第109章正式加盟

    第109章正式加盟
    2010年1月20日。大寒。
    上海，XH区，武康路的一栋老洋房。
    上海的冬天是湿冷的，冷气像是长了倒刺，直往骨头缝里钻。梧桐树的叶子掉光了，光秃秃的枝桠在灰白色的天空下张牙舞爪。
    苏清越并没有住在陆家嘴的豪宅里，而是躲到了这栋那是她外婆留下的老房子里「避难」。
    红杉内部的斗争暂时平息了，但那些老男人们审视的目光依然让她如芒在背。
    她休了年假，关了手机，把自己埋在旧书堆和红酒里，试图找回一点属于「人」的感觉。
    「叮咚。」
    门铃响了。很执着，响了三次。
    苏清越皱了皱眉，披上一件厚厚的羊绒披肩，踩着木楼梯下楼开门。
    门一开，一股冷风夹杂着雨丝扑面而来。
    站在门口的，是个穿着黑色风衣丶提着一袋糖炒栗子的男人。
    他的头发被雨淋湿了一些，显得有些狼狈。
    「你怎么来了？」苏清越愣了一下。
    她没告诉过江彻这里的地址。
    「刚子查的。」
    江彻一点不把自己当外人，侧身挤进屋里，把那袋热乎乎的栗子塞到苏清越怀里。
    「刚出锅的，趁热吃。顺便借个火，外面风大，烟点不着。」
    苏清越看着怀里的栗子，又看了看这个在自己家客厅里熟练地找菸灰缸的男人，无奈地叹了口气。
    那种久违的丶鲜活的人气儿，瞬间冲散了这栋老房子的阴郁。
    「你不在深圳盯着生产线，跑上海来干什么？」
    苏清越关上门，给他倒了一杯热水。
    「怎么？资金炼又断了？这次我可没钱借你了。」
    「资金炼没断，但也快了。」
    江彻坐在那张墨绿色的丝绒沙发上，喝了一口热水，舒服地叹了口气。
    「清越，我不想卖手机了。」
    「什么？」
    苏清越正在剥栗子的手停住了。
    「你费了那么大劲，跟腾讯打了三个月的仗，好不容易拿到了良民证」，现在你说不干了？」
    「不是不干，是不想只干这个。」
    江彻把那份只有4%净利润率的报表扔在茶几上。
    「卖手机是苦力活。我们就像是修路的民工，路修好了，过路费都被那帮开车的（软体厂商）收走了。」
    「我想换个活法。」
    「你想干什么？」
    江彻抬起头，看着苏清越，一字一顿地说道：「我想搞投资。我想成立一家VC。」
    苏清越盯着他看了三秒钟。
    然后，她忍不住笑出了声。
    笑得花枝乱颤，连眼泪都笑出来了。
    「江彻，你是不是发烧了？」
    苏清越走过去，伸手探了探他的额头。
    「你知道做VC的门槛是多少吗？你现在帐上有多少钱？两千万？三千万？」
    「这点钱，如果在天使轮撒胡椒面，可能还能投几个大学生创业项目。但你想进主桌？想跟红杉丶IDG抢食？」
    苏清越摇了摇头，眼神里带着一丝怜悯。
    「别做梦了。在这个圈子里，没有一个亿的单笔开票能力，你连看牌的资格都没有。」
    「我有。」
    江彻拿开她的手，眼神平静得可怕。
    「我没有钱。但我有比钱更值钱的东西。」
    「什么？」
    江彻从兜里掏出那台「极光·一代」。
    他按亮屏幕，指着那个空荡荡的桌面。
    「位置。」
    「位置？」苏清越没听懂。
    「清越，你做投资这么多年，应该最清楚现在的创业公司缺什么。
    江彻的声音低沉。
    「现在的网际网路，流量越来越贵。某度竞价排名的价格翻了三倍，线下地推的人力成本也在涨。」
    「对于那些刚刚拿到A轮融资丶急于扩张数据的公司来说，最缺的是什么？」
    「是用户。是装机量。」
    江彻指着手机屏幕上的一个个方块格子。
    「这是一块只有3.5英寸的屏幕。它是通往移动网际网路唯一的窗口。」
    「用户很懒，他们买了手机，懒得去下载软体。如果我们把软体提前装好，放在第一屏，那就是降维打击。」
    「我的手机，现在每个月出货十万台。明年，我有信心做到一百万台。」
    「这就是一百万个精准的丶年轻的丶高净值的移动网际网路原住民。」
    江彻站起身，走到苏清越面前，那种压迫感让苏清越下意识地后退了半步。
    「我没钱给他们。」
    「但我可以给他们流量。」
    「我用预装位换股份。我用极光市场的推荐位换期权。我用我的用尸体系给他们导流。」
    「对于那些缺流量如同缺血的创业公司来说。」
    江彻嘴角勾起一抹猎人般的冷笑。
    「我手里的这张船票，比红杉的一千万美金，更让他们疯狂。」
    苏清越沉默了。
    她看着江彻，眼神从最初的嘲笑，变成了震惊，最后变成了恐惧。
    她是专业的投资人。
    她太懂这个逻辑的杀伤力了。
    传统的VC是「拿钱买梦想」，而江彻这是「拿渠道换未来」。
    这就是强盗逻辑。
    但我给你开门，你给我交保护费（股份）。简单，粗暴，却有效得令人发指O
    「你这是在————」
    苏清越深吸了一口气，声音有些乾涩。
    「空手套白狼。」
    「不，这叫资源置换。」
    江彻纠正道。
    「而且，我只投最好的。」
    「我要在这个野蛮生长的丛林里，挑出那些最凶猛的幼兽，然后给它们喂肉，看着它们长大，直到它们变成巨头。」
    「到时候，我手里的这点股份，就是金山银山。
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    屋外的雨还在下，打在窗户上啪啪作响。
    屋内的壁炉里，火苗在跳动。
    苏清越重新坐回沙发上。
    她剥了一颗栗子，放进嘴里。很甜，很糯。
    但她的心却跳得很快。
    她厌倦了红杉那种四平八稳丶甚至有些官僚的投资风格。
    她渴望那种刀口舔血的刺激。
    而江彻描绘的这个蓝图，就像是一个巨大的丶危险的漩涡，深深地吸引着她。
    「你需要我做什么？」
    苏清越抬起头，眼神变了。
    不再是那种看晚辈的眼神，而是看同夥的眼神。
    「我需要一个懂行的人，帮我去谈。」
    江彻坐回她对面。
    「我不懂财务模型，不懂尽调，不懂那些复杂的对赌协议。那是你的强项。」
    「我负责看人，负责给流量。」
    「你负责把控风险，负责把合同签死，负责帮我把那些猎物，赶进笼子里。」
    「苏清越。」
    江彻伸出手。
    「极光科技首席战略顾问，铸金资本合伙人。」
    「我不给你工资，但我给你铸金资本20%的Carry（收益分成）。」
    「敢不敢跟我再赌一把？」
    「赌这一次，我们不再是被资本摆布的棋子。」
    「而是坐在桌子上发牌的人。」
    苏清越看着那只手。
    那是只并不算宽厚丶甚至还有些粗糙的手。
    但这只手刚刚推翻了腾讯的围剿，现在，又要伸向更加广阔的资本荒原。
    她笑了。
    笑得风情万种，又带着一丝令人心悸的野性。
    她伸出那双保养得极好的手，重重地握了上去。
    「成交。」
    苏清越的声音在老洋房里回荡。
    「不过，有个条件。」
    「什么？」
    「下次来见我，别带栗子了。」
    苏清越指了指桌上的红酒。
    「带酒。要烈的。」
    「好。」
    江彻咧嘴一笑。
    「下次，我们喝庆功酒。

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