第147章上市前夕

    在4月份，陈光良将车行业务的4万大洋贷款及5000利息，尽数偿还清，手中还剩下几千大洋的零花钱。
    至此，他贷款还剩下：
    一、购入地皮的贷款50万大洋；
    二、维他奶的贷款5万大洋；
    三、同昌车行贷款的3.5万大洋（部分权益承担的债务）。
    这三笔贷款，后续相应的业务赚了钱，自然偿还是毫无问题的。
    而长江车行现在可是‘无抵押’状态，所以陈光良若是拿去抵押20万大洋，自然也是没有问题的。
    现在一张‘大照会’的价格已经飙升至700大洋，长江车行的总资产已经超过30万大洋，陈光良的权益至少是20多万。
    另外，长江地产的账上，还有差不多6万大洋（第三个地产项目的建筑利润，及后续顾问费），后续平均每年有12000的租金收益。
    所以陈光良接下来的想法是，将‘长江车行（含长江出租车）’作为抵押，再贷款二十万大洋，用于购买地皮。
    当然，他并不是非要将‘风险扩大至极致’，而是这一次的贷款，他有自己的小九九。
    这天。
    在‘宁波帮’老好人方椒伯的牵线下，陈光良来到‘源通海官银号’见严智多。
    严智多的父亲严子均，是鼎鼎大名的实业家（还健在，今年57岁）；而严智多作为严子均的长子，自然是继承了祖业。
    严家经营的钱庄包括源丰润银号、源吉钱庄和德源钱庄，此外，严家还承办了源通海官银号，并且拥有上海城隍庙的物华楼金店和南京路的老九章绸庄等产业，家产在千万以上。
    “智多，这位是陈光良，你应该听过，《东方日报》和《长江地产》的老板，旗下还有一家车行。”双方一见面，方椒伯就热情的介绍起来。
    严智多今年也才三十七岁，长着端正的脸庞，很是沉稳。
    在听闻方椒伯的介绍后，表情舒展，和气的说道：“原来是我们宁波的新晋风云人物，最近我有经常听到。”
    最近的陈光良，确实闹出很大的动静，主要就是《东方日报》的事情。
    去年的长江地产，影响最多也就是在地产界，而且也不算特别大。
    “严先生过奖了，我不过是小打小闹，倒是闹出一些笑话！”
    “可不敢有人笑话你.两位请坐！”
    随后，三人在源通海官银号的会客厅坐下。
    所谓的‘银号’，其实就和银行一个性质，只不过一个是传统的，一个是西方传入的现代模式。
    严家掌管那么多‘银号’和‘钱庄’，自然是主营金融产业。
    不过随着银行业的兴起，以及三十年代国民政府的一些金融措施，这些钱庄和银号再也很难生存下去。
    坐下来后，方椒伯开口说道：“这次光良拜托我引荐宁波严氏，是为借款一事！”
    随后。
    陈光良主动说道：“是的，我打算向贵银号和钱庄贷款，不知道是否可行？”
    贷款是假，先拜访一下‘未来岳父’是真，主要是留下一些好印象。
    严智多没有多想，当即说道：“陈老板打算借多少，用什么抵押？”
    陈光良随即说道：“贷款20万大洋，抵押物是一家车行，这家车行的情况是当然，我旗下的《东方日报》股份也可以作为抵押，如果车行资产不够的话！”
    方椒伯吓了一跳，这个年轻人还真是狠啊，把钱用到了极致。
    严智多也吓一跳，这一开口就是二十万大洋的贷款，也是算多了。
    他们是银号，实力没有银行雄厚。
    “我有些好奇，陈先生贷款的资金去做什么？”
    陈光良随即说道：“打算购入地皮”
    严智多说道：“原来是炒地皮啊，最近一年多，沪市的地皮确实涨得很快，有不少人都在说——今天买进，明天就有钱赚。”
    现在的地皮，已经是完全暴涨中！
    陈光良笑道：“我不是炒地皮，而是开发地产，全部建成楼房，并出售掉。”
    方椒伯在一旁，有些为‘小友’担心道：“我记着光良你是愚园路的地皮大王，那些地皮还没有开发房屋，现在又贷款购入大量的地皮，后续资金如何解决？”
    严智多也表情凝重的看着陈光良，毕竟这事他要预估风险。
    想到还有不到一个月时间，长江地产就要大批量推出‘分层和分期’房屋，陈光良也就大方的说道：“不瞒两位，长江地产可以将房子分层卖出去，而且还能先收钱，再建屋！所以我们只要有地皮，就不缺没人给我们钱！”
    “房子怎么能分层卖？”两人异口同声的问道。
    陈光良笑道：“自然是已经有把握的事情，这是长江地产的新地产模式。严先生，如果你能给我贷款自然是好，如果不能贷款也无妨，毕竟我手中已经有不少地皮了。这次来，第一是借款的事情，第二是特地来拜访一下我们宁波的望族。”
    眼见钩子已经放出去，自然不需要太急。
    严智多稍做思考，便说道：“贷款也不是不行，毕竟陈先生还是很有信誉的，只是我希望考察一下长江车行和《东方日报》。”
    其实，陈光良贷款已经算保守了，这个年代不少人都喜欢‘滚雪球’贷款，例如前世的沪市地产大亨孙春生，从1925年的几万资金介入地产行业，等到1932年前资产已经高达400万，‘一二八事件’后破产。
    ‘滚雪球’只需要一个要求，那就是你拥有足够的‘名气’，现在陈光良是完全满足的。
    陈光良回道：“当然，随时欢迎！”
    在严智多看来，陈光良是宁波新势力，又有方椒伯来介绍，能不能贷款都要先了解一下再说。
    随后，三人聊起闲事来。
    严智多甚至多问一句：“我看陈先生年纪轻轻，不知有没有婚配？”
    来了，莫非看中自己这个女婿了？
    陈光良坦然的说道：“在下今年才19岁，一直是以事业为重、学习为重，所以未曾婚配！”
    严智多惊讶的说道：“这么年轻？”
    方椒伯都愣住了，他一直以为陈光良已经二十岁出头，怎么也有个22岁以上。
    结果人家才19岁，真是个厉害人物啊！
    陈光良说道：“出生社会早，13岁就来沪市讨生活。”
    严智多点点头，感叹的说道：“如此年轻，又有这份决心和事业，将来必不可限量！”
    保守了！
    过段时间，你就知道‘长江地产’的大名鼎鼎了！
    严家的花园别墅。
    严仁美正在花园里，对着围墙练习英语口语。
    自从上次和陈光良分开后，严仁美却记着陈光良关于学英语的窍门——记单词、勤交流、大胆讲。
    现在她正对着围墙‘演讲’，便是领悟的一种学习方法。
    只可惜她的英语水平，还是非常低，词汇量并不大。
    “仁美，你在干什么？”严智多一脸严肃的看着大女儿，脸上有些不喜。
    他作为严氏家族的嫡孙，是个标准的重男轻女思想，对于大女儿的上学，并不是很高兴。
    只不过大女儿要死要活的去读书，再加上有她外公、爷爷的宠爱，也就只能妥协。
    “爹，我在学英语！”严仁美有些害怕又难为情的回道。
    “哼”严智多随后说道：“学英语有什么用，你一个女孩子。”
    去年，他是不愿意女儿去中西女中读书的，但他的父亲，也就是严仁美的爷爷宠溺孙女，事情也就发展现在这样。
    严仁美不是骄横的女儿，自然不敢在父亲面前大声反驳，只是说道：“我们是中西女中，自然要学好英文才行！”
    严智多不再多说什么，随即便离开！
    严仁美顿时有些失望，但更加坚决她要读书的决心，甚至要好好读书的决心。
    她的三个姑姑：严彩韵、严莲韵、严幼韵，都受过高等教育，是女性的典范，所以也是她的偶像。而现在，她要朝着三个姑姑的目标去努力。
    一大早，陈光良便苏醒过来，时间才早上五点半。
    洗漱一番，便来到小院子里活动一下筋骨。
    如此强壮的身体，没有个女人也是难受！
    但如今他偏偏又看中严仁美，事情变得有些更难受了；
    因为就算严智多同意，怕是也得三十年代后结婚。
    不过娶妻要娶贤，这是很有必要的，毕竟陈光良又希望创造一个‘百年豪门世家’，那就更要看中妻子的家庭背景、品性等。
    活动一番筋骨后，保镖也将当天的报纸买回来，陈光良便坐在一楼客厅看报。
    一共是几份报纸，包括《申报》、《新闻报》、《东方日报》这三大报纸，一份报纸又有好几大张。
    得亏陈光良的阅读速度快，不然一个早上看不完，但他上班后一半都有很多事情，未必有时间看报。
    《东方日报》在吞并《商报》之后，已经发行五天时间，目前是六张大纸。
    而销量更是让所有人意外，最近五天的销量，《东方日报》都维持在50000份以上，陈光良的‘报业大亨’地位稳固。
    反之，《新闻报》和《申报》全部跌至13万份，实力大损！
    《东方日报》六大张的内容，比《申报》和《新闻报》八大张的内容还多，内容覆盖非常全面——正刊以全国新闻、本地新闻为主，海外新闻和时事评论为辅；副刊则是娱乐消闲方面的内容，包括娱乐八卦、小说连载、马经狗经等。
    排版、编辑、内容，都是已经相当的优秀，甚至是《新闻报》和《申报》该学习的对象！
    缺点也很大，那就是没有足够多的名家、大文豪，愿意来《东方日报》定期发表文章。这就导致《东方日报》缺乏很多进步青年、文人的青睐。
    不过没关系，陈光良觉得《东方日报》未来保持在5~10万份，也是一个非常理想的销量。
    接下来《东方日报》需要朝着两个方向发展：
    第一，定位时事新闻、商业、娱乐性质的报纸，要定位明确；
    第二，全国的重要城市发行，初步定位北平、武汉，后面再扩展至香港、重庆等城市。
    想到这些事情，陈光良暗自记下来，等下次开会时提出。
    现在的东方报社，是由常务协理兼副总经理的黄春荪负责，陈光良则机动性的工作而已。
    上午，陈光良来到愚园路西段的‘维他奶’工厂。
    只见工厂里面已经拥有很多现代的机械设备，看着就非常先进和卫生。
    “老板”
    招募的副总经理陈世源、技术总工吴广生，纷纷迎了上来。
    两人一个负责营销和行政，一个负责技术和生产，正好配合陈光良的工作。
    “机器调试得如何？”
    吴广生马上说道：“一切正常，可以组织生产了！”
    好消息！
    陈光良当即说道：“好，今天我来检验一下产品，如果确定没问题，我们马上组织会议，准备这个月向市场推出维他奶。”
    “好的”
    接下来，吴广生开始组织生产，每一个步骤都要检查。
    当然黄豆昨天已经泡好，并进行了分拣、去皮，不然时间哪里来得及。
    伴随着黄豆注入一个个不锈钢桶，黄豆在研磨机的作用下，分解出米白色的汁水。不过此时的豆浆，生味很重，很难想象它是如此的营养和美味。
    接下来是过虑、煮沸、调制、杀菌、灌装，一步步下来，新鲜的豆奶才真正成型。
    经过高温、杀菌的豆奶，理论上可以保值十五天时间。
    但一开始‘维他奶’定的保质期是‘七天’，后期再根据实际情况来调整。
    中午前，第一批‘豆奶’已经灌装好，足足1000瓶，将作为‘样品’不作为出售。
    陈光良直接品尝起来！
    “大豆的生味已经消失，取而代之的甜味、乳味、豆香味的复合体。可以，我们去办公室开会！”
    “好的”
    随后，七个管理层跟着陈光良到了二楼的会议室。
    “这个产品现在我们是做出来了，而且还挺不错。后期无非就是逐步改进生产工艺和调整口味，但这个需要长期性的，暂时不用那么急！”
    “当务之急，我们是要将产品推广出去，如何让消费者来买单的问题！”
    众人纷纷点头，随后各自发表意见。
    陈世源首先说道：“如今我们的产品包装，定位的是中高档产品，普通人肯定难消费得起。而我们的豆奶又讲究的是营养，所以我们要想推广，就只能先去向各大中小饭馆进行寄售。为了让各大小饭馆接受，我们可以派出销售员一家家的推销，先放在店内寄售，定期回收，卖出去再算钱。”
    这是最好的一个办法，后世新产品也是这样做的。
    随后，陈光良说道：“广告是最重要的，我们最近要打出广告‘维他奶，不仅仅像汽水那么简单’、‘豆奶，我们中国人自己的牛奶’，大肆宣传大豆的健康，能很好的改变华夏人营养不良的身体，廉价而富有营养等等。”
    大家纷纷记下来，这可是重点。他们都听说过陈光良为‘可口可乐’献计的故事，如今可口可乐能畅销，他们老板有很大的功劳。
    但现在，他们将成为屈臣氏和可口可乐的竞争对手。
    接下来，陈光良又说道：“在打开各大餐馆的市场后，维他奶下一步是‘上门订购’服务，把全市的住宅分为多少区域，营业员一家家的推销营业员每天上面送，客户喝完将瓶子放在门口的小箱子，次日我们再送时回收这些营业员，我们只需要外聘，经过培训上岗，按销售发钱即可。”
    大家听得非常认真，而且脸上露出惊喜的表情。
    这老板太厉害了！
    先是在广告上大肆鼓吹‘豆奶’的营养，中国人喝不起牛奶，但是可以用豆奶来替代；之后，又迅速将买得起的客户群体一网打尽。
    这样一来，想不成功都难！
    最后，陈光良说道：“为了更好的打开市场，我们有半个月的准备时间，5月份再正式上市，大家这段时间要做好充足的准备！”
    “是，老板”
    (本章完)

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第147章 上市前夕

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