第20章学生会的硬通货

    第20章学生会的硬通货(第1/2页)
    周一上午十点，学生会办公室。
    陈诺敲了敲门。里面传来一个女声：“请进。”
    推门进去，办公室不大，三十平米左右，摆着三张办公桌，靠墙是文件柜。一个女生坐在靠窗的位置，正在整理材料。她抬头看见陈诺，笑了笑。
    “陈诺？进来坐。我是学生会副**，林薇。”
    陈诺心里咯噔一下。林薇。上辈子的前妻。现在，是学生会副**，大二，经济学专业。她扎着马尾，穿着白色衬衫，牛仔裤，干净清爽。脸上还有点婴儿肥，眼睛很亮。
    “林学姐好。”陈诺坐下，尽量平静。
    “周浩跟我提过你，说你们在做二手电脑生意，还帮网吧搞充值活动。”林薇从抽屉里拿出个笔记本，“你们想跟学生会合作？”
    “是。我们想在学校推广几个业务，需要学生会帮忙。作为回报，我们可以给学生会赞助费，或者提供一些学生福利。”陈诺说。
    “具体说说。”
    “三个业务。一，二手教材回收和销售。我们在宿舍楼收教材，翻新消毒，低价卖给学弟学妹。学生会可以帮我们宣传，我们每卖出一本，给学生会提成一元。二，电脑团购。我们联系厂家，给学生提供性价比高的新电脑团购，比市场价低10%。学生会组织，我们给学生会每台五十元的组织费。三，勤工俭学岗位。我们提供十个兼职岗位，验货、打包、客服，每小时八元，适合家庭困难的学生。学生会可以推荐人选，我们优先录用。”
    林薇一边听一边记，然后抬头：“你们公司叫什么？有执照吗？”
    “诺浩电子经营部，个体户，执照齐全。我们可以提供复印件。”
    “规模呢？有多少员工？”
    “全职五人，兼职三个。月营业额二十万左右。”
    “二十万？”林薇挑了挑眉，“你大一的吧？才开学三个月，能做到这个规模？”
    “运气好，加上肯干。”陈诺说。
    林薇看着他，眼神里有审视，也有好奇：“我查过你们。在校园网发收购教材的帖子，在公告栏贴网吧充值广告，还在淘宝卖内存条。动作挺多。但学生会合作，要考虑影响。如果你们的产品或服务有问题，学生会要担责任。”
    “明白。所以我们可以签正式合**议，明确责任。教材我们保证正版，无缺页。电脑我们提供三个月保修。兼职岗位我们签劳务合同，按规定支付报酬。”陈诺说。
    “赞助费呢？你们能给多少？”
    “看合作深度。如果只是帮我们贴海报发传单，一次活动五百。如果是长期合作，我们可以按月赞助，一个月一千。或者按业务提成，教材每本一元，电脑每台五十，充值每笔五毛。学生会可以选。”
    林薇想了想：“学生会下个月要办迎新晚会，缺经费。你们能赞助多少？”
    “三千。但要在晚会背景板、节目单上印我们公司名字，主持人提一句感谢诺浩电子赞助。另外，我们可以在晚会现场设个摊位，宣传业务。”
    “三千……可以。但得签赞助协议，钱要提前到账。”
    “行。我明天带合同和钱来。”
    “还有，”林薇合上笔记本，“你对学生会的运作了解吗？”
    “不了解。请学姐指教。”
    “学生会缺的不是钱，是能持续产生价值的项目。一次性赞助三千，花完就没了。如果你能帮学生会建立一个长期的项目，比如二手教材循环项目，既能帮学生省钱，又能给学生会创造持续收入，还能体现学生会的服务价值，这样的合作更有意义。”
    陈诺心里一动。林薇的思路，比他想的更长远。
    “教材循环项目，具体怎么做？”
    “学生会出面，在各宿舍楼设回收点，定期收教材。你们负责翻新消毒，定价销售。利润分成：你们拿六成，学生会拿三成，剩下一成作为助学基金，资助特困生。这样，学生得了实惠，学生会有了收入，还能做公益。三方共赢。”
    “可以。但运营细节要敲定。比如回收点谁管理，教材怎么定价，钱怎么管。”
    “这些可以谈。如果你有兴趣，我们可以成立个项目组，我牵头，你派人参与，一起做。”林薇说。
    “好。我派周浩参与，他踏实，能干活。”
    “那就这么说定了。明天下午三点，还是这儿，我们开个会，把赞助协议和项目方案一起定了。”
    “行。谢谢林学姐。”
    “不客气。对了，”林薇忽然问，“你是不是经常去后街那个鑫牛证券营业部？”
    陈诺一愣：“去过几次。学姐也炒股？”
    “不炒。但我爸炒，亏了不少。我有时去营业部帮他看行情。”林薇说，“我在那儿见过你，你跟柜台那个王经理挺熟。”
    “帮他们处理过旧电脑，认识的。”
    “哦。”林薇点点头，没再追问，“那明天见。”
    “明天见。”
    离开学生会办公室，陈诺站在走廊里，深吸了口气。见到林薇，他心里五味杂陈。上辈子的妻子，现在是个干练的学生干部。他们还没开始，但命运的线，似乎又在往一起牵。
    但这次，他不想重蹈覆辙。他要的，是事业，是财富，是自由。感情，太奢侈，也太危险。
    手机震了。是周浩的短信。
    “诺子，谈得怎么样？”
    “谈成了。明天签协议，赞助三千，还要搞教材循环项目。你明天下午三点来学生会开会，参与项目组。”
    “我？我能行吗？”
    “你能行。学学人家林薇，思路清晰，做事有条理。”
    “林薇？学生会那个美女副**？我靠，你见到她了？”
    “嗯。明天好好表现，别给我丢人。”
    “明白！”
    下午，陈诺去医院看老张。老张在练习用筷子夹豆子，手还有点抖，但比上周好多了。
    “张师傅，今天怎么样？”
    “好……好多了。能夹起……豆子了。”老张笑得很开心。
    “那就好。慢慢来。对了，我们跟学生会合作，搞教材循环项目。等您好了，可以帮我们管仓库，管教材。您仔细，可靠。”
    “行！我……我一定管好。”
    离开医院，陈诺去办公室。杨帆在打电话谈业务，刘强在验内存，林晓在打包。周浩在整理教材回收的数据。
    “诺哥，这是上周教材回收的数据。收了八百多本，花了三千二。卖了六百多本，收回四千八。毛利一千六。扣除运费杂费，净利一千二。如果跟学生会合作，量能上去，但成本也增加。学生会要分三成，助学基金一成，咱们剩六成。按现在的利润算，咱们实际赚七百二，少了一半。”周浩说。
    “但量上去，总收入增加。如果每月能收五千本，销售额两万五，毛利五千。学生会分一千五，助学基金五百，咱们剩三千。比现在的一千二多。而且，有了学生会背书，回收和销售都更容易。还能建立品牌，长远看划算。”陈诺说。
    “明白了。那我明天去开会，重点谈怎么扩大回收量。”
    “嗯。另外，电脑团购的事，你跟进一下。找赵峰，问他能不能拿到品牌机的学生特价。比如联想、戴尔的基础型号，比市场价低10%，咱们加5%卖，还是比市场价低5%。咱们赚差价，学生会拿组织费。”
    “行。我问问。”
    晚上，陈诺在办公室对账。本周收入：网吧充值提成八百（三天数据），内存条利润一千，电脑销售佣金两千，教材利润一千二。总收入五千。支出：老张康复费一千五，推广费用三百，工资杂费一千五。净收入一千七。
    现金流稳定了。但下个月要还小贷公司第三期利息两千五，还要付老张下个月的康复费六千。还差六千八。
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    他打开股票软件。上证指数收在2040点，万丰地产收2.98，海天味业收3.72。持仓市值七万六，浮盈一万七。
    他犹豫了一下，还是没卖。再等等。
    周二下午三点，学生会办公室。林薇、周浩、还有两个学生干部在。陈诺把赞助协议和项目方案带来了。
    “赞助协议，三千元，今晚到账。项目方案，教材循环，细节在这儿。”陈诺递过去文件。
    林薇仔细看了，点头：“可以。但回收点的管理，我建议由学生会勤工俭学部的同学负责，你们培训。教材定价，按原价三到五折，具体看新旧程度。销售款，由学生会生活部代收，每周结算一次，现金。分成按月结算。助学基金单独建账，每学期公布一次使用情况。”
    “行。那我们什么时候开始？”
    “下周。这周我们准备宣传，贴海报，发通知。你们准备回收点和仓库。”
    “仓库我们有，办公室隔壁有个空房间，可以放书。回收点，在每栋宿舍楼一楼设个纸箱，贴海报，学生把书放进去，我们每天收一次。”
    “可以。但防盗要做好。纸箱上锁，钥匙由楼管阿姨保管，我们每天去开箱收书。”
    “好。就这么办。”
    谈完细节，签了协议。陈诺当场转了三千赞助费到学生会账户。
    “合作愉快。”林薇伸出手。
    “合作愉快。”陈诺跟她握了握手。她的手很软，但有力。
    离开学生会，周浩很兴奋。
    “诺子，林薇学姐真厉害，想得真周到。有她牵头，这事准成。”
    “嗯。你好好跟人家学。以后这种对外合作，你多参与。”
    “明白。对了，赵峰那边回话了，说能拿到联想扬天系列的学生特价，比市场价低12%。咱们加8%卖，还是比市场价低4%。一台基础配置，市场价三千五，咱们拿货三千零八十，卖三千三百六，赚两百八。学生会拿五十组织费，咱们净赚两百三。如果一个月能卖二十台，赚四千六。”
    “可以。但得保证售后。联想的售后，我们得对接好。”
    “赵峰说，他们公司是联想授权经销商，有售后资质。电脑出了问题，可以直接走联想售后，我们不用管。”
    “那更好。你抓紧做宣传材料，下周跟教材回收一起推。”
    晚上，陈诺收到林薇的短信。
    “赞助费收到了。谢谢。教材回收的宣传海报，我们设计好了，发你邮箱看看。没问题的话，明天开印。”
    陈诺打开邮箱，看了海报设计。简洁明了，标题是“教材循环，绿色校园”，下面列了回收点、回收时间、回收价格。最下面印着“主办：学生会，承办：诺浩电子”。
    “可以。印刷五百张，每栋宿舍楼贴两张，食堂、教学楼、图书馆也贴。费用我们出。”陈诺回复。
    “好。另外，周六下午，学生会有个干部培训，讲项目管理和团队协作。你有兴趣可以来听听，不收费。”
    陈诺想了想，回复：“好。几点？在哪儿？”
    “下午两点，大学生活动中心302。带笔记本。”
    “行。谢谢学姐。”
    周三，海报贴出去了。校园里到处是“教材循环”的海报。宿舍楼的回收箱也摆好了，纸箱上贴着说明，还挂了把锁。
    第一天，回收了三百多本教材。周浩带人收回来，分类，定价。陈诺翻了翻，成色都不错，很多书几乎全新。
    “学生真舍得，新书就当废纸卖。”周浩说。
    “不是舍得，是没渠道。以前要么当废纸卖，要么堆宿舍。现在有回收，还能换点钱，当然愿意。”陈诺说。
    “定价呢？这本《微观经济学》，原价四十五，几成新？”
    “九成新，定价二十。这本《高等数学》，有笔记，七成新，定价十五。”
    “会不会太高？咱们收才三块五块。”
    “咱们收是三块五块，但消毒翻新，贴标签，有成本。而且，学生会要分三成，助学基金一成，咱们实际赚的不多。定价太低，没利润。定价适中，学生觉得划算，咱们也有赚。”
    “行。听你的。”
    周四，教材开始销售。在食堂门口摆了张桌子，堆了几百本书，明码标价。很多大一学生来买，比买新书便宜一半以上。一天卖了二百多本，收入四千多。
    林薇来看了，很满意。
    “效果不错。下周可以扩大，把大三大四的教材也收上来，卖给大二大三的。”
    “嗯。我们计划收齐所有专业的教材，建个数据库，方便学生查询。”陈诺说。
    “这个想法好。如果需要技术支持，学生会网络部可以帮忙。”
    “那太好了。谢谢学姐。”
    周五，电脑团购宣传启动。在海报上加了一行：“联想学生特价机，比市场价低4%，限量二十台，先到先得。”留了周浩的手机号。
    一天接了三十多个咨询电话，有十个交了定金，一台五百，收了五千。周浩统计了配置需求，发给赵峰。
    周六下午，陈诺去大学生活动中心参加培训。来了五十多人，都是学生会干部和社团负责人。林薇主持，请了个校外讲师，讲项目管理。
    陈诺坐在后排，认真听。讲师讲的内容，他上辈子在职场都学过，但现在听，有新的体会。特别是讲到“资源整合”“利益相关者管理”，他联想到自己的生意。
    课间，林薇坐到他旁边。
    “听得懂吗？”
    “还行。挺实用的。”
    “你生意做得不错，但要注意团队管理。我听说你有个员工出车祸，你垫了医药费，还养着他。重情义是好事，但管理不能只靠情义，要有制度。”
    “学姐说得对。我正在建制度，工资、考核、晋升，都在弄。但小公司，先活下来，再谈管理。”
    “也对。不过，你可以看看《小公司管理实务》这本书，图书馆有，写得不错。”
    “好。谢谢推荐。”
    “另外，”林薇看着他，“我听说你也炒股？”
    “嗯。小玩一下。”
    “赚了吗？”
    “赚了点。”
    “我爸亏了二十多万，现在还套着。你能给我点建议吗？”
    陈诺沉默了一下：“学姐，我不给具体建议。但如果你爸还想炒，我建议他别再看盘，把软件删了，该干嘛干嘛。等什么时候所有人都忘了股市，再回来看。”
    林薇愣了愣，笑了：“你这建议，跟别人不一样。别人都说要盯盘，要分析，要操作。”
    “越是操作，越容易亏。股市专治各种不服。”
    “有道理。我回去跟我爸说。”
    培训结束，陈诺走出活动中心。夕阳西下，校园里很安静。
    手机震了，是徐航的短信。
    “小陈，下周有个创业沙龙，几个早期项目路演，有兴趣来听听吗？不收费，但名额有限。”
    陈诺回复：“有兴趣。时间地点？”
    “下周三晚上七点，创新大厦三楼。到了报我名字。”
    “好。谢谢徐总。”
    收起手机，陈诺想，机会越来越多。
    教材循环，电脑团购，网吧充值，内存条，股票投资，还有即将接触的创投圈。
    一切，都在往好的方向发展。
    学生会的硬通货，不是钱，是信任，是渠道，是影响力。
    他拿到了。
    接下来，要用好它。

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