，一次G、D本对他个人和项目的集体审视。齐亚恒带来的不是“几个人”，而是一个潜在的、能量巨大的“G、D帮”投资联盟。
    “感谢各位老总的信任。”宁致君放下茶杯，态度诚恳而坦然，“既然齐哥和各位老总这么看得起我，那我也就不藏着掖着了。上海十六铺这个项目，确实是个好项目，但也是个难项目。”
    他用了十分钟，言简意赅地将项目的核心价值、当前面临的阻力（隐去了具体名姓，但点了本地保护势力和程序上的刁难）、团队的应对策略，以及未来的盈利预期，清晰地阐述了一遍。没有夸大其词，也没有回避困难，每一句都落在实处。
    桌上安静下来，只有宁致君平稳的叙述声。几位老板听得都很认真，不时交换着眼神。
    宁致君讲完，周国富第一个拍了下桌子：“妈的，就知道是这样！哪里都有地头蛇！看到有肉的就想独吞，也不怕噎着！”
    李国栋比较沉稳，看向宁致君：“宁总，你刚才说，已经通过一定的关系，联系上了住建委的人，能有一次汇报机会。这很关键。但据我所知，这种历史街区项目，牵扯的部门很多，规划、文保、消防、交通……一个环节卡住，就前功尽弃。你需要的不只是一个汇报机会，而是能让这些环节都顺畅运转的‘润滑剂’。”
    “李总说得对。”宁致君点头，“这正是我们目前的短板。我们在上海根基太浅，人脉网络几乎是空白，全靠方案本身和郑总公司（明耀）的平台硬扛。”
    这时，一直没怎么说话的王志远，用带着潮汕口音的普通话慢慢开口：“宁总，人脉这个东西，有时候不一定非得是在地的人脉。我们几个，在G、D做生意，天南海北的客户、合作伙伴、政府关系也有一些。上海嘛，国际大都市，谁还没几个朋友在这里？”
    陈启明推了推眼镜，补充道：“我做外贸，跟上海海关、商委的一些人还算熟悉。林总的陶瓷出口，跟上海的建材协会、一些大型设计院也有往来。周总的五金，给上海不少楼盘供过货。李总的照明工程，在上海也有落地项目。王总的面料，更是跟几家高端酒店、会所有合作。”
    他顿了顿，看向宁致君，目光锐利：“宁总，我们的意思是，如果你这个项目确实值得做，方案确实过硬，我们这些人，或许可以帮你引荐一些朋友，打几个电话。不敢说一定能打通所有关节，但至少，能让一些该听到你方案声音的人，认真听一听。让一些想故意装聋作哑的人，多少有点顾忌。”
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    这话说得含蓄，但分量极重。宁致君的心脏重重地跳了几下。这不正是他目前最需要的吗？不仅仅是资金，更是能破开地方壁垒的、跨地域的商业人脉网络。
    齐亚恒看着宁致君眼中闪过的光亮，知道火候到了，哈哈一笑，搂住他的肩膀：“老弟，别有压力。各位老哥今天来，一是认你这个人，二是看看这个项目。成不成，两说。但大家交个朋友，以后总有合作的机会。不过……”
    他话锋一转，收起笑容，认真地看着宁致君：“如果，我是说如果，大家觉得项目真的可行，也愿意一起玩玩。你这边，能不能接得住？郑总那边，股权结构能不能调？我们需要一个清晰的方案，怎么合作，我们出什么，你出什么，郑总出什么，赚了怎么分，风险怎么担。咱们G、D人做生意，讲感情，但更讲规矩，先小人后君子。”
    这已经是明确递出了橄榄枝，并且开始探讨实质性的合作框架了。宁致君知道，真正的考验来了。他必须给出一个能让这些久经沙场的商人满意的答案。
    “齐哥，各位老总。”宁致君站起身，再次给自己倒满一杯茶，举了起来，目光扫过在座的每一张面孔，声音清晰而坚定，“今天这顿饭，这份情谊，这份信任，我宁致君记在心里。关于合作的具体方式，我需要一点时间，和郑总那边深入沟通，拿出一个对所有人公平、有利、权责清晰的方案。但我可以在这里向各位保证三点。”
    “第一，这个项目，我有绝对的信心和决心把它做成，做成上海城市更新的一个标杆。这不是空话，是基于我们对市场、对政策、对地块价值的深度研判。”
    “第二，无论最终以何种方式合作，我宁致君，一定把各位老总的投资和信任，放在最重要的位置。赚了钱，按照约定，一分不少；遇到困难，我冲在前面，风险共担，但绝不辜负。”
    “第三，今天各位老总提到的人脉资源，无论合作成与不成，这份情，我先领了。在项目推进过程中，如果有需要各位老总牵线搭桥的地方，我会以最郑重、最专业的方式去对接，绝不会滥用各位的信任和关系。”
    他说完，将杯中茶一饮而尽，亮出杯底。
    桌上安静了几秒。随即，林永年率先鼓起掌来：“好！痛快！清晰！明白人！”
    “年纪轻轻，思路清楚，懂进退，知分寸，难得！”陈启明也点头赞赏。
    “宁总，就冲你这番话，这个朋友，我周国富交了！”周国富又端起茶杯。
    齐亚恒笑得见牙不见眼，用力拍着宁致君的背：“看！我没说错吧！我这老弟，靠谱！”
    气氛重新热烈起来，话题从项目转向了更轻松的闲聊，G、D的饮食，上海的天气，行业的趣闻。但宁致君知道，种子已经种下。接下来，他需要用最短的时间，拿出一份能打动郑耀明、也能满足这群G、D老板的合作方案。
    这不再是WH那个靠先知和胆魄就能闯出一片天的小池塘了。这是SH，是中国经济的潮头。在这里，他需要资本，需要人脉，需要更精密的算计和更坚实的同盟。
    晚宴结束后，宁致君送走各位老板，和齐亚恒最后离开。走在黄浦江边的步道上，江风拂面，带着初秋的凉意。
    “老弟，怎么样，没吓着你吧？”齐亚恒点了支烟，笑着问。
    “惊喜，绝对是惊喜。”宁致君诚心道，“齐哥，这次真的谢谢你。雪中送炭。”
    “哎，说这个就见外了。”齐亚恒摆摆手，“你是真有本事，我才愿意帮你牵这个线。这帮人，手里都有闲钱，都想往房地产里投一点，但又不想自己去折腾，也信不过外面乱七八糟的项目。你正好有项目，有能力，有冲劲，他们出钱出点关系，你出人出力出方案，郑总出平台，这叫优势互补。”
    他吐了个烟圈，看着对岸的灯火：“不过你也别太乐观。这些人精着呢，今天只是初次见面，表个态。真要掏钱，还得看你的具体方案，看郑总那边的态度，也看你这几天能不能借他们的‘势’，在政府部门那边打开局面。要是汇报砸了，或者后面阻力还是大得离谱，他们随时会撤。资本，是最现实的。”
    “我明白。”宁致君点头。他当然懂，天下没有免费的午餐，更没有无缘无故的援手。所有的支持，都建立在“值得”和“有望成功”的基础上。
    “你明白就好。”齐亚恒拍拍他的肩，“抓紧时间准备吧。需要我这边协调什么，随时开口。老哥我别的没有，在G、D这帮人里，面子还有几分。”
    回到酒店，已经接近午夜。宁致君毫无睡意，他打开电脑，开始梳理思路。G、D资本的意外介入，让整个棋局瞬间复杂，也瞬间开阔。他必须重新评估手中的筹码，设计一个能让郑耀明、G、D资本和自己三方都能接受，甚至共赢的合作结构。
    这不再仅仅是“时光地产”一个项目公司的股权问题了，而是可能涉及到更高层面的资本合作平台。
    他正沉思着，手机屏幕亮起，是言盛夏发来的微信：“睡了吗？今天顺利吗？”
    宁致君看着那行简单的问候，紧绷的神经稍稍松弛。他回复：“刚回酒店，今天见了齐哥和一些G、D来的朋友，很顺利。你早点休息，别熬夜。”
    很快，回复来了：“嗯，你也别太累。记得按时吃饭。（拥抱）”
    一个简单的表情，却让宁致君心里一暖。他将手机放在一边，重新将目光投向电脑屏幕，眼神比之前更加坚定。
    前路依然布满荆棘，但手中可用的剑，似乎多了一把，也更锋利了一些。资本的重量，人脉的力量，此刻沉甸甸地压在他的肩头，也成为了他劈开前路阻碍的底气。
    这一局，他必须赢，也更有信心去赢了。

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第三十六章 资本的重量

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