第290章顶级营销高手的风采

    托马斯的话太直接，又是高高在上的态度，换了别人会尴尬得下不来台。
    但秦云东之前陪同周通平出国多次，对洋人的习性很了解，对此他早就有心理准备。
    “托马斯先生，据我所知，在欧洲只有少数大企业，而绝大多数的企业都很小，而且都在几十万的小城镇里，不知道是什么原因？”
    “其实很简单，大都市物价太高，小企业成本压力大，选择小城镇可以降低成本费用，提高毛利率。”
    “那么就按你的国家为例，小城镇的地价和人工成本，按汇率计算分别是多少钱？”
    面对秦云东的提问，托马斯回答得很快。
    但是他也知道秦云东为什么会这么问，无非是想证明临县的成本更低而已。
    “秦先生，我承认你们的成本比欧洲低，但建厂不只是因为成本低，还需要考虑综合因素，比如工人的技术水平、供应链是否完备，物流速度是否及时……”
    “请给我几分钟，先看看我们当地的两家企业，然后让我以此为例，向先生们分析投资临县的优势。我相信，我提供给你们的，绝对比烤鸡翅更美味。”
    秦云东从包里拿出百信机械厂和影踪数码公司的产品画册，分别发给五个投资商。
    因为这两家公司都要去欧洲参展，因此画册全部都是英文为主，五个洋人可以毫无障碍阅读。
    五个洋人本来出于礼貌随便翻翻，但很快就被其中的产品吸引住，都聚精会神逐页观看。
    叶安夏出于好奇心也拿了一本看了看。
    “真没想到，你们临县还能出品这样优秀的产品，我对这些电动车非常看好，坚信未来一定市场广阔。”
    托马斯啧啧称奇。
    “我更看好这些基于H.264音视频采集卡，这可是高端类的采集卡，但是这个厂却报价这么低，真让我难以置信。”
    另一个叫威廉的投资商，敲着画册，用充满疑惑的目光看向秦云东。
    “威廉先生，你觉得报价已经低得离谱，但这个厂还有利润，你知道是为什么吗？”
    秦云东顺势引导他交流下去。
    威廉沉吟片刻，还是摇摇头。
    “那好，我现在向先生们讲一个草根贫民奋斗的故事，你们自然而然就能感悟到这个厂的利润秘密。”
    秦云东站起身，缓慢地围着餐桌边走边讲。
    他从白三民辞去高中物理教师做维修工讲起，把白三民历经多年的艰辛开发音视频采集卡的故事讲得栩栩如生。
    五个洋人都受到情绪感染，沉浸在小人物奋斗史的感动中。
    “……先生们，这就是影踪数码创始人白三民先生的故事，你们都是行业顶级精英，应该不难发现这家公司的利润秘密吧？”
    五个人彼此看了一眼，纷纷发言讲述自己的理解。
    拥有自己的知识产权，临县高新区低廉的建厂成本支持，一整套税收、外贸的激励政策，还有产学研相结合源源不断提供优质人力资源，配套企业的供应链体系……
    看他们各抒己见，几乎要争吵起来，秦云东微笑着伸开双臂。
    “先生们讲得都很正确，综合来看，影踪数码公司的成本优势来自体系的优势，一家公司再强大也难以和一个体系竞争。看似是产品竞争，但究其根源，影踪数码的竞争优势来自临县、中山市，乃至全国的分工协作，欧洲产品再强大，长期竞争也会败下阵来。”
    五个投资商都沉思不语，但又都频频点头。
    “先生们，这就是托马斯先生刚才问我的问题的答案。”
    秦云东优雅地微微欠身，结束了自己长达半小时的演讲。
    叶安夏和叶旭都被秦云东公关技巧和雄辩口才所倾倒，心中都赞叹秦云东真不该做公务员，他完全是个天生的营销顶级高手。
    托马斯忽然站起身，向秦云东伸出手。
    “秦先生，我现在对临县有了浓厚的兴趣，迫不及待想去走访你推荐的这两家公司，尤其是白三民先生的励志故事，让我非常钦佩，如果有可能的话，我愿意为他投资。”
    “不行，影踪数码是我先确定的，你不能抢我的生意。”
    威廉激动地站起身提出抗议。
    另外三个人也纷纷加入，白三民有选择权，还不一定倾向要谁投资，不存在先来后到的说法。
    眼看五个人又要脸红脖子粗发生争执，秦云东敲敲酒杯。
    “先生们，请保持必要的风度。临县不只是这两家公司，我们的高新区拥有上百家类似企业，都值得你们去看看。咱们能不能有个约定，我期待下个月诸位一起到临县，我将用最高礼节热情款待诸位，OK？”
    秦云东微笑着举起酒杯。
    五个洋人乖乖地都举起酒杯，抢着和秦云东碰杯递名片。
    叶安夏看着眼前的一幕，不禁低声对叶旭叮嘱。
    “孩子，你去临县是你阿公照顾你，好好跟着秦云东学吧，哪怕只学个三四成，你也会受益一辈子。”
    “嗯，姐夫真是酷毙了。”
    叶旭看秦云东的目光中已经有了一丝崇拜。
    翌日下午，秦云东再次来到叶安夏的家里，叶安夏非常亲热地请他到书房想单独谈一谈。
    “云东，你明天什么时候的飞机？”
    叶安夏坐在茶台前，为秦云东倒了一杯茶。
    作为长辈，他这样做已经属于破天荒了。
    “谢谢五叔，我们是上午九点的航班，您是不是不放心阿旭去临县，怕我照顾不周？”
    秦云东微笑着双手捧起茶杯。
    “我相信你会照顾阿旭的，但你也不用太纵容他。阿旭那么大的人了，却娇生惯养没有经过社会毒打，让他吃苦头，对他绝对有好处。”
    “您真舍得吗？”
    “不经历风雨，怎么能见彩虹。让他吃苦也是为他好，要不然，将来怎么能帮助你独当一面？”
    叶安夏假装随意地说了一句，其实也是一种试探，测试秦云东的反应。
    “阿旭蛮聪明的，只要积攒一些阅历，他一定可以前途无量。”
    秦云东回答的意味深长。

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