第一千四百二十六章：北京展销会，洋买办的嘴脸

    第一千四百二十六章：北京展销会，洋买办的嘴脸(第1/2页)
    六天转瞬即逝……
    “二叔，那铁疙瘩真比我命还金贵啊？”
    彪子抱着装样机的木箱子站在北京展览馆二号厅门口，棉袄扣子崩开两颗，额头上冒着热气，旁边两个车站雇来的搬运工想伸手帮忙，他瞪着眼把人全给轰开了。
    “碰坏了你赔不起。”
    李山河把手里的介绍信递给门口工作人员，回头看了他一眼。
    “少贫，跟紧点，别让箱子离开你眼皮子。”
    彪子把木箱往怀里又夹紧了点，咧嘴说道：“放心吧二叔，谁敢摸它，我剁他手。”
    陈守仁拎着一兜图纸跟在后面，眼圈发黑，头发乱糟糟的，听见彪子这话，赶紧往前凑了凑。
    “张良同志，剁手倒不用，你别摔着就行，这里面的接线板刚封好壳，里头有两处焊点经不起大磕碰。”
    彪子低头瞅了瞅箱子，嘴里嘟囔：“这玩意比刚出生的小崽子还娇贵。”
    李山河没接话，拿着参展证往里走。
    二号厅里已经摆满了展台，最前头是富士通，NEC和几家西方公司的代理展位，象牙白的机柜擦得发亮，玻璃柜里摆着英文说明书，几个穿西装的中国代理人正围着一群地方邮电局干部说话。
    山河通信的位置被安排在靠边的角落，旁边就是一家生产电话线的县办厂，展板上写着“山河通信技术研究所，SH-32型程控交换机”。
    魏向前提前一天到北京，把展台支了起来，可那块牌子跟前头洋设备的彩色喷绘一比，土得跟乡下供销社的门脸似的。
    “二哥，位置不咋地。”
    魏向前从展台后头迎上来，脸上有点挂不住。
    “赵司长说他尽力了，前头几个好位置早被外资代理占了。”
    李山河看了一眼展厅中间那几块大牌子，没什么表情。
    “位置差点不要紧，人会自己走过来。”
    陈守仁把图纸放到桌上，赶紧招呼两个学生开箱。
    “先接电，先别通话，线路按昨晚的图接，别插错口。”
    彪子把箱子放在桌边，手还不肯撒开。
    “陈教授，你瞅准了啊，这箱子我一路抱过来的，火车上上茅房我都让它蹲门口。”
    陈守仁本来绷着脸，听见这话差点笑出来。
    “行，你立功了，回头让李总给你买烤鸭。”
    “别回头，今晚就买。”
    彪子转头冲李山河喊。
    “二叔，你听见没，陈教授说我立功了。”
    “先把箱子拆了。”
    李山河走到展台前，拿起那本技术白皮书翻了翻，抬头看见赵立新从会场另一头走过来，身边跟着三个中年干部。
    “李总，来得挺早。”
    赵立新伸手跟他握了一下，又压着嗓子说道：“这三位我给你带来了，河南吴副局，济南马处长，南宁覃局长。”
    李山河一一握手，没寒暄太多。
    “几位领导先别急着看咱们的东西。”
    吴副局愣了一下，笑着问：“李总这是怕我们看不上？”
    “我怕几位先看了便宜货，再看前头那些天价洋设备，心里骂娘骂得太早。”
    李山河递过去一根烟，语气带着东北人特有的直冲。
    “先去听听他们怎么报价，回来咱们再聊，心里有数。”
    马处长拿着烟没点，往富士通展台看了一眼。
    “李总说话够直。”
    覃建华操着南方口音笑了笑。
    “直点好，我们下面局里穷，最怕绕弯子。”
    赵立新看了李山河一眼，心里明白他这是要让洋代理先把价码抬起来，便点头说道：“走吧，先听听。”
    一行人刚往中间走，富士通展台那边已经围了不少人。
    一个梳着油头的代理商站在机柜旁边，胸牌上写着“中港东亚贸易公司，刘世昌”。
    刘世昌拿着教鞭敲了敲展板，声音抬得挺高。
    “各位领导，各位专家，这台富士通F系列程控交换设备，是目前亚洲成熟度最高的商用机型之一，稳定，先进，国际化。”
    旁边有人问：“价格呢？”
    刘世昌笑了笑，那笑里带着点居高临下。
    “价格要看线路容量，县级局如果采购小容量版本，最低配置也要四十八万人民币，当然，如果走外汇结算，会更方便。”
    一个穿蓝色中山装的地市邮电干部皱眉。
    “四十八万还最低配置？我们县里一年设备款才二十来万。”
    刘世昌把教鞭放下，双手摊开。
    “领导，先进技术就是这个价，电话交换不是搪瓷盆，不能按斤称。”
    这话一出口，周围几个代理人都笑了。
    那地市干部脸色难看，没再说话。
    李山河站在人群后头没吭声，只把烟叼在嘴角没点。
    吴副局的眉头皱了起来。
    “刘经理，后续维护怎么算？”
    刘世昌看见赵立新也在，态度收了点，但话里还是透着轻慢。
    “维护由日方工程师负责，第一次安装调试免费，后续如果涉及核心板件更换，需要按次计费，工程师差旅费用由采购方承担。”
    马处长问：“板件坏了，国内能修吗？”
    刘世昌笑着摇头。
    “核心技术在日本，国内现在还没有这个能力，各位领导也不要强求，工业基础差距摆在那里。”
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    这句话让赵立新的脸沉了一下。
    覃建华把手里的资料合上，低声说道：“那不就是买得起也养不起？”
    刘世昌耳朵尖，听见了，转过头笑道：“覃局长，不能这么讲，国际设备本来就有国际规矩，如果什么都想便宜，那只能用落后设备。”
    旁边一个穿灰西装的年轻代理附和道：“国内现在搞的那些所谓自主研发，大多是拆旧机器拼出来的，能响两声就敢叫程控交换机，真接到局端线路上，三天就烧板子。”
    人群里有人跟着笑。
    “听说边上有个什么山河通信，也带了样机来。”
    “那个我看见了，铁皮壳子，跟配电箱差不多。”
    “拿到展销会上丢人现眼。”
    彪子站在后头听不下去了，胳膊一抬就要往前挤。
    “二叔，这帮孙子嘴咋这么碎，我过去给他俩耳刮子醒醒脑。”
    李山河伸手按住他的肩膀。
    “别急。”
    彪子咬着牙：“他们骂咱。”
    “让他们骂。”
    李山河把没点的烟收回烟盒里，目光落在刘世昌那张油光水滑的脸上。
    “骂得越响，一会儿摔得越疼。”
    陈守仁站在旁边，手里捏着白皮书，指头把纸边都捏皱了。
    “李总，他说拆旧机器拼出来的，这不是指着咱鼻子骂吗？”
    “陈教授。”
    李山河转头看他。
    “技术人用数据打人，比用嘴有劲。”
    陈守仁把白皮书夹在腋下，脸上的火气慢慢压了回去。
    “行，我等着。”
    刘世昌那边还在讲。
    “各位领导，我说句不好听的，通信设备关系到一个地区的电话命脉，不能拿民族情绪当技术，更不能拿便宜货糊弄老百姓。”
    吴副局听得脸色越来越沉。
    “刘经理，你这意思是国产设备就都不行？”
    刘世昌笑着说道：“目前来说，差距客观存在，我只是提醒各位领导，别被低价迷了眼。”
    马处长把资料往桌上一放。
    “低价迷眼，总比高价割肉强。”
    周围安静了一下。
    刘世昌脸上的笑僵了僵，很快又恢复过来。
    “马处长，您要是愿意冒风险，当然也可以去看看边上那台国产机。”
    他说着，目光越过人群，正好落在李山河脸上。
    “这位就是山河通信的李总吧？”
    李山河抬眼看他。
    “是我。”
    刘世昌笑得更热络了，话却扎人。
    “听说李总以前做进出口贸易，手里路子宽，现在又搞通信，真是时代好，什么行业都能跨一脚。”
    李山河走到人群前头。
    “刘经理这话说得对，时代好。”
    他看了一眼那台象牙白机柜。
    “就是不知道时代这么好，怎么还有人跪着替洋人抬价。”
    人群里传出几声憋不住的低笑。
    刘世昌脸色变了。
    “李总，说话要讲分寸。”
    “分寸我懂。”
    李山河伸手敲了敲富士通展台上的报价单。
    “四十八万一台，维修另算，核心板件不给国内碰，出了毛病还得等日本工程师飞过来。”
    他抬头看着刘世昌。
    “你这不是卖设备，你这是给地方邮电局套狗链子。”
    这下笑声更明显了。
    刘世昌把教鞭往桌上一放。
    “李总，既然你这么有底气，那就请你们那台山河机器拿出来让大家看看，也让我们学习学习国产技术。”
    他把“学习”两个字咬得特别重。
    “当然。”
    李山河转过身，冲陈守仁招了招手。
    “陈教授，接电。”
    陈守仁把眼镜摘下来擦了一把，重新戴上。
    “学生，把线全接上，三十二路并发测试准备。”
    彪子拍了拍木箱子，冲刘世昌咧嘴一笑。
    “你站稳点，一会儿别吓坐地下。”
    刘世昌冷着脸：“粗鄙。”
    彪子撸了撸袖子。
    “二叔，他骂我。”
    李山河没回头。
    “他现在骂你，等会儿你看他怎么闭嘴。”
    山河通信的小展台前，原本稀稀拉拉几个人，随着这一番交锋，整个二号厅的人都往这边涌。
    赵立新站在人群边上，没有急着出面，只把手里的茶杯盖轻轻扣上。
    李山河看见刘世昌身后那个灰西装年轻人悄悄往展台侧后方挪，手里拎着一个黑色小皮箱，箱子边上有一截天线露出来。
    他没出声，只把视线从那只箱子上收回来，转头对陈守仁说道：“陈教授，按最高负荷演。”
    陈守仁手里的拨盘电话线已经插好。
    “李总，三十二路同时占线，要是旁边有人故意放干扰，机器会受影响。”
    李山河看着那个灰西装年轻人蹲下身，把小皮箱放到展台电源线旁边。
    “那正好。”
    他把手插进棉袄兜里，声音低下去。
    “今天就让他们看看，咱们这铁皮壳子，到底怕不怕脏手。”

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