第838章 内地市场不买账

    而且，随着安康制药的产品大量引进，张宝山也很清楚。
    这些产品的品质和功效一定能够得到广大消费者的认可。
    最重要的是，随着东大内地的发展，只要再过一些日子，东大自己的内部消费群体也会慢慢的培养起来。
    只不过，事情虽然发展的还算顺利。
    但还是出现了一些意外。
    宝山药业在进入内地市场后，立马就遇见了挑战。
    宝山药业从进入特区在特区内建立后。
    就直接遭遇了水土不服。
    之所以说水土不服，倒也不是因为张宝山对东大内地不了解。
    他本来就是内地来的，自然不存在水土不服的问题。
    主要的原因还是出在公司的产品上。
    之前公司的产品在香江确实卖的相当的好。
    但在内地却是反响平平。
    一时间，内地公司的管理层也是迅速的收集数据，然后将这些信息反馈到上面去。
    “张总，我们的产品，在内地市场上，销量奇差无比，完全无法获得内地消费者的青睐，更别说打开市场了。”
    孙奇也是一脸焦虑的看向张宝山。
    而张宝山也是眉头微微一皱：“孙奇，这怎么回事？咱们的产品香江和海外都卖得很好，怎么到了内地就不行了？”
    而孙奇这才说道：“宝山，内地市场和海外以及香江市场部太一样，我们的产品，虽然在海外市场和香江非常好，但内地市场却不一样。”
    “主要是内地民众对于所谓的保健品美容霜之类的东西，没有任何的概念啊。”
    “宝山你想想，咱们内地的许多老百姓，现在也才刚刚吃饱饭，甚至大部分都不是吃饱饭，也就刚刚温饱而已。”
    “就这样的条件，还要花钱买保健品和美容霜，多少是有些……”孙奇话没说完，但什么意思张宝山也是清楚的。
    “确实你说的是一个道理，我也是没有思考周全。”张宝山点点头。
    现在东大内地的消费者群体还不够大，所以宝山药业的产品，想要卖出去。
    第一个就是要想办法让能买得起的消费者能够知道自己的产品。
    第二个的话，那就是想办法通过自己公司在各地建立的分公司。
    培养一批中产出来，能够消费得起自己的产品。
    就好像当年的福特汽车一样。
    因此，张宝山也知道，孙奇的担心不是多余的。
    “还有宝山，我还发现一个问题，那就是咱们的产品，实际上在内地的价格也是居高不下，说真的，香江何人海外的消费者自然买得起。”
    “但内地的消费者，那真是买不起如此高昂价格的保健品。”
    “还有就是，我们的品牌在内地毕竟还是缺少知名度，内地消费也不太信任我们的产品。”
    “最后，就是我们在内地恐怕是需要进行广告推广，让大家伙都能知道我们的产品，这样我们才能有口碑这样的说法。”
    “要不然的话，还是按照我们之前的营销方式来，我估计内地的消费者只怕会更加不买账。”
    听到这话后，这下张宝山也是一下明白过来，宝山药业现在的症结所在。
    是啊，这不就是没有因地制宜嘛。
    将香江那一套给弄到了内地来。
    那自然也是无法水土相符的。
    也因为如此，他也是明白了现在内地市场的复杂性和竞争程度。
    不过，好在问题发现得早，也不是没有机会改。
    “孙奇，你说的没有错，我们必须要尽快调整策略，这样才能在内地市场立足。”张宝山说道。
    想到了就要去做。
    这一次，张宝山也是决定，要从产品和价格以及品牌等方面入手。
    对之前的战略进行一个全方位的调整才行。
    不这样做是不行了，如果不这样做的话，那宝山药业只怕在内地坚持不了半年就要倒闭。
    因此，张宝山首先就决定，先在内地市场推出针对性的新产品。
    这一次的新产品不但要更加注重性价比，价格也要更加亲民。
    主要还是因为东大内地现在的居民平均收入是真的不高。
    这样的情况下，你若是像香江那样，一瓶美容霜就卖几百块，那在东大内地人来看，和抢劫没什么区别。
    自然人家也是不买账的。
    所以，价格方面，一定要满足内地消费者的需求。
    随后，张宝山赶紧去找老李。
    因为成本研发这一块，确实需要看老李。
    如果老李这里打不下来价格，那他也没有办法。
    “老李，我们现在针对内地市场马上要开发新产品，所以理由什么办法没有？”
    “成本要控制，价格要亲民啊。”张宝山说道。
    老李听到张宝山的话，这才笑着说道：“这一点我倒是有，明确的说，我们也在左手研发新产品了。”
    “只不过，针对内地和海外市场不一样的是，这一次针对内地市场的，我们的原材料实际上成本要减少很多。”
    “因此，价格降低，但原材料却是不会减少，这对我们来说是一件非常好的事情。”
    张宝山听到老李的话，有些诧异：“为啥我们在内地原材料的成本还降下来了？”
    他刚说完这话，随后也是一下反应过来。
    是啊，这原材料是降下来了。
    之前在香江的时候，老李的团队研发的新产品。
    原材料都是从东大内地进口。
    虽然进价不高，可现在的香江还没有回归东大。
    那就是要出关。
    而出关就涉及到外汇问题。
    这样宝贵的外汇，自然这些原材料的价格就不会便宜。
    因此，在香江的时候，安康制药的产品价格自然也是必须要提升到一定的程度才行。
    而现在呢，宝山药业就是在内地进行生产和销售。
    那原材料都是在内地，自然这价格就降下来了。
    这么说吧，同样是一斤原材料。
    可能在内地直接收购，一斤原材料大概只要一块钱。
    而如果是运送到香江呢？
    恐怕就是一百块钱不止了。
    这就是所谓的中间成本。
    因此，对于老李来说，研发符合东大的保健品，反而还能降低不少成本。
    原材料就在内地直接购买。