第九十五章讨价还价

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    林予思顺着他指的方向看去。
    还真是个大摊子，各种木料堆成小山，长短粗细不一，散发着木头特有的清香，几个汉子正围着挑挑拣拣，还有个光着膀子的，正用斧头劈着一根粗料，劈得木屑飞溅。
    摊主是个五十来岁的精壮汉子，皮肤晒得黝黑，见有衣着不错的客人来了，放下斧头用汗巾擦了把脸，连忙上前招呼。
    “几位要买点啥子？随便看！”
    林予思走上前，装模作样地摸了摸这根，敲了敲那根，林予诚跟在她旁边，低声提醒。
    “做织机的话，机架用杉木，轻便不变形，横梁承重要硬，得用榆木或者槐木。”
    摊主耳朵尖，一听这话就知道是懂行的，眼睛亮了亮。
    “哟，小哥是个行家嘛！要得，我这边啥子都有！”
    他领着几人往里边走，指着几根颜色深些的木料。
    “你们看嘛，这是榆木，硬实得很，放几十年都不带弯的，一百二十文一丈。”
    卖木料的行话，单位用立方丈来算，指的是高、宽均为一尺，长为一丈的木料价钱，简称一丈多少钱。
    林予诚也蹲下看了看，冲她点点头，料确实不错。林予思没接话，走过去摸了摸，又敲了敲，她又看向旁边那堆浅色的。
    “那个呀？”
    “嘞都是杉木，七十二文一丈，做机架、综框，都合适。”
    摊主又踢了踢脚边一堆短料。
    “嘞是松木边角料，五十四文一丈，做床榻家具啥子的都合适，床榻反正要铺被褥，也看不出个好歹。”
    松木边角料倒是便宜，买些回去，做茶饮小推车还是挺合适的。
    主要还是改卖茶饮小食了，出摊得带储水的水桶，这可和直接把菌子装在背篓就行不一样，还是有个小推车更好，既能省力，水也不容易撒。
    正好一起解决。
    林予思心里飞快算着，按照已经定好的木料用量，已经快速心算出了价格，她操着一口方言开口询问。
    “老板儿，杉木十二丈，榆木四丈，松木三丈，一起好多钱嘛？”
    摊主眼睛一亮，立马明白这是个大顾客，摸出个算盘噼里啪啦打起来，片刻后他抬起头。
    “一千五百零六文！给你们抹个零，一千五百文咋个样？”
    一千五百文，那就是一贯零五百钱。
    林予诚和林予宁这些日子也都跟着自家阿姐算账，算数能力得到提升，也算出是这个数。
    那接下来就是讲价环节了，林予思已经摆好架势，准备先行冲锋，她摇了摇头，语气很是不满。
    “太贵了！”
    摊主嘿嘿一笑。
    “姑娘呦，我嘞价已经很实诚咯，你去镇上问问嘛，杉木至少七十八文一丈……”
    林予思直接打断他。
    “哎呀老板儿，镇里头有店面租金，肯定贵撒，草集能和镇上一样迈？我买你楞个多，是个大顾客的嘛，你给个实诚价得行不？”
    林予宁确实很有眼力见，都不用提醒，立马搭腔。
    “就是的嘛，老板儿你嘞价格不公道，我们买你楞个多，你就给便宜不到十文钱，太不厚道了。没得你嘞样做生意的！”
    摊主一看这顾客不是大手大脚好糊弄的，挠了挠头，也开始还价。
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    “那……一千四百五十文？最低了！”
    林予思还是摇头，转身就要走。
    “诶诶诶！阿姐莫走嘛！”
    摊主连忙叫住。
    “一千四百文！一千四百文得行不？”
    林予思头也不回。
    “一千三百文，最低了！”
    林予思这才停下脚步，回头看他。
    “一千二百文。”
    摊主苦着脸。
    “我说姑娘呦，你这也砍得太狠咯！一千二百文我要亏本撒！你看看这榆木，多好的料……”
    林予思丝毫不为所动，若说别处可能成本更高些，但这一带多山多树，有的是木料，相对而言更多的是人工砍伐、运输、以及储存的成本。
    她也是做生意的，这些常见话术都是她用剩下的，谁不知道谁啊真的是，“亏本”这话她一个字都不信。
    何况常人来买，多半都是零零散散的。她敢保证，像自家这样一次性能买这么多的绝对少见，因此更是有恃无恐，说着就抬脚又要走。
    “一千二百文，行就行，不行我去别家看看，我看嘞头还有一家做木料生意的。”
    这话显然十分有用，只见摊主又看了看那堆木料，咬咬牙，一跺脚。
    “行行行！一千二就一千二！算是交个朋友！”
    林予思唇角弯了弯。
    “这还差不多。”
    摊主一边招呼伙计搬料，一边嘀咕。
    “姑娘你这砍价太凶咯，我做点小生意不容易……”
    林予宁在一旁抿嘴偷笑，偷偷冲林予思竖了个大拇指，林予思眨眨眼，表示都是小意思，价格也谈好了，她正要从怀里掏出银票，忽然想起什么。
    “等一下，这么多木料，咱们怎么拉回去？”
    他们徒步出来的，总不能扛着回去吧？
    林予诚一听，看向那精壮的摊主：“老板儿，能送货不？我家在东头丰水庄主家院子。”
    摊主点点头。
    “送是能送，不过木料不少，得加五十文脚钱。”
    林予思挑眉：“五十文？就几步路的事，二十文！”
    摊主瞪大眼睛。
    “姑娘，二十文？我请伙计们吃顿饭都不够！四十文，不能再少了！”
    “三十文。”
    “三十五文，最低了！”
    林予思想了想。
    “三十五文可以，但你得帮我搬到院头库房，不是门口。”
    摊主噎住了，憋了半天，摆了摆手。
    “行行行，三十五就三十五！真是怕了你了！”
    林予思满意地点点头，先给了三十五文脚钱。
    “剩下的，一手交钱一手交货，你们上午还得做生意，草集散了再送就行，路上注意安全。”
    林予思虽说讲价斤斤计较，但知道草集午时就会散去，还记得贴心地放宽期限，不耽误他们上午做生意，又叮嘱路上注意安全，属于是打一巴掌再给个甜枣。
    摊主一听，心里倒是踏实了。
    这小娘子虽说砍价狠，但办事利落，决定要买也不拖泥带水，是个爽快人儿没跑，他接过钱，有些哭笑不得。

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