第362章 提前突破，剑指高通！

    第362章提前突破，剑指高通！
    采购第三方的基带，其实挺看运气。
    遇到靠谱的合作伙伴还好，合作会很顺利。
    但遇到三星这种不要脸的供应商，那就真说不准了，但凡你销量高了，分分钟卡脖子断供，都是基操！
    没办法，有些企业就没有「信誉」两个字可言！
    如果是其他元器件也就罢了，即便某一个供应商断供作死，还可以迅速选择其他供应商替换。
    尤其是未来科技的战略一向以稳健稳妥为主。
    像是未来手机，所有元器件基本都是双供应链，即便某一方作死卡脖子，完全可以让另一方多下单顶替上。
    更主要的是，这种制衡策略下，未来科技的供应商根本不敢卡脖子，除非他想被拉入黑名单彻底封杀。
    哪怕是手机晶片，王君山都选择双晶片。
    虽然做成了未来1代和未来1Pro，但实际上这两款手机从外观到配置，除了处理器和基带不同，其他都一样！
    这也是一种战略制衡。
    但凡高通敢卡脖子断供，立即减产未来1代，全面增产搭载德州仪器3430处理器的未来1Pro！
    反之亦然，如果德州仪器敢断供3430搞事情，未来科技也会立即增加对晓龙S1的采购，提升未来手机1代的产能！
    这种情况下，保证了未来科技游刃有余，绝对的战略安全。
    同样，基带方面也是如此！
    联通3G基带没有任何问题，基本上高通的基带都是和处理器绑定的。
    除非高通想让王君山放弃高通处理器全面导向德州仪器，否则高通不会作死卡脖子！
    而未来1Pro的电信基带更不是问题，那都是自家威睿电通自己产的，不可能自己卡自己的脖子。
    可移动3G版的未来1Pro，那就不好说了。
    目前唯一可以采购的只有T3G的基带。
    更主要的是，不只是未来科技，摩托罗拉、诺基亚、HTC、索尼、三星等所有的移动3G手机，全部采购的T3G的基带。
    这就让T3G有种超然于外的感觉，真万一脑子瓦特了要卡脖子、减产，也不好说。
    因此未来科技也不能完全依赖T3G，是时候准备后手自研TD—SCDMA基带了！
    当然，并不只是为了移动3G，更主要的是为了4G！
    虽然TD—SCDMA，也就是移动3G在未来几年内就会被放弃，全面转向4G，但这并不代表这一技术没有任何价值，相反，非常有价值！
    甚至可以说，4G的部分核心技术都是传自于移动3G！
    无他，TD—SCDMA最大的特点是使用了TDD（时分双工）模式，这一特点被4G国际标准之一的TD—LTE所继承，并为后续5G的TDD技术积累了宝贵经验！
    换句话说，不管是做TD—LTE的4G还是TDD的5G，都离不开TD—SCDMA技术！
    只能说TD—SCDMA虽然没有完全成功，但是积累了宝贵的技术，为4G、5G的核心突破做了铺垫！
    更主要的是，TD—SCDMA为国内的通信巨头，比如华为、大唐等，积累了大量TDD技术和专利，为未来夏国主导的TD—LTE成为4G国际标准奠定了坚实的基础。
    从这一角度来说，TD—SCDMA并没有失败，相反，比较成功！
    虽然移动3G最后证明只是过渡技术，但是它起到了承上启下的作用，为后来的TDD4G
    和TDD5G都积累了深厚的技术和沉淀！
    这一点至关重要！
    也正是因此，未来半导体必须研发TD—SCDMA基带和相关技术！
    不只是为了眼下的移动3G订单，更是为了接下来的4G、5G的技术沉淀和专利积累！
    只要未来科技做出TD—SCDMA基带，就能积累大量的4G和5G技术和专利，未来的专利战都能掌握更好的主动权！
    为此，王君山特意召开了部门高层会议：「对于TD—SCDMA基带的研发，你们都有什么想法？」
    众人简单思索之后，纷纷开口：「董事长，TD—SCDMA技术来源于CDMA技术！」
    「而我们威睿电通更是CDMA技术的主要掌控者之一，仅次于高通！」
    「换句话说，除了高通之外，没有人能够比我们更加熟悉CDMA技术！」
    「再加上TD—SCDMA又源自于CDMA，这就导致我们去研发TD—SCDMA技术，可以说是有著得天独厚的优势，研发速度也会比其他企业快得多！」
    「是的，实际上联通3G的WCDMA也是源自于CDMA技术！」
    「可以说不管是移动3G还是联通3G，都是源自于电信3G的CDMA技术！」
    「也正是因此，我们掌握了CDMA技术，再去研发WCDMA就顺利了很多，进展也比预期的快了很多！」
    「原本我们自研的WCDMA基带明年年初才能做出来，可因为我们CDMA技术积累，进展异常顺利，估计今年下半年WCDMA基带就能做出来，第四季度就能实现大规模量产！」
    「同样，如果我们去研发TD—SCDMA技术也会顺利很多，其他企业需要一两年的时间，我们的话可能只需要一年左右！」
    「换句话说，如果现在启动研发，明年第二季度就能做出来！」
    「那感情好！」
    王君山心情大好，这绝对是意外惊喜。
    本以为基带技术研发非常困难，CDMA和WCDMA以及TD—SCDMA差异很大，研发起来也很困难，可现在看完全不同！
    竟然都源自CDMA，研发起来反而得心应手，甚至都可以提前实现落地！
    那就没有任何问题了！
    「很好，既然如此，WCDMA基带的研发不能落后，照常进行，并且研发成功之后还要实现WCDMA和CDMA基带的整合，也就是做双模基带！」
    王君山强调道，这是当下的重中之重！
    「放心，董事长，我们已经在进行整合的理论尝试，一旦WCDMA基带做出来，立即开始整合！」
    王君山点点头：「很好！在不影响WCDMA技术研发的前提下，抽调其他人手去研发TD—
    SCDMA基带。」
    「当然不能抽调太多人手，不能影响当下的研发进度！」
    「给你们权限，可以去招大量的人才，组建新的团队。」
    「等到WCDMA基带研发成功之后，再抽调精锐去TD—SCDMA研发团队！」
    「好的，董事长，这没有任何问题！威睿电通的人才很多，完全可以分出一些去研发TD—SCDMA基带！」
    「董事长，我申请去负责TD—SCDMA基带！」
    研发副总监郭守全开口道。
    看著这人，王君山心中有印象：
    在威睿电通他就是研发副总监，来到未来半导体之后依旧是副总监。
    非常有实力、有想法，但也非常有追求、有傲气，一直被正总监压著，他心中难免不忿。
    如今有一个新的项目，有一个新的机会能够出人头地，自然不会拒绝。
    王君山点点头：「很好，郭副总监升任研发总监，去负责TD—SCDMA项目。」
    「别让我失望！」
    王君山的意思很明显：机会我给你了，职位我也给你升了，如果做得好，把TD—SCDMA
    研发成功，那没有任何问题；
    但如果研发失败了，那后果你也要掂量掂量！
    「感谢董事长信任，我一定不辜负所托，一年之内必定做出TD—SCDMA基带！」
    郭守全拍著胸脯保证！
    机不可失，失不再来！
    他可是清楚这样的机会很少，非常少，一旦错过还不知道什么时候才能再遇到！
    都说时势造英雄，有的时候就是如此！
    把握住机遇，奋发图强，做出成就，那就能升职加薪，前途无量；
    但如果把握住机遇却没做出成就，那基本就会被判死刑，这辈子别想出头了，甚至会被扫地出门！
    一句话，不珍惜机会的人，以后就没机会了！
    职场就是这么残酷！
    「郭总监，在保证WCDMA基带研发的前提下，给你足够的权限去调动资源，尽快去招人组建TD—SCDMA团队！」
    「感谢董事长支持，我一定尽快组建起团队，尽快开启研发！」
    「很好，就这么办！在未来科技有的是机会，不管是谁，只要有想法、有担当、有能耐，都会给你充足的舞台去施展你的抱负！」
    「现在有CDMA基带、WCDMA基带，以及即将开始研发的TD—SCDMA基带，就能诞生三个团队、三个研发总监！」
    「接下来还有4G！」
    「有想法、有实力的人都可以主动请缨去研发！」
    「只要你们有实力，我都会给你们充足的表现机会！」王君山说得很直白。
    通信技术非常重要，而未来科技更是要做通讯巨头，不管是当下的移动、电信、联通3G，还是接下来的4G，都会布局，包括未来的5G也会布局！
    没办法，王君山可是清楚，未来半导体的竞争、晶片的竞争，不只是AP应用晶片的竞争，更是AP加基带的SoC晶片的竞争！
    哪怕未来科技的应用处理器做得再好，基带如果不给力，那也完蛋。
    像是德州仪器就是这么完蛋的！
    德州仪器的应用处理器全球第一，碾压高通，但是基带拉垮甚至没有！
    等高通一推出应用加基带集成的SoC处理器，德州仪器就完蛋了，只能放弃移动晶片市场，彻底退出！
    同样，未来半导体也面临这样的问题！
    如果未来半导体不实现基带的全面突破，到时候也难逃德州仪器的命运，也会被高通降维打击！
    没办法，未来的竞争不只是应用处理器的竞争，更是应用加基带整合成SoC系统级晶片的竞争。
    也正是因此，所有的基带技术，未来科技都要研发、都要突破、都要掌握，并且实现自研自产！
    只有这样才能在几年后和高通全面竞争，到时候德州仪器大概率已经淘汰出局！
    没办法，自从德州仪器把基带部门卖了之后，就已经注定了它的结局！
    哪怕当下未来1Pro大卖，给德州仪器送数千万的超级大单，让德州仪器赚得盆满钵满都没有意义，都改变不了德州仪器必死的结局！
    实际上，德州仪器作为晶片巨头，业务繁多，移动晶片只是其业务之一，从来不差钱，差的是基带！
    前世德州仪器退出移动晶片市场，也是因为基带问题，而不是因为资金问题！
    说白了，只要德州仪器不实现基带的突破，注定必死无疑。
    还有英伟达也是如此，不管移动晶片做得好坏，只要做不了基带集成就得死！
    晶片领域就是如此残酷，没有道理可言！
    德州仪器、英伟达都这样，先后被高通干死！
    反而联发科、华为海思凭借AP应用晶片加基带晶片同步推进，后来居上和高通一直对阵到底！
    尤其是华为海思在多年后首发全球第一款7纳米移动晶片，登顶全球巅峰！
    虽然因此被针对前途堪忧，但依旧无法掩盖华为海思的强势和辉煌！
    还有联发科，虽然进步缓慢，但是一步一个脚印，步步为营。
    10年后，联发科的SoC晶片也实现了质的飞跃，彻底摘掉了低端的帽子，虽然没法碾压高通，但也能和高通打得有来有回！
    相反，做不了基带的德州仪器和英伟达，早已经消失在移动晶片市场！
    这些足以说明未来科技要想于翻高通，就必须把基带和应用处理器同时发展、同时推进！
    这是未来半导体的重中之重，也是王君山亲自盯著的核心！
    就在未来半导体移动基带部门在基带领域全面推进之际，周平来到了T3G总部！
    对于周平的到来，T3G老总任飞扬亲自迎接：「周总，盼星星盼月亮，终于把你盼来了！」
    周平呵呵一笑：「任总，你盼的估计不是我，而是我手里的超级大单啊！」
    「哈哈哈，还是被周总识破了，摊牌了，未来科技的超级大单，我实在是眼馋羡慕啊。」
    任飞扬笑呵呵道。
    圈子里没有秘密，移动向未来科技采购2000万台移动3G定制机的事，任飞扬早就得知了消息，更是心动不已！
    2000万台移动3G定制机，那就需要2000万颗TD—SCDMA基带！
    而能做该基带的只有T3G等寥寥无几的厂商！
    一旦T3G能拿下这种超级大单，那T3G的发展都将前途无量！
    为此，任飞扬都开始盼著周平登门，甚至如果周平再不来，他都要亲自上门去要订单了！
    没办法，2000万颗这样的超级大单没法拒绝，根本没法拒绝！
    「任总放心，凭借我们的交情，2000万超级大单，我可以分一部分给你们！
    ，周平淡淡一笑。
    任飞扬却并不满意：「周总，凭借我们的关系，你怎么只分我一部分？你得多给我啊！」
    「呵呵，任总，你可是够贪心的。不过到底能吃下多少，就看你的价码了，毕竟咱们关系归关系，生意归生意！」
    「王董信任我，但我也得拿出让王总信服的价码，对吧？」
    任飞扬听明白了周平的意思：
    这是可以谈，但价码必须给力！
    但凡价格不给力，都没法全部给他，这都是没办法的事！
    「放心，周总，我一定给你一个足够低的价码！」
    任飞扬笑呵呵地开口：「走走走，咱们里面去，边吃边聊！」
    「提前说好，吃可以，喝就算了，喝酒误事，别想著把我灌醉了多给你订单，这不可能的！」
    周平严肃道：「就算我和你谈妥了，把订单都给你，回头报给公司，王董不签字那也白搭！」
    「说白了，我这里只是第一关，王董那里才是最主要的！」
    「别想用一些手段把我搞定了就万事大吉了，这不现实！」
    「周总，你说的哪里话？我又不是那样的人！」
    「呵呵，你说我信不信！」
    「那这样，咱们先谈好再喝，怎么样？」
    周平点点头：「这可以，先谈吧。说实话，这次订单比较大，事情也比较紧，你这边谈完，接下来我还要再去其他几家！」
    任飞扬嘴角抽搐，还是笑道：「放心，老周，我一定给你一个非常满意的价码，保证你不用去其他家就可以！」
    「那你说吧，什么样的价码！」
    任飞扬拿出一份表格递给周平：「我们直接给你T3G最新的旗舰基带，专门用于中高端手机！」
    「实不相瞒，摩托罗拉、LG、三星等等，都采用这款基带做移动3G的中高端手机！」
    「这款基带性能强大、功耗低、发热少，绝对是最稳妥的选择！」
    周平点点头：「这还可以，关键就是价格了！」
    「价码也绝对优惠！」任飞扬爽快道：「T3G基带的价码你也有所耳闻，给普通客户都是100块钱一颗！」
    「给HTC、LG的客户差不多是70块钱一颗。」
    「给三星、摩托罗拉差不多是50块钱一颗，这就是顶级大客户的待遇！」
    「未来科技虽然是新客户，但是看在周总的面子上，我直接给你们大客户的待遇，50
    块钱一颗，这诚意足够了吧？」
    任飞扬信心满满，觉得自己诚意十足，却不想周平点点头：「还可以，50块钱一颗的价码，我们能够下单500万颗。」
    「哎，只有500万颗？」任飞扬有些意外，明显不满意。
    「老周，你们的订单体量可是2000万颗啊！怎么才给我们四分之一？」
    「没办法，老任，你给我的价码，注定我只能给你四分之一的单量！」
    「老周，可是这已经是最低价了！」
    「不不，任总，帐不是这么算的，50块钱是500万体量的最低价，但不是1000万体量的最低价，更不是2000万体量的最低价，你可不能给我偷换概念啊！」
    「呵呵，周总还是这般精打细算。罢了，那我就给你一个破天荒的价格，40元一颗，2000万颗，怎么样？」
    「老周，这是从来没有过的价格，绝对的最低价！」
    周平思索片刻：「40元的确不算贵，但是也不算便宜！」
    「毕竟我们的体量是2000万颗。」
    「这样，咱们直接透底吧，30元一颗，我们采购2000万颗！」
    「不可能！绝对不可能！30元太低了，我们没多少利润，最低35元！」
    「就30元，再加500万颗，我们采购2500万颗。你行，咱们就这个价：你要不行，那就按35元，但我们只采购1000万颗，剩下的订单我们再去找其他合作伙伴。」
    周平淡淡一笑：「移动3G这么大的市场，相信联芯科技、展讯、联发科都在研发，并且实现了突破。」
    闻言，任飞扬的脸色变得很是难看。
    周平这样的合作伙伴最难对付，对于整个行情了解得太透彻了。
    正如周平所言，联芯科技、展讯、联发科等等都在发力TD—SCDMA基带！
    哪怕他们现在做的不如T3G，可是再给他们半年时间完全有希望追上来，而且这些品牌典型走性价比路线，价格更低。
    未来科技先采购1000万颗T3G的基带用于前期，后续再转而采购其他品牌的基带，完全有可能。
    可这样一来，T3G就只能赚一半的钱，那就不好了。
    「哎，老周，还是你厉害，就按你说的30元一颗，2500万颗订单。」
    「合作愉快！」周平露出笑容，这个价码可比预想的35元一颗还便宜，王君山一定很愿意。
    「当然，你们得尽快供货啊，我们急用！」
    「放心，货源充足，一个月之内就能给你交付400万颗，够了吧？接下来每个月300万颗！」
    「可以，没问题！」周平爽快应下。
    「那现在可以喝酒了吧？」任飞扬笑道。
    「当然！不过你还要再派出一支技术团队帮助我们进行基带和山海系统的优化。
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    「这没问题！」任飞扬爽快应下，这是大客户该有的待遇！
    两日后，双方正式签订协议。
    未来科技以30元的超低价采购T3G2500万颗TD—SCDMA基带！
    月底前交付，首月交付400万颗，后续每个月交付300万颗，总共8个月交付完毕！
    未来科技签收后半个月内打款！
    同时T3G出动一支54人的团队，对未来1Pro和山海系统进行全方位的优化！
    如此以来，可以极大地缩短未来1Pro移动3G版的研发速度！
    对于这样的结果，王君山非常满意，尤其是双方约定了高额的违约金，确保此项合作不会出问题！
    与此同时，未来手机部门拿到T3G的基带，立即开始了全方位的研发！
    有T3G技术团队的协作，整个研发进度将会顺利很多！
    再加上只是换基带，而T3G的基带又和德州仪器3430处理器已经进行了完美的适配，那整个过程就容易多了，一个月之内就能搞定！
    对此，移动方面心情大好，当即就把30%的货款全部打了过来！
    未来科技帐上，瞬间多了240亿！
    只能说移动足够的财大气粗！
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