第967章想踩着别人装福？

    陆言本是来旁听的，温思宁在学生会负责记录，他正好有空，被她拉来作陪。
    听见讲台上的动静，抬头扫了一眼，又低下头继续看手机。
    黄子诚从侧门走进来时，整个报告厅前排的学生会成员都站了起来。
    见此，黄子诚多少有点意气风发，他今年二十五岁，龙安大学经管系毕业的优秀校友代表，也是本地餐饮巨头丰和餐饮集团的少东家。
    深蓝色定制西装在灯光下泛着低调的光泽，袖口处露出一截百达翡丽，手指捏话筒的姿势带着久经沙场的从容。
    走上讲台，朝台下微微颔首，目光扫过前排几个学生会女干事时多停了一瞬，嘴角挂着恰到好处的微笑。
    心想新生里女生颜值还挺高的。
    身后的大屏幕上，辉煌履历逐一亮相，名下已有三个连锁餐饮品牌，去年集团营收突破数亿，被多家财经媒体誉为云省餐饮行业新生代领军人物。
    如此年纪，同龄人都还在阿巴阿巴的时候，黄子诚就取得了如此成就还真能用顺风顺水天资过人来形容，当然那眼眸里的傲气也不是常人有的。
    “各位学弟学妹好，我是黄子诚，今天受母校邀请回来，跟你们分享一些创业心得。”说着把话筒从支架上取下，走到讲台边缘。
    分享的前半段是中规中矩的商业鸡汤，大一开始在父亲公司实习，大二独立操盘第一个项目，大三拿到第一笔融资。
    说到创业者最重要的是在正确的时间做出正确的判断时，台下几个学生会干事连忙低头做笔记，前排的商学院老师也频频点头。
    高健好奇老大为何发笑，陆言淡然道：“第一桶金源自他人，这种人创业心得没值得参考的。”
    “也对，而且这人太臭屁了。”
    台上的黄子诚话锋一转。
    “说到判断，我最近在龙安市本地生活服务领域看到了一个很有意思的现象，在座应该有不少人知道，我们学校有个大一新生搞了个外卖App，叫迅捷科技。”他的目光越过前排的老师和学生会成员，朝报告厅后排扫去，语气里添了一丝若有若无的戏谑。
    打了个响指的陆言笑了，这位老哥貌似想踩着他扬威，还真是有意思。
    “我看到他们的地推团队在商业街挨家挨户扫店，挺辛苦的，不过说句实话，这种大学生创业项目我见过太多了。”
    “你们还没有真正进入过这个行业，不清楚里面的水有多深。外卖配送看起来门槛低，但商户关系、配送运力、用户留存这三座大山，哪一座都不是在校生能扛得住的。”
    台下开始有人窃窃私语。
    几个知道陆言在场的学生偷偷回头朝后排张望，有人压着嗓子说：“黄学长是不是不知道陆言在这儿。”
    另一个回了句：“看他怎么接。”
    温思宁坐在前排，转过头望向陆言，手指攥着笔，在活动记录表上压出一道浅浅的折痕。
    嘴角那抹从容的微笑已经不见了，取而代之的是一种略带担忧的审视。
    在龙安大学内高调的新生有很多，钱、权、情商、智商，种种特质之下，很多人在附近院校都有知名度，可惜碰到了陆言这个妖孽，所以在多方面的情绪波动力，其实很多人都看不惯陆言。
    盼望其出丑的人也不在少数。
    黄子诚看着台下渐渐蔓延的骚动，满意地点了点头。
    提高了几分音量，声音在环绕音响里格外清晰：“正好，我也要在这里宣布一件事，丰和餐饮集团旗下所有门店，从下个月起，将在龙安市全面推广自营配送服务，我们已经和龙安市餐饮协会达成了战略合作，商圈内大部分餐饮商户的线上渠道都会被整合进我们自己的平台，换句话说，留给那些小团队的空间和时间，已经不多了。”
    顿了顿，狂傲的目光越过人群，落在后排那个靠在墙上的年轻人身上。
    深灰色连帽卫衣，微分碎发，正低头看手机。
    整个报告厅里好几百号人，唯独这个人身上有一种让人无法忽视的存在感。
    黄子诚从讲台上微微侧过头，用一种温和却高高在上的语气说道：“那位同学，听说你就是迅捷科技的创始人？有什么想跟大家分享的吗，或者有什么想问我的？”
    内心嘻嘻的黄子诚可是清楚这货就是个走运的小地方出身而已，估计台上会硬气点，等散会后大概里得跪着求自己别跟他竞争，不然这货光仗着小白脸的能力也不可能勾搭上这些大一漂亮女生吧。
    整个报告厅的目光齐刷刷地转向后排。
    冯等田坐在角落里，手里的薯片停在半空中忘了送进嘴里。
    “卧槽，这姓黄的还真敢招惹陆哥啊。”
    陆言把手机放进口袋，从后排墙边直起身，穿过过道。
    步伐不紧不慢，脚步声在骤然安静的报告厅里格外清晰。
    他没穿西装，没打领带，头发也没用发胶固定，但他从后排走到前排的那段路上，几百道目光都像被无形的丝线牵引着，跟着他的身影一起移动。
    陆言接过工作人员递来的话筒时微微点了点头，道了声谢，然后转过身面对台下，目光平静而从容。
    “黄学长刚才说的三座大山，商户关系、配送运力、用户留存，确实都是真实存在的行业痛点，不过我想补充一点，商户关系靠的不是集团背书，是帮商户赚到钱。”
    “我们给每个入驻商户配了专属运营，帮他们拍照、写菜单、做套餐设计，这些事丰和的自营配送团队应该也能做到。”
    “不过据我所知，你们目前的商户经理一个人要负责很多家门店，而我们是一个运营负责一二十家，精细度的差距，会在未来几个月内体现在商户留存率上。”
    前排几个商学院老师交换了一个意味深长的眼神。
    黄子诚的眉头几不可察地皱了一下，旋即舒展开来，嘴角依旧是那个自信的弧度。
    陆言没有看他，继续往下说：“配送运力方面，丰和依托自有门店做站点式配送，这是你们的优势，但龙安市的高校区和几个大型住宅社区。”
    “你们目前的站点覆盖还不够，我们在这几个区域已经建了前置仓，骑手平均配送时长比行业标准快了不少。”

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