第043章卖人参！

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    听到这些夸赞，赵云儿的脸更红了，眼里却满是喜悦。
    “谢谢你啊，娘子！”
    后道谢，她随即欢欢喜喜地走了。
    经过这么一手，摊子彻底火了起来。
    围观的人越来越多，不少人开始询问价格，挑选起来。
    “这发带多少钱？”
    “八文一条。”
    “这发绳呢？”
    “五文两根，不议价。”
    “小花木簪呢？”
    “十五文一根，带小花的，可精致了，你去单独买一根木簪也要五六文呢。”
    “这小包呢？”
    “三十文一个，能装不少东西，好看又结实，最重要的是整个边关，目前就只有这十个拼色挎包！”
    产品的价格一报出来，不少人都觉得能接受。
    毕竟，边关日子虽然苦，但偶尔花几文钱买个好看的小玩意儿，还是舍得的。
    而发带发绳最受欢迎，毕竟价格实惠，又好看，十分受年轻娘子的青睐。
    不少人挑选的时候，还会问苏禾，“小娘子，你看我适合哪个颜色？”
    苏禾也不藏私，认真的帮她们挑选。
    “你皮肤白，适合红色，显得气色好。”
    “你年长一点，这条素色更显沉稳素雅。”
    “你脸小，适合这种细发绳，显得精致些。”
    她的话很中听，也很实在，不少人听了她的建议，都买得很满意。
    有个三十来岁的妇人，本来想买发带，苏禾却给她推荐了木簪。
    “姐，你气质沉稳温婉，发带太跳了，反而不如木簪合适。你看这根紫色小花的，插在发髻上，既不张扬，又增添了小心思，多好。”
    那妇人半信半疑，却还是买了。
    插上之后，她的姐妹们都说好看，她这才满意地笑了。
    于是，木簪也陆陆续续地卖了出去。
    而一旁的王桂香与萧玥早就忙得脚不沾地了。
    虽然她们为客人挑选搭配的能力比不上苏禾，但帮着接待客人、收钱还是没问题的。
    萧玥学着苏禾的样子，也开始给客人推荐，“婶子，你看这个红配绿的，多喜庆！”
    王桂香则麻利地收钱，“一共十六文。”
    萧征和萧骏见人多起来后，就默默站在摊子的两侧，防止有人趁乱浑水摸鱼。
    有几个小孩子想凑近看热闹，被萧骏拦住了，“别挤，小心摔着。”
    萧征则站在另一侧，目光扫视着周围，防着有人动歪心思。
    半个时辰后...
    她们带来的饰品已经卖出了一大半。
    拼色小包还剩七个，木簪子还剩十八根，发带发绳还剩三十八条。
    王桂香数了数收来的铜钱，眼里满是喜色。
    这才半个时辰，她们就已经进账一千多个铜板了！
    她转头看向苏禾，压低声音，“阿禾，你跟阿征快去办你的事，这里就交给我们便是。”
    这会时辰不早了，她可记得儿媳妇今日还有重要的事情要做。
    刚刚她们母女俩一直在学着苏禾的话术，每样东西的价格也都清楚，知道该怎么应对。
    总不能让她一直在摊子上消耗时间。
    闻言，苏禾扫了一眼摊子上剩余的饰品，觉得她们也能搞定。
    慢慢卖着，实在卖不完，等她回来，再便宜点处理就是。
    “那行，娘，辛苦你们了。”
    “说这些干啥，应该的。”
    王桂香摆摆手，她家这位儿媳妇就是太讲礼了，不管做什么都会道谢，有时候弄得她都不好意思了。
    苏禾又叮嘱萧玥，“阿玥，有人问就按我刚才说的推荐，别怕，大胆点。”
    “嗯！好。”萧玥用力点头。
    苏禾这才转身，看向萧征。
    “走吧，咱们去药铺。”
    萧征点头，扛起装着药材的背篓，跟她一起往集市深处走去。
    身后，摊子上依旧热闹。
    王桂香和萧玥忙得不亦乐乎，萧骏则继续守在一旁。
    **
    两人穿过熙熙攘攘的人群，七拐八拐，终于来到了上次来过的那家药铺。
    济安堂。
    此时，店里飘着淡淡的药材香，几个伙计正在忙活着抓药、称重。
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    苏禾推门进去，一眼就看见了上次接待他们的掌柜。
    那掌柜姓孙，留着很有标志的山羊胡，一副精明又和气的模样。
    “哎哟，是你们啊。”
    孙掌柜认出了小俩口，笑着迎上来，“又来送药材？”
    “是。”
    苏禾笑着点点头，隐晦的表示道，“不过这次带来的，可不是普通货。”
    “哦？”
    听到这话，孙掌柜挑了挑眉，倒是来了兴致，“那我可得好好瞧瞧。”
    苏禾压低声音，“掌柜的，这药材贵重，能不能换个地方细说？”
    “行，跟我来。”
    孙掌柜一愣，随即就应了下来，说着，他转身领着两人往后院去。
    后院是药铺的库房，堆着各种药材，空气里的药香更浓了。
    孙掌柜关上门，这才转身看向苏禾。
    “拿出来吧，让我开开眼。”
    他笑着打趣，语气里带着几分漫不经心。
    在药铺干了二十多年，什么好药材没见过?
    苏禾没说话，只是从背篓里小心翼翼地拿出一个布包。
    她一层层解开粗布，最后露出了里面的东西。
    (°ロ°)!!
    孙掌柜瞬间瞪大了眼睛，嘴巴微微张开，整个人像是被定住了一样。
    “这...这是...”
    一时间，他激动的声音都变了调。
    “野人参。”苏禾淡淡的回道。
    孙掌柜倒吸了一口凉气，他伸手想去触碰，却又怕碰坏了似的。
    “真...真的是野人参啊?”
    苏禾笑了笑，“千真万确！掌柜的是行家，看看就知道。”
    孙掌柜深吸了一口气，努力让自己冷静下来。
    他小心翼翼地捧起那株人参，仿佛捧着稀世珍宝。
    整株人参，根须完整，细密如丝，主根粗壮饱满，形状周正，还泛着淡淡的土黄色。
    他轻轻触碰根须，又凑近了闻了闻，手指在芦头上细细摩挲。
    “芦头完整，五花芦...须根无损，体态饱满，这品相...”
    他又仔细数了数芦碗，眼睛越睁越大。
    “这得有...七八十年的年份了!”
    他声音都拔高了几分，显然是真的震惊了。
    人参难求啊，特别是上百年份的，而眼前这株人参，虽然还没有达到百年，可品相却极好，一点不输于百年人参了。
    苏禾没想到这掌柜的眼力这么好，一眼就看出了大概的年份。
    “掌柜的好眼力，我也不太懂，只是听人说过，这东西年份越久，越值钱，是吧？”
    “何止是值钱！”
    孙掌柜小心翼翼地把人参放回布上，抬头看着苏禾，眼里满是复杂。
    “你这小娘子，还真是...让人惊喜。”
    “上次送来的黄芪就已经品相极好，这次竟然又弄来了野人参，还是八十年份的，这玩意可不易得啊。”
    “我也是运气好，在山里碰上了。”苏禾随口答道。
    孙掌柜看了她一眼，也没再多问。
    做药材生意的，最讲究的就是不问来路。
    只要东西是真的，其他的都不重要。
    他在屋里踱了几步，显然是在盘算。
    片刻后，他转过身，神色郑重。
    “实话跟你说吧，这株人参要是放在京城，至少能卖六七百两，甚至上千两都有可能。”
    苏禾心里一跳，果然值钱!
    “但是—”
    孙掌柜话锋一转，“这里是边关，不是京城，真正买得起这种好东西的人，屈指可数！我收了，也得想办法找买家，这中间的风险和成本，都得算进去。”
    他沉吟片刻，咬了咬牙。
    “五百两。”
    他伸出五根手指，神色认真。
    “这已经是我能调动的全部现银了，你要是嫌少，我也没办法，这药铺虽然开了二十多年，但边关生意难做，我手头的现银就这么多。”
    他顿了顿，又补充道，“要不是看你这东西确实好，又是熟客，我也不会一次性拿出这么多银子。”

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