第74章招摇入镇与生意经

    溪头镇原本封堵的门户已经大开，能看到在许大山引领下，一群人涌了出来，虽说和这许大山分开不到半个时辰，可比起刚才的小心翼翼，苦笑无奈，此时的他竟然有些许意气风发的样子，只是跟在他身后的几位穿着长衫的老者，脸色就不那么好了。
    刘进挥手下令，庄丁们立刻开始在他身后列队，持弓投矛则是各自散开寻找高点，在溪头镇出来那些人眼中，这边呼喝一声，长矛如林，压迫感扑面而来，显见就是要给个下马威。
    先前没胆子出来，也不愿意决断免背锅，可现在都已经到跟前了，乌龟壳也好，厚脸皮也好，没当几天的溪头镇族老脸面也好，都被抛在脑后，就和从前面对隔壁许家一样谦卑恭顺，大夥都很熟练了。
    「见过刘老爷，先前不知天高地厚，多有罪！」
    说着套话，看几名身穿长衫气色比其他人好一些的老者对着刘进跪下，他们跪下，跟着出来的溪头镇众人也都跪下磕头。
    刘进上前两步，却没有急着搀扶，反而问跪在后面那排的许大山：
    「你家长辈是哪位？」
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    跪着的众人都是抬头，明显落后前面四个老者半个身子的瘦削老者小心翼翼的应答：
    「小的是大山叔父，见过刘老爷。」
    这位许大山的叔父身上长衫也比其他人更旧些，细看还能看到几个补丁，尽管抬头但依旧很畏缩，刘进脸上却浮现笑容，上前把人搀扶了起来，又招呼着许大山过来，语气颇为欣赏：
    「大山是个能担事的角色，您老人家也差不了。」
    一个不满二十的年轻人，好像长辈对晚辈似的扶起五十出头老者，边上还有个三十多岁的壮汉，那壮汉和老者对年轻人的夸赞满是惶恐和感激。
    除了刘进自己觉别扭，其他人不管是跪着的还是站着的，都觉天经地义，这年头白身没到七十岁到县衙都磕头，你就算到了八九十高寿见了贵人们还是要跪下来，刘老爷现在掐着溪头镇的脖子，就该有这个派头。
    刘进亲切和善的询问交谈，问许大山他们这一支有多少青壮男丁，都有什么产业之类，那老者和许大山诚惶诚恐的知无不言，不过任谁都能看出这惶恐不单是因为刘进的亲切，也是因为那些跪着还没起来的镇里乡亲。
    出来几十人都跪了下去，只有许大山和他叔父站着，开始还好，时间拖越久，大家越是焦躁，有人禁不住抬头张望，还以为是刘老爷疏忽了，没曾想却被刘进眼神冷冷扫过来，立刻浑身发寒的继续跪着。
    就这么聊了一炷香的工夫，刘进才好像突然想起来这边，连忙笑着说道：
    「今后大家还要在一起做事发财，都起来吧！」
    众人这才敢从地上爬起来，不管是跪在最前面的几位老者还是后面跟着的，起身后就禁不住带着怨恨看向许大山和叔父，这对叔侄被怨恨眼神看禁不住，许大山福至心灵，却是冲着刘进拱手致意，脸上全是恳求神色。
    刘进笑着点头，朗声开口：
    「诸位且看看我身后。」
    众人下意识看过去，还是持矛持弓持刀的青壮人等，正面色冷峻的看着这边，看了眼又急忙低头。
    「刚才诸位要有什么不对，或者乱说乱动，我就立刻要杀人了，如果诸位天黑前还没出来，那今夜就一定要把溪头镇点起大火，烧杀乾净，也算杀鸡儆猴，不然下次再有这个镇那个乡的还要絮烦折腾。」
    谁也没想到刘进会如此直白的威胁，这陈述杀气森森，今天初夏风暖，可每个人都觉浑身发寒，刘进没理会众人的反应，又是指着许家大宅的方向：
    「各位应该知道或者猜到，那许家就是刘某灭的，如今刘某想着各位今后都是一家人，要一起发财做事的，所以才不愿意见血也不愿意让各位破财，可看各位脸色，刘某倒是后悔了，就不该这么和善，让各位不知道好歹，等下进了镇子议事，各位若冥顽不灵，刘某就会大开杀戒，各位要是有所异动，还是会大开杀戒，如果刘某走后，各位有所反覆，我会回来大开杀戒。」
    说到第二个「大开杀戒」的时候，刚站起来的那些人就已经禁受不住，不知道谁又先跪下，其他人都跟着跪在地上，这下子没什么人敢抬头了。
    「我走后许家大宅什么样子，各位都是见过，要是不想变成那样，就给我老实听话。」
    站在刘进跟前的许大山和叔父同样抖若筛糠，他们两人也想跟着跪下去，却被刘进用手牢牢拖住，示意的眼神凶狠无比，两人挣扎了下终于意识到这眼神是不让他们跪，立刻不敢乱动。
    溪头镇头面人物的磕头恭顺并不代表刘进对这边的掌控，尽管渑池县衙派来带路的两名官差松了口气，他们都觉这趟可以回去交差了，刘进心里很清楚，如果给不了溪头镇足够且长久的威胁与收益，那么人一走，一切恢复原样，距离两天的脚程却不在一个县，这种表面上的压服和恭顺太没有约束力。
    强豪与地方宗族打交道都有差不多的规程，通过武力征服之后，宗族首领要在众人面前表现出恭顺服从，强豪威压怀柔接纳，然后入内饮宴宾主尽欢，接下来大夥就亲近许多，然后再商谈细节，到这个当口，主从关系已经确认，宗族这边不好说，强豪往往很放松。
    但刘进这边丝毫看不出懈怠，溪头镇几位头面人物说备下酒菜，请刘进入内歇息的时候，刘进倒是答应了，但不光自家进去，他带着的百余丁壮也要一同进入，按说双方假模假式的拉扯后，刘进这边就算心有疑虑，也要故意展现出包容无惧的姿态，孤身或者带着少量随从进入镇子，展示彼此的信任和自家的胆量。
    「带的人少，反而会让蠢人想要行险，刘某不想那么麻烦，更不想要做姿态丢了性命。」
    刘进说直接，溪头镇众人自然不敢反驳，只是脸色尴尬的赔笑，倒是跟着进来的两名渑池官差咂摸出点意思，却也没有明说。
    溪头镇内远比不上刘家庄的整洁，或许因为刚才救火匆忙导致没来及收拾，倒是能看到有拿着兵器的民壮在来回吆喝，让镇民都待在家里，无事不要外出，不要挡住了老爷进来的路。
    刘进骑在马上，身后几人能骑马的都上马跟随，庄丁们根据经过的街道宽度排列成四人一排的纵队前进，他们后面则是那几辆跟着的牲口大车，高连福和同伴衣服反穿已经成了跟着大车的帮工。
    虽然镇民都回了自家，可少不通过门缝窗缝向外张望，还有胆大的孩童趴在墙头，刘进和庄丁们虽然戒备警惕，但也没有草木皆兵。
    溪头镇百姓，尤其是主街两侧住户都看到了刘进队伍的全貌，或许有人在墙头上或者在许家大宅那侧看过，但不像是这种能看到完整的队伍在眼前经过，先看见赔笑谄媚的镇里头领，许家覆灭后，这些头领们趾高气扬了十几天，今日里又回到之前的样子，甚至讨好还有过之。
    骑在马上的那个年轻人带弓佩刀，面色严肃，很是警惕的左顾右盼，据说这就是外来人的首领，身后几名骑马只有一个年纪和前面差不多有些精锐样子，其他几位看着平常，还有一位明显不怎么熟练，看到这几位后镇民们甚至有些不以为然，从前许家在的时候，几位首领骑马可比这威风的多.……
    随后就看到了庄丁们的纵队，长矛扛在肩上，迈着整齐的步伐向前，不光第一排这样，后面都是这样，尽管最后三分之一的队伍相对没那么齐整，可旁观的镇民们都下意识的屏气凝神，他们不知道看到的意味着什么，却下意识的从这种「整齐」中感觉到力量和压迫。
    许家有些事需要铺陈场面，不光自家男丁，就连溪头镇上的青壮都会被拉过去充人数，在集市和镇子之间的地带，几百人闹哄哄的「大场面」镇民们也都看过热闹，可心中比较，这经过的不足百人就是强过那闹哄哄的大几百位。
    不光是镇民们看紧张，前面带路引领的那些头面人物同样屏气凝神，方才外面磕头拜见，只觉这些年轻人好似一堵杀气森森的墙壁，已经让人觉压迫和煞气，但他们没想到，平平常常列队走进来这个过程，让他们感觉到的压力更甚。
    带路的几位老者和他们身边的人不住回头张望，天色将黑，主街也说不上笔直，回头看那沉默前行的庄丁队伍，竟然有无穷无尽的感觉，越看越觉要谦卑，越看越担心方才闭门不应是不是把这位老爷罪狠了，连带着走路都不利索，平地都会踉跄趔趄，尴尬狼狈。
    刘进当然知道列队行进的视觉效果，虽然比起他记忆中横平竖直，甚至可以满足强迫症要求的那种整齐，差距很远很远，但在这个时代在这个小地方足够用了，这种队列和整齐代表着组织度的强弱，代表着能否将多人的力量更有效的使用。
    一队十个人，队伍整齐划一，就代表能将这十人的力量充分发挥，甚至大于这十人的力量，而散乱不堪，有十个人最多发挥出几个来，这种认知是刻在本能中的，或许说不明白，但看到的都会有下意识的评判。
    刘进不觉这是满足虚荣或者演戏给谁看，这是向溪头镇上下展示力量，没有真正发生战斗，甚至处处还给镇子留了余地，那就必须要抓住机会让溪头镇上下有所认知。
    但溪头镇上下比刘进判断的还要不堪，到达某头面人物的宅院后，如果不是刘进询问，他们居然没有给刘家庄队伍其他人准备晚饭的意识，刘进提起之后才手忙脚乱的安排下去，这边甚至还有他们各自的亲信等待，每个人还都领着十几个拿着兵器的青壮，等到达时候连忙遣散，又惶恐无比的解释。
    这种羸弱糊涂和没有经验，刘进都懒怀疑他们有「鸿门宴」的预备，但还是让庄丁们在做好戒备，有经验的车夫还陪着几个什长把其他道路走了一圈，参加宴会时候，刘进要求客厅大门敞开，白荣和几名庄丁就在院子里一起吃饭。
    种种安排之后，几位溪头镇的头面人物甚至委托许大山来问，说刘老爷要钱要地都随意拿去，只求能饶大夥一条性命，在他们看来，刘老爷搞不好要反客为主摆个鸿门宴，等下把大夥一网打尽。
    刘进没理会这些人的惶恐可笑，他等到溪头镇仓促营办的晚饭送来，并安排庄丁们分批吃饭后，才回到了这大宅客厅酒席上，也没有理会对方举杯敬酒的客套和恭顺，继续开门见山：
    「那集市废墟要尽快清理，现在那边烧黑的泥土都可以用来肥田。」
    这话让席上很多人以为是玩笑，可又不敢失态，只能听着刘进继续：
    「收拾乾净后，要垫上沙土，挖出排水的窄沟，还要在远离水源地方设立茅房，要勤加清理，田里也能用到，集市上要划分出一个个区域，让大小商贩各有去处，要有专门的人手巡视……」
    开始说的时候大家因为畏惧不不装出一副认真样子听，听到后来脑子灵活些的就不由自主的全神贯注。
    「原来许家管集市的法子不能说有错，但也就是这个规模了，先来的欺负后来的，新来的听了传闻不敢来，按照我这个法子收拾整治，等恢复后正常抽成分润，你们自己也可以进去做生意，起码比许家在的时候多能赚两成。」
    「沿着北溪河向北，河滩地两侧的村庄煤矿还有那些不在册的山寨都会来这边做生意，只要在这边把持住盐货一项，就可以和石炭丶粮食这些大宗货物周转起来，还能让他们来这边交易杂货和山货，这才是大利。」
    「清理的游民，镇子上不服管教的混混，还有北边那些过来讨生活的乞丐小贼，以后都抓起来送到安平去，安平那边还有不少荒地等着开垦。」
    「镇子上的青壮也要去安平为我做事，练出来了去狂口渡，去北溪河更北边，我这边的庄丁都有银钱拿，都能分到田地，怎么会不愿意？」
    「原来的粮食收成你们和县衙该怎么分就怎么分，这个我不参与，但我安排来的人你们要供应粮草。集市上抽成还是本地一成，外来两成，这个统一由我分配，到时候我会在这边开办盐店和煤栈还有杂货行，这些店铺的收益会有你们一份，也有县衙一份。」
    「不要觉这样拿少了，乱糟糟的占小便宜欺行霸市反而赚不到钱，在刘某的规矩下做事，只会赚更多。」
    「刘某这边规矩很简单，用心做事不乱来的一定能赚钱，受人欺负我来遮护，不用心的就赚不到钱，想乱来的就死！」
    刘进没给其他人说话的机会，就在宴席上侃侃而谈，周围人开始要强装认真，后来则是全神贯注，就连那两名被当成贵宾请上来的渑池官差也听专注。
    「要把许家大宅重新修缮，不要全部修好，但起码要有一个院子修出来，我会派人驻扎这边，一旦有事，我能在一天半内赶过来，店铺也是我这边安排人来做，镇内各家想要做事的都可以一起，做好了也都有前程……」
    对这个安排席间众人没有任何惊愕反感，很多人反倒是心安了不少，本就该如此，这位年轻老爷如果不是为了自家发财还做这么多，大夥反而疑虑重重。
    席间也有人提起当日里许家出事，集市上各色人等和镇民们都冲了进去，当时乱成一团，就算有人真打算去救火也根本没可能，后来就是变成了抢掠火并，许家内眷和仆役原本死伤并不惨重，但这时候反而失控了，好在许家有两个年纪大的女眷懂取舍，也不去和众人争抢钱财，只是聚众舍命向外逃。
    如果没有这个举动，恐怕全家人都要陷在里面，一个都活不了，但许家仇人太多，渑池县又在风传许家残存的家眷带了金银财宝跑出来的，明的暗的各路人物又盯上了剩下的这些人，许家家眷甚至不敢在县城停留太久，据说已经去陕州那边投亲。
    看似闲谈，实则是给刘进交代许家的后续，让刘进这边放心，这种也是对刘进方才那些宣讲的回应，表达合作的诚意。
    仇家之子成年后前来报复，不是因为孩子成年，而是因为一开始就没有摧毁仇家的力量，刘进并不担心后续，也不在意许家的「金银财宝」，这些比起长远来，都不值一提，甚至比起这溪头镇地盘带来的贸易收益，也不值一提。
    事关财货，且前景大好，席间每个人都全神贯注，唯恐漏听了半句，只觉面前的年轻员外和蔼可亲，浑身好似散发着金光，至于方才那杀神模样，那吓战战兢兢，那心中怨言，都已经烟消云散。
    「各位可还记刚才我在外面喊的话，一斤盐七文钱，但我劝各位朝着北溪河北边，还有渑池各处贩卖的时候不要超过十文钱，这样才能赚更多。「
    刘进笑着说道，众人表情更加热切，谁不知道薄利多销，这是员外要把私盐分销的生意分出来大家一起了。
    席间气氛此时大好，在座主人只觉刘员外来晚了，突然却听到院子外面，就在不远处有骚动和纷乱的动静传进来。
    刚才还笑容和善跟大家谈生意的刘进，脸色立刻变冷，身体朝后退了些许，随时能够站起来开打就连院子里那几位家丁也立刻站起，几人向外，几人虎视眈眈地向内。
    在座的溪头镇几位都是五十岁以上的长者，许大山和几名年轻人跑前跑后的伺候，加上那两名渑池县的官差，他们反应都慢了半拍，看到刘进和同伴们的反应，他们又慢了半拍才回过味来，那几位年轻的忙不迭的举手向后闪，几位长者脸色惨白，或许刚才的优待让许大山多了几分勇气，慌不迭的摆手解释：
    「员外爷，不干我们的事，和我们不相干，绝没有人埋伏.……」
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