第28章釜底抽薪

    回到西郊工厂时，已经是下午三点。
    江彻原本以为迎接他的会是鲜花丶掌声和庆功宴。毕竟刚子已经在电话里把融资三千六百万的消息吹得神乎其神。
    推开办公室大门的那一刻，迎接江彻的却是一只迎面飞来的茶杯。
    「啪！」
    茶杯砸在门框上，碎片四溅，滚烫的茶水泼了一地。
    「欺人太甚！真当老子是泥捏的？！」
    虎哥正站在那张巨大的红木办公桌上——没错，是站在桌子上，手里挥舞着一把西瓜刀，脸上的肥肉因为愤怒而剧烈颤抖，「刚子！叫人！把以前跟我的那二十个兄弟都叫回来！今晚我就要去砸了华龙的厂子！不把那帮孙子的腿打断，我王字倒着写！」
    刚子刚进门，就被这一幕搞懵了，下意识地看了看江彻。
    办公室里烟雾缭绕，呛得人睁不开眼。
    廖志远蹲在角落里，手里拿着个电路板，一脸的生无可恋。李梅和阿龙缩在另一边，大气都不敢出。
    「闹够了吗？」
    江彻跨过地上的碎瓷片，把风衣脱下来随手扔在沙发上。
    他的声音不大，带着一股从BJ带回来的丶见过大场面后的冷冽。
    虎哥动作一僵，看到江彻回来，委屈劲儿瞬间爆发了。
    他跳下桌子，把刀往那一插：「江老弟！你可算回来了！你再不回来，咱们家都被人偷光了！」
    「说说，怎麽回事。」
    江彻走到桌前，给自己倒了一杯水。
    虎哥从抽屉里哗啦啦倒出一堆手机。
    黑色的，板砖一样的造型，四个喇叭，顶头带着手电筒。
    乍一看，跟「极光·大金刚」一模一样。
    「你看！这是华强北那个死瘸子搞的『大金牛』！这是陈洪以前的手下搞的『大金刚王』！还有这个，连名字都懒得改，直接叫『极光II代』！」
    虎哥抓起一个手机，狠狠摔在地上，「外观抄我们也就算了，这帮孙子卖多少钱你知道吗？199！只要199！」
    「我们的出厂价还要180，他们卖199？这是不想让我们活啊！」
    虎哥眼珠子通红，「现在的经销商都跑了！说我们的货太贵，都要去进那帮孙子的货！昨天一整天，咱们的出货量只有不到一百台！再这麽下去，这厂子就得关门！」
    江彻弯腰捡起那个所谓的「大金牛」。
    做工极其粗糙，塑料外壳甚至还有毛边，按键松松垮垮。
    他按了一下开机键。
    屏幕亮了。
    居然也是深色UI，也是萤光绿的图标。
    「抄得挺快。」江彻笑了笑。
    「那是我的UI！」
    角落里的廖志远终于忍不住了，跳起来骂道，「但这帮傻逼只抄了皮毛！他们用的还是那批发热严重的B级晶片，却根本不懂怎麽锁频！也没有做底层省电优化！我拆开看了，那电池里面灌的是沙子！标着4000毫安，实际连800都没有！」
    「这是电子垃圾！是诈骗！」
    「用户不管这个。」
    虎哥气急败坏，「那些乡下人只看长得一样，只看便宜了一百块！江彻，这口气我咽不下！咱们现在有钱了，我去花钱雇人也要把这几家厂给砸了！」
    「然后呢？」
    江彻抬起头，眼神平静地看着虎哥。
    「砸完一家，还有十家。华强北有几千家山寨厂，你能全砸了吗？」
    「而且虎哥。」
    江彻指了指刚子手里提着的那个装着融资协议的公文包。
    「我们现在是正规公司，是有外资背景的企业。你带着人去打架斗殴？你是想让IDG撤资，还是想让我进去陪你坐牢？」
    「那怎麽办？就看着他们骑在咱们脖子上拉屎？」虎哥把刀拍得震天响，「这199的价格，明显是恶性竞争！他们用的是垃圾配件，成本只要120，我们用的是良心料，成本降不下来啊！」
    劣币驱逐良币。
    在那个缺乏监管的草莽年代，没有专利保护，没有品牌忠诚度。谁更没底线，谁就能挣个盆满钵满。
    如果不做点什麽，极光科技确实会被这群蚂蚁咬死。
    江彻走到窗前，看着外面灰蒙蒙的天空。
    雨开始下了，淅淅沥沥地打在玻璃上。
    「虎哥，把刀收起来。」
    江彻转过身，从兜里掏出一盒烟，扔给虎哥一根，「打架太低级了。既然他们想玩价格战，那我们就陪他们玩个大的。」
    「怎麽玩？」虎哥接过烟，一脸茫然。
    「刚子，帐上那500万过桥资金到了吗？」江彻问。
    「到了，热乎着呢。」刚子拍了拍包。
    「好。」
    江彻深吸了一口烟，眼神里闪过一丝狠辣的光芒。
    「从明天早上八点开始，极光·大金刚全线降价。」
     「降多少？」李梅拿着计算器凑了过来，「现在的毛利只有30%，要是降到250，我们就没赚头了……」
    江彻伸出一根手指，轻轻摇了摇。
    「149。」
    「多少？！」
    屋里所有人都惊叫起来。
    「149？」李梅的计算器掉在了地上，「老板，我们的BOM（物料）成本加上人工水电，一台机子的硬成本就要175块！卖149？那是一台亏26块！咱们库存还有两万台，这一把就要亏五十多万啊！」
    「疯了！你绝对是疯了！」廖志远也惊呆了，「咱们好不容易赚点钱，这不全赔进去了？」
    「这叫焦土战略。」
    江彻走到那张中国地图前，看着上面密密麻麻的红点。
    「那帮仿冒厂，无论是『大金牛』还是『大金刚王』，他们的成本底线大概在120到130左右。卖199，他们有得赚。」
    「但如果我卖149。」
    江彻回过头，露出一口森白的牙齿：
    「这就是击穿了他们的成本线。我们的牌子比他们响，质量比他们好，价格还比他们低50块。你觉得经销商会选谁？」
    「可是我们要亏钱啊！」虎哥心疼得脸都在抽抽。
    「亏得起。」
    江彻走到虎哥面前，帮他把那把西瓜刀拔出来，扔进垃圾桶。
    「虎哥，我们刚刚融了三千多万。亏五十万算什麽？那是九牛一毛。」
    「但对于那些小作坊来说，这五十万就是命。」
    「只要我们维持这个价格一个月。不，半个月。」
    「他们的货就会烂在手里，资金炼就会断裂。他们没有IDG输血，他们只能等死。」
    这就是资本的力量。
    用钱，把对手活活耗死。
    这就是后来网际网路大战中屡试不爽的烧钱补贴战术，而在2008年的手机圈，这还是降维打击。
    「而且……」
    江彻顿了顿。
    「大金刚这个产品，历史使命已经结束了。」
    「它太丑，太笨重，除了声音大一无是处。它只是我们活下来的工具，不是未来。」
    「藉助这次降价，把库存全部清空，回笼资金，把市场占有率拉满。」
    他看向角落里的廖志远和阿龙。
    「老廖，阿龙。」
    「清空库存之后，生产线就要腾出来了。」
    「大金刚死了，但极光要活。」
    「我要做一款新手机。」
    江彻的眼里燃烧着两团火，那是他在BJ见到苏清越后，心中早已成型的蓝图。
    「一款不是卖给大老粗，而是卖给……」
    他想到了苏清越在酒会上那张虽然疲惫却依然精致的脸，想到了工厂门口那些虽然穿着厂服却依然偷偷涂着口红的女工。
    他指了指一旁的李梅，「卖给那些爱美的女孩子。」
    屋里的人都愣住了。
    从黑大粗的砖头机，突然转型做女性手机？这跨度是不是太大了？
    「彻哥，这……能行吗？」刚子挠挠头，「咱们这帮大老爷们，懂个屁的女人啊？」
    「不懂可以学。」
    江彻掐灭菸头，声音坚定。
    「这次，我们不拼配置，不拼耐操。」
    「我们拼——颜值。」
    「虎哥，别心疼那五十万了。去发通知吧。」
    「告诉所有的经销商：极光要搞『双十二』大促。149元，不限量供应。」
    「我要让那些仿冒者，明天早上醒来，发现天塌了。」
    虎哥看着江彻那张年轻却透着狠劲的脸，喉结滚动了一下。
    他突然觉得，眼前这个年轻人比他这个拿刀的混混还要狠。
    拿刀砍人，只见血。
    拿钱砸人，是要命啊。
    「行！」
    虎哥一咬牙，兴奋劲儿又上来了，「听你的！哪怕亏到底裤不剩，老子也要看那帮孙子哭爹喊娘！」
    「刚子！去！给老子把电话打爆！告诉那些墙头草经销商，极光回来了！带着大把钞票回来了！」
    办公室里再次忙碌起来，电话声此起彼伏。
    江彻站在窗前，看着外面的雨幕。
    这场价格战一旦打响，华强北的低端市场将迎来一场血洗。
    无数小厂会倒闭，无数人会失业。
    这就是商业的残酷。
    「慈不掌兵，义不掌财。」
    江彻低声自语，像是在安慰自己。
    他摸了摸口袋里那张苏清越的名片。
    「清理完垃圾，接下来，该种花了。」

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