第96章复制美邦打法

    第96章复制美邦打法
    将康师傅纳入后续的接触名单后，安明将第二份资料递了过来。
    「第二家，以纯，是家粤省的服装品牌，主打年轻市场。」安明靠在沙发上，语气比刚才认真了些，「这家你应该听过，这两年铺店铺得很凶，到处都是他们的广告。」
    宋墨接过资料翻开，映入眼帘的是一张设计简洁的品牌介绍页，白色的底，黑色的logo.
    他翻了翻，里头有几张门店照片和产品图，风格偏休闲，颜色乾净，看着挺舒服。
    「以纯？」宋墨有点意外，「他们不是跟陆毅合作得好好的吗？」
    他记得很清楚，前段时间他还在电视里看了陆毅代言以纯，拍的那支纯真年代的广告，广告词就叫以纯，纯真年代。
    不得不说此时还算小鲜肉的陆毅，一脸阳光灿烂的笑容，还是挺有亲和力的。
    安明笑了一下，手指在扶手上点了点：「那不是出事儿了吗？上个月陆毅在怀柔开车违章，出了车祸。人没事，但形象受损了，以纯那边不太满意。再加上今年周杰轮的《叶惠美》大火，美邦那边靠着《她的睫毛》做广告歌，门店里全天候放周杰轮的音乐，海报上全是吉他丶滑板丶DJ这些潮流元素，年轻人趋之若鹜。以纯坐不住了，也想找个有影响力的音乐人来代言。」
    宋墨确实没想到以纯会找到自己，2003年这个时间点，国内的一大批品牌都在追求年轻化，像森马就先后请谢霆锋丶Twins丶罗志祥等担任过代言人。
    而美邦之前用的是天王郭富城，但是效果很一般，今年换成了周杰轮。
    他的一句「美特斯邦威，不走寻常路」，直接让美邦在年轻人心中的地位起飞，美邦成了年轻人追求潮流丶酷炫的代表。
    而美邦和周杰伦的深度合作，确实给服装行业的代言模式开了个先河，此前可还没有品牌与一个代言人如此深度绑定，一度天涯上都有人提问美邦是不是周杰轮开的。
    但既然年轻人这么买帐，同行自然难免眼红，以纯想复制这个模式，找上他，倒也不奇怪。
    目前国内的年轻歌手，港台那边倒是有不少，但是都太贵了，内地就宋墨丶胡彦斌丶
    羽泉这几个拔尖的，而这几个人中，无疑宋墨的形象最好，不找他也没人了。
    思索清楚后，宋墨问出了最关键的问题，「他们出多少钱？」
    「一百五十万一年。」安明翻了一页资料，「但要求签八年，每年出场三次线下活动，并授权门店使用你的音乐以及相关形象元素。」
    宋墨皱了皱眉，一百五十万，虽然比康师傅多了快一倍了，但这可是深度合作，要知道百事可乐这时候给周杰轮的代言费是800万，而美邦则是恐怖的1000万，宋墨当然没指望以纯也能给这么多，但150万他是绝不可能接受的。
    「这样吧，我也不要多要，只要200万，但只签两年，两年之后同类服装品牌，他们可以拥有优先签约权，他们答应这些就和他们谈。」宋墨想了想后说道。
    目前宋墨只发了一张专辑，虽然内地销量破了150万，但是谁也不确定他的下一张专辑会如何。
    以纯估计也不会像美邦那样孤注一掷压在他身上，所以先签两年对谁都好，宋墨这两年如果专辑能够持续火爆，那么他的代言费肯定不只这200万，而要是后续宋墨专辑遇冷，以纯的转圜空间也大。
    安明听了宋墨的话，也点了点头，「这样也好，反正有优先签约权，只要他们肯出和外面一样的钱，到时候也能留下你，我估计他们不会太反对。」
    宋墨笑了起来，没有明说，两年后以纯出不出得起那个价钱可真不一定。
    此时安明眼神怪异的看了他一眼，咳嗽了一声，继续说道：「就这些条件？还有别的吗？例如不想以纯和那些艺人合作之类的。」
    宋墨诧异的看了他一眼，有点不明白他为什么会说这个。
    安明嘴角含笑，意味深长的说道，「这次以纯除了准备签你之外，还打算签下范彬彬宋墨愣了一下，然后哑然失笑。
    「明白了。」他摇了摇头，「这是想炒一把咱们的绯闻是吧？三角恋刚消停没多久，他们倒是不怕事大。」
    「怕什么，对他们来说有热度就行。」安明笑着说，「范冰冰那边我打听过了，她那边已经同意了。你俩要是都签了，以纯就等于同时拿下了今年最火的新人歌手和势头正盛的新晋小花，话题度直接拉满。」
    安明继续说道，「而且以纯这个盘子不小，全国门店上千家，覆盖的城市比你跑路演的城市还多。如果能拿下这个代言，对你的知名度也是一个极大的提升。但就是跟范冰冰捆绑营销，有利有弊，得看你怎么想了。」
    宋墨想了想后开口了，「既然还有这档子事，那么200万就不够了，这样吧，一年260
    万，他们要是不答应，就算了。」
    安明愣了一下，然后笑了：「行，我去谈，你这一张嘴，比我还狠。」
    「不是我狠，是他们想走捷径，那么总得付出点代价吧。」宋墨的语气很平静。
    安明在笔记本上记了一笔，把第二份资料放到一边，拿起第三份。
    「第三家，好吃点，达利集团的新品牌，主打休闲饼乾。」安明把资料推过来，「这家出价八十万，没有排他条款，没有线下活动要求，只需要拍一支电视广告，授权他们使用你的形象两年。」
    宋墨接过来翻开，资料里印着产品包装的样图，橙色的底，一个卡通笑脸，旁边写着「好吃点」三个字。
    他盯着那个包装看了两秒，脑子里忽然蹦出一句广告词，「好吃你就多吃点。」
    这句广告词也算得上魔性，但是他记得这品牌不应该找的小燕子吗？怎么找到自己了但既然找上门来，宋墨也不客气，直接说道：「这个可以答应。」
    好吃点虽然是新品牌，但达利集团可是食品巨头，他们的渠道铺得很广。而且好吃点这个品牌定位年轻，跟宋墨他本身的受众重合度高。八十万的价格，不算高，但也不低，关键是没有那么多乱七八糟的条件，省心。」
    安明点了点头：「那我把这个也放进接触名单？」
    「嗯，康师傅继续接触，以纯按二百六十万去谈，好吃点可以定下来。」宋墨把资料合上，递给安明，「还有别的吗？」
    「暂时就这三家。」安明接过资料，放进文件袋里，「其他的我都筛掉了，有家做保健品的，出价一百万，我直接拒了。还有家做瓷砖的，说是国外品牌，我看着不靠谱，也没理。」
    宋墨点了点头，安明办事，他放心。

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第96章 复制美邦打法

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