第363章 联通战略压制，移动财大气粗

    第363章联通战略压制，移动财大气粗
    一旦方案搞定，240亿直接去预定元器件，进行大规模的采购，然后试产、量产！
    幸好和未来1Pro电信版都是一样的设计，大部分元件都可以通用！
    随后，王君山拨通了比亚迪王掌柜的电话：「王掌柜，想必你已经听到消息了，未来1Pro又要增加产能了。」
    王掌柜语气中都满是兴奋：「王董，我的确知道消息了。感谢，太感谢了，你放心，我们比亚迪会准备充足的产能，应对即将暴增的订单！」
    「很好，每个月先增加200万月产能。当然，你们先准备著，具体什么时候开始试产，那估计还需要一个月左右的时间。」
    「量产的话在一个半月左右！」
    「没问题，王董，我们现在就全力准备，增加生产线，增加产能，培训工人！」
    王掌柜早有准备：「对于未来1Pro，我们比亚迪非常熟悉，即便换了基带，我们也得心应手。」
    「我准备将未来1Pro现有的员工抽调一批出来，进入移动版生产线，以老带新，从而尽快提升移动版产能，确保保质保量的交付！」
    未来科技这样的超级大客户绝对是比亚迪的福星，甚至是救星。
    实际上，比亚迪原本的处境并没有那么好。
    比亚迪电子作为手机代工厂，虽然有诺基亚和摩托罗拉这两个超级大客户，原本赚得盆满钵满，订单多如牛毛。
    可问题是，这两个大客户原本都只是功能机为主，智能机反而少之又少。
    如今到了智能机时代，摩托罗拉已经开始式微，销量暴跌，研发中心都关了很多，市场份额更是十不存一。
    这就导致给比亚迪的订单大幅度下滑，比亚迪的摩托罗拉生产线也大量空置！
    另一个大客户诺基亚，虽然比起摩托罗拉还坚挺一些，但是也在不断下滑，市场份额也在不断暴跌，尤其是智能机方面，有点水土不服。
    毕竟塞班系统再怎么挣扎，比起安卓、i0S都差了很多。
    两大核心大客户双双销量暴跌，市场份额下滑，给比亚迪的订单数量也不断减少，导致比亚迪电子入不敷出，产能严重空置，很多生产线都开始停摆，很多员工都不得不开始放假。
    没办法，订单都没有，那怎么办？总不能养著工人天天打牌？
    对此，王掌柜也很是愁，很是头疼。
    其他的几个大客户，三星有自己的代工厂，苹果的话依赖于富士康。
    华为的话用伟创力和自家工厂，其他国产手机品牌也都是各有归宿。
    这就导致比亚迪想要抢夺订单都很是困难。
    如此下去，订单不断减少，产能不断空置，也就成了理所当然。
    前世也是华为被伟创力坑了之后，才全面转向比亚迪代工，比亚迪电子才开始的飞速发展。
    可现在还没有到那个时间节点，比亚迪的处境就变得异常艰难了。
    对于这样的处境，王掌柜都头疼不已，迫切需要一个超级大客户，一些超级大单来救活比亚迪电子，改变当下的颓势。
    幸好未来科技横空出世，一切都变了！
    未来1代月产能已经加到了400万台，未来1Pro原本月产能250万台！
    两者加起来月产能就是650万台！
    再过几个月，未来1Pro移动版上线，又要增加200万台月产能！
    到时候哪怕未来1Pro电信版减产100万台，未来1代减产50万台，总的月产能也会达到700万台，一年就是8000多万台！
    这就太恐怖了！
    虽然比起诺基亚、三星动不动两三个亿的体量还是差了很多，可问题是诺基亚、三星两三亿的体量，其中九成都是功能机，真正的智能机，那就少之又少了。
    而未来科技的这8000万台未来手机，全都是智慧型手机，不是功能机！
    而且是高端智能机！
    那意义就完全不同了，尤其是代工利润，一台高端智能机的利润是功能机的三五倍。
    没错，这年头功能机技术含量很低，没多少利润，就是赔钱赚喝，走量而已。
    但智能机作为高端技术，只有富士康、比亚迪、伟创力等少数代工巨头可以做得了。
    其他的代工大厂都只能做功能机、山寨机或者低端入门智慧型手机。
    中高端智慧型手机根本做不了！
    因此中高端智慧型手机的代工门槛就高了，利润就高了。
    也正是如此，未来科技8000万台智慧型手机的大单带来的利润，能够赶得上两三亿台功能机的利润！
    一个未来科技，就让比亚迪赚的盆满钵满，王掌柜简直乐疯了！
    哪里是大客户啊？分明是金主爸爸！
    为此，王掌柜直接把未来科技当做第一重要核心大客户。
    未来科技有什么需求，整个比亚迪电子都要将最好的资源空出来给未来科技。
    包括生产诺基亚N97的优秀工人，都已经抽空了，都来到未来科技车间的。
    也正是因此，未来手机1代和未来1Pro的产能爬坡非常迅速，并且产品率很高。
    反观诺基亚那边，本就已经是老型号了，产能开始下滑，良品率也开始下滑。
    没办法，熟练的优秀工人都抽走了，自然下滑。
    对此，诺基亚很是愤怒，但无可奈何。哪怕进行一系列抗议，比亚迪方面都不在乎。
    王掌柜眼光很独到，看得清楚未来科技才是智慧型手机的扛把子，诺基亚只是一个不断走下坡路，日薄西山的旧时代君主。
    拿什么去和智慧型手机领域的绝对新秀去竞争的？
    「王董，你放心，你们需要什么时候开始生产？什么时候开始量产？一句话的事，我们这边一直做著充足的准备。」
    王掌柜笑著开口：「我现在已经开始培训新的员工，等他们培训好了，立即开始进未来1Pro电信版的生产线，先增加未来1Pro的产能。」
    「等到你们要生产未来1Pro移动版，我们立即调整生产线就是，毕竟只是换个基带晶片，差距有限。」
    「这样能够确保最大程度的、最快的速度提升未来1Pro移动版的产能！」
    对于王掌柜这样的安排，王君山十分满意！
    说白了，未来1Pro移动版现在还不能量产，王掌柜先增加未来1Pro电信版的生产线，提前用电信版来磨练这些新的工人，提升他们的熟练度。
    这样等到未来1Pro移动版开始量产的时候，就可以第一时间切换过去。
    原本的新员工，由于已经生产过未来1Pro电信版，也积累了足够的经验，再去生产未来1Pro移动版，那就容易了很多。
    到时候产能爬坡速度也会快上很多，良品率也会高上很多！
    这相当于给未来科技节省了大量的产能爬坡时间，这就很好了！
    而对于比亚迪来说，这也没多少难度。
    毕竟未来1Pro电信版和移动版虽然版本不一样，但是只有基带不一样，硬体方面其他的几乎都一样。
    严格来说是两条生产线，但实际上算一条生产线也没有问题！
    毕竟生产线都是有柔性的，都是可以调整的。
    比如存储空间8G、16G、32G都是可以调整的。
    如今只是微调一个基带晶片也问题不大。
    甚至后续，未来1Pro的产能也会调整。
    现在是电信版250万台，移动版200万台，可王掌柜清楚，这只是当下。
    等过段时间可能就变成电信版200万台，移动版250万。
    可能再过段时间就变成电信版150万台，移动版200万台！
    这都说不准！
    根据大势所趋的话，是电信版的产能是不断下降的，而移动版的产能是维持高位！
    没办法，电信的市场号召力和移动的市场号召力是完全不同的。
    也正是因此，电信总共下单了800万台未来1Pro，而移动版直接下单了2000万台未来1Pro！
    后续产能变化，移动版大概率是电信版的2倍！
    这是板上钉钉的！
    王掌柜可不觉得未来1Pro移动版上市后，未来1Pro电信版还依旧能那么疯狂的热销，这是绝对不可能的。
    「好，有王掌柜这句话我就放心了，果然比亚迪电子才是我们最可靠的合作伙伴！」
    王君山笑著开口，只觉得比亚迪电子这个合作伙伴选对了，太对了，绝对靠得住！
    尤其是大局观方面，王掌柜十分拎得清！
    这是好事！
    王君山最担心的就是那些不是蠢就是坏的企业，尤其是又蠢又坏的国内企业，那就真的恶心人了，完全靠不住。
    而比亚迪不同，是绝对靠得住的！
    王掌柜当机立断，立即下达指示，比亚迪方面迅速开始增加未来1Pro的产能，进行全方位的筹备！
    一切都在有条不紊地展开！
    不过联通和电信坐不住了！
    双方清楚，一旦移动3G版本上线，必然会抢走大量的潜在用户，到时候想再抢移动的优质用户都困难了。
    未来1代和未来1Pro的销量，也都会双双下滑，这是板上钉钉的！
    为此，立即召开了紧急会议！
    电信总部。
    「王君山太不讲究了，刚和我们电信达成合作，又开始和移动达成合作，又开始做移动3G定制机！」
    「他这么一搞，等到未来1Pro移动3G版本上线，必然销量大增，电信版本必然销量大跌。」
    「他这不是坑我们吗？？」
    「就是！王君山这家伙过河拆桥啊？我们刚给他们送了800万大单，他们转头就和我们的死对头搞在一起，真是该死。」
    「未来科技靠不住，这种坑爹企业，就该封杀他们，再也不和他们合作！」
    众人义愤填膺，只觉得未来科技很不讲究。
    可电信老总叹了口气：「没办法，面对移动2000万的超级大单，就算换了我，我也心动，我也没法拒绝。」
    「是啊，更主要的未来科技就是一个企业，和联通合作了，和电信合作了，如果不和移动合作，这不现实啊。」
    「更主要的，移动坐拥7亿用户，如果未来科技不和移动合作，不做移动3G版本，未来手机的发展前途就堪忧了，这是不可能事件！」
    「而我们电信市场有限，就那点用户也不可能吃下未来1Pro所有的市场！」
    「同样，未来1Pro也不可能只卖800万台，这是不可能的事！」
    「是啊，这样说来，未来1Pro做移动定制机和移动合作也是理所当然的！」
    「可我们就处境艰难了，一旦未来1Pro移动版本上线，必然会对我们电信版本造成致命冲击！」
    「这是肯定的，没办法了，咱们只能趁著当下移动3G版本还没量产，还没上市，尽快出货！」
    「没错，趁其病，要其命，趁著现在移动3G版本没货，咱们加大补贴力度，最大可能性的出货，只有这样才能抢占先机，尽量的抢到移动的用户！」
    「好主意！咱们去催一催未来科技，让他们增加产能，尽快给我们出货，我们抓紧卖！」
    类似的场景也出现在联通总部！
    「未来1Pro移动版的上线，虽然电信首当其冲，会对未来1Pro电信版造成致命冲击，但也会对未来1代联通版造成降维打击！」
    「对呀，尤其是移动财大气粗，万一它死命补贴，把未来1Pro的补贴价格打下来，那真的会对我们未来1代的联通合约机造成致命打击。」
    「移动肯定会这么干的，为了搞死我们，砸钱都有可能！」
    「那怎么办？我们难不成只能被动挨打？」
    「还能怎么办？被动挨打是不可能的，咱们要主动出击！」
    「趁著移动版本还没上线，咱们加大补贴力度、加大促销力度，尽可能的出货。」
    「对，这是最好的办法，也是唯一的办法！」
    「未来1代只支持联通3G就是我们的优势，而我们最大的优势就是价格优势，比起未来1Pro还便宜1000块钱。」
    「让电信和移动去抢中高端用户，咱们联通就薄利多销，迅速出货，抢占最大的市场份额！」
    「不只要抢到最大市场份额，也要抢占高端用户，未来1代是比不了未来1Pro，但是我们可以考虑未来2代！」
    「你的意思是说咱们再去找未来科技达成合作，直接采购未来2代作为联通2代合约机？」
    「没错，不只是采购，而且是首发！」
    「咱们采购了800万台未来1代，按照当下的进度，根本卖不了几个月。」
    「而按照未来科技的进度，去年发布了未来1代，今年2月份发布了未来1Pro，那么接下来下半年，第三季度肯定会发布未来2代。」
    「现在未来1代性能不如未来1Pro的电信和移动合约机，咱们联通落了下风，但是可以首发未来2代，到时候就可以弯道超车了！」
    「好主意！低端有未来1代走量，高端有未来2代提高高端定位，一上一下，完美。」
    「是啊，联通必须再努力。这样，成立团队，去未来科技谈判未来2代的采购事宜，争取再采购1000万台！」
    联通老总现在清楚，未来2代上市要到第三季度了，初期产能有限，今年卖不下多少，明年接著卖！
    一年的时间，未来2代联通合约机卖掉1000万台，没有任何压力。
    面对移动3G合约机的来势汹汹，联通和电信双双决定加大补贴力度，趁著移动3G版本还没上线大规模开售，尽快出货，尽可能多卖！
    为此，电信方面加大了补贴和宣传，还亲自找上未来科技，要求未来科技增加产能尽快交付！
    就是担心一旦移动3G版本开售，影响他们的销量！
    对此，王君山心知肚明，并且乐见其成。
    电信越努力，未来手机卖得越多，未来科技赚得越多，这是好事！
    不过联通的做法就更高端一些。
    不仅加大补贴力度，尽快出货，尽快销售未来1代合约机。
    还要做未来2代合约机。
    这操作就高明了很多！
    「联通老总很精明啊！」
    王君山都忍不住感慨万千。
    作为联通老总，智慧型手机的发展有多快，3G的发展有多快，他最清楚不过！
    其实和后世的5G不同。
    4G的速度已经很快了，即便很多人不升级5G，照样网速很快，游刃有余。
    可3G时代不同！
    当下的2G非常慢，不升级3G，只能看图片、看文字，想玩游戏、看视频都不现实。
    可以说2G到3G的升级十分巨大，而且必要。
    正是因此，3G发展很快，3G用户增长也迅速，联通绝对不想落了下风。
    联通老总这家伙太聪明了！
    在电信和移动争未来1Pro合约机的时候，联通方面已经开始跳出来争取未来2代的合约机。
    不得不说，的确高明。
    当然也不是说移动方面目光短浅，不知道先做未来2代的合约机。
    相反，先做未来1Pro的合约机更符合移动当下的发展。
    没办法，时间决定一切。
    未来2代上市时间至少要下半年，移动合约机要做的话就更晚了。
    到时候大概率要八九月份甚至第四季度。
    那么久的时间，黄花菜都凉了。
    而直接做未来1Pro合约机，那就容易多了。
    2月份开始立项、做方案，3月份确定方案，开始试产，4月份量产交付，直接推出都没有任何问题。
    从八九月份提前到4月份，一下子提前四五个月的时间，能够让移动少丢失数千万用户，这才是最重要的。
    现在移动需要的并不是多么高端的定制机，而是眼下就能够抢用户，保住用户的未来手机定制机！
    联通方面就不同了，未来1代的合约机足够给联通带来大量的中低端用户，那么联通完全可以空出手来去做未来2代的合约机，去冲击高端，去抢高端3G用户，这是没有任何问题。
    只能说立场不同，需求不同，决策也不同。
    但不管是移动还是联通，都做出了最符合他们的理智选择！
    「董事长，那我们接下来怎么做？要和联通合作吗？」
    周平开口道：「未来2代我们目前研发的只有电信3G版本！用德州仪器3630处理器加我们自研的威睿电通CDMA基带！」
    「至于联通版，有规划，但是还没有研发，主要是在等咱们自家的WCDMA基带。」
    王君山明白了周平的意思。
    未来手机2代不可能只做一个版本，要做多个！
    威睿电通的CDMA基带是自家的，成本最低、利润最高，肯定要做电信3G版本。
    其他的联通3G版本也要做。
    如果自家的联通3G基带久久不会突破，那么会选择购买高通或者联发科等其他品牌的WCDMA基带进行外挂，从而做成联通3G版。
    但如今自家联通3G基带进展迅速，估计年中就能做出来，第三季度就能量产！
    那就没有必要买第三方的基带了。
    那可以直接用自家的联通3G基带！
    最简单的，哪怕6月份做出来，就可以直接同步研发未来手机2代联通3G版本。
    等到7月份自家的联通3G基带实现量产，大可以8月份直接推出联通3G版未来手机2
    代！
    哪怕出点波折，推迟到9月份推出联通3G版未来手机2代也没有任何问题，足够了！
    既然未来手机2代有电信3G版本和联通3G版本两个版本。如果移动给补贴下超级大单的话，也可以再做一个移动3G版本！
    这没有任何问题！
    毕竟未来1Pro已经对移动3G进行了适配，到时候未来手机2代再做移动3G版本也就理所当然了。
    基带都不用换，和未来1Pro用同样的T3G基带就是了！
    那难度就小多了！
    如此一来，下半年先发布电信版本，两个月之内联通和移动版本都能上市！
    那么未来手机2代就可以直接做成三个版本，满足三方用户！
    这无疑是极好的！
    当然具体的策略，具体的时间安排，就得看三家运营商谁给的诚意大了！
    电信版本是没办法，自家的CDMA基带是现成的，最便宜利润最高，肯定要做，相当于电信占得了便宜！
    至于联通和移动，先推哪个，先做哪个，就看双方谁给力了！
    王君山若有所思：「联通直接下单1000万台，还算有魄力！」
    「这样，回复联通第三季度上线未来手机2代联通3G版本！」
    「可以基于此，和他们谈定合作！」
    王君山想得清楚，现在三大运营商为了推3G都在疯狂的砸钱补贴！
    是三大运营商艺用户的最佳时机，也是智慧型手机厂商艺用户的最佳时机！
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