第二百五十章 凑钱

    第二百五十章凑钱(第1/2页)
    周日清晨。
    开发区项目部二楼的会议室里，吊扇嗡嗡转着，四把椅子上坐了四个人。炜杰站在白板前，手里捏着一支红色记号笔，板上写满了数字和箭头。赵强翘着二郎腿，眉头拧成一个疙瘩；陈婉清端着一杯凉透了的茶水，目光追着炜杰的笔锋；苏晓棠坐在最边上，膝盖上摊着一个硬壳笔记本，上面记满了棠记这个月的收支流水。
    “我把数摊在桌上，你们听清楚。“炜杰转过身，记号笔在白板上敲了敲，“接手苏建远这个项目，总缺口两千万——垫付工程款一千五百万，拆迁户补偿一百五十万，二期启动资金三百万。缺口一千三百万。“
    赵强吹了声口哨，哨音里带着干涩。
    “一千三百万，不是小数目。“炜杰把记号笔撂下，双手撑在桌沿，“我昨晚算了一宿，想了几条路。今天把你们叫来，就是分头去跑。“
    他竖起第一根手指：“第一条，银行。步行街一期有稳定租金流水，月进账将近四十万，可以尝试申请经营性贷款，用租金收入做还款来源。“
    第二根手指：“第二条，供应商。三家催款的供应商，赵强去谈延期付款，条件是他们后续项目优先合作权。“
    第三根手指：“第三条，个人。团队成员各自能凑多少凑多少，我不管多少，一分钱也是数。“
    第四根手指：“第四条，外部投资。大卫·陈提过星巴克总部有投资商业地产的基金，可能可以谈。这条我来跟。“
    炜杰的目光扫过三人：“陈婉清，你负责银行线。赵强，供应商线。晓棠，棠记的短期现金流腾挪，能挤出多少是多少。有问题吗？“
    陈婉清点头：“我大学同学老王在开发区支行当信贷科科长，我今天就去找他。“
    赵强咧嘴一笑：“供应商那帮老狐狸，交给我。“
    苏晓棠合上笔记本：“棠记我回去盘账，最少能腾出一部分。“
    炜杰点头：“散会，各忙各的。晚上回来碰头。“
    陈婉清到银行时是上午九点十五分。
    开发区支行坐落在步行街东口，一栋六层的灰白小楼。她踩着高跟鞋上了三楼信贷科，推开玻璃门，看见老王正低头翻看一叠材料。老王抬头，愣了一下，随即笑起来：“婉清？稀客啊，什么风把你吹来了？“
    “东南西北风”，陈婉清在他对面坐下，从公文包里掏出三份文件——步行街一期的租金流水汇总、完税证明、开发区称号批复文件。
    老王接过材料，翻了翻，脸上的笑意渐渐收起来。他戴上老花镜，一页一页细看，看了整整十分钟。
    “步行街一期，月租金流水三十八到四十二万，稳定。“老王放下材料，手指在桌面上敲了敲，“婉清，咱们是同学，我不跟你绕弯子。这笔流水确实漂亮，可以支撑一笔八百万到一千万的经营性贷款。“
    陈婉清眼神一亮。
    “但是，“老王竖起一根手指，“利率不低，年化百分之十。第二，需要步行街产权做抵押。“
    陈婉清皱起眉头：“产权？步行街一期产权分散在十七个小业主手里，炜杰只持有百分之三十。让十七个人一起签抵押手续，难度太大。“
    “那就走不了产权抵押这条路。“老王摇头。
    陈婉清沉默片刻，忽然抬起头：“老王，我提个替代方案。不用产权抵押，用三条叠加——开发区省级开发区称号做信用背书，星巴克入驻合同做经营稳定性证明，再加上未来租金收益权做质押。三条捆在一起，够不够？“
    老王愣住了。他当了十二年信贷科，还是第一次听到有人把开发区称号和租金收益权组合起来做质押物。
    “你这个思路……“老王斟酌着措辞，“我得跟行长汇报。明天给你答复。“
    陈婉清起身：“我等你的消息。如果能批八百万，我们就能把缺口从一千三百万压到五百万。“
    她走出银行大门时，抬头看了眼天。太阳已经升得很高，阳光刺得她眯起眼睛。八百万，这是今天最大的变数。
    赵强的第一站在开发区钢材市场。
    城东钢材市场占地三十多亩，尘土飞扬，重型卡车进进出出。赵强熟门熟路地穿过一排排堆成山的螺纹钢，走到最里面一间挂着“宏达钢材“牌子的办公室。
    屋里坐着一个四十来岁的男人，姓刘，宏达的副总，也是跟苏建远合作最久的钢材供应商。刘总看见赵强，脸色先沉了三分：“赵经理，你要是来求情的，免开尊口。我们已经停了供货，下周一法律程序准时启动。“
    赵强没坐下，双手插兜，站在门口笑了笑：“刘总，我不求情。我来谈生意。“
    刘总挑了挑眉毛。
    “你们停了供货，损失的不只是我们。“赵强往前走了两步，“国际商业中心那个项目，你知道规模。十四层，钢材需求量少说三千吨。你们宏达要是接下全部钢材采购，预付百分之二十定金，三个月账期。条件是——现在这笔旧账延期三个月。“
    刘总的眼睛眯了起来。三千吨钢材，按照当时的市价，总金额超过一千两百万，百分之二十定金就是两百四十万。这是一块肥肉。
    “国际商业中心……“刘总慢吞吞地说，“苏建远的项目，口碑可不太好啊。“
    “现在不是苏建远的项目了。“赵强盯着他，“是炜杰的项目。步行街一期就是他的，星巴克已经入驻，月流水四十万。这个项目不一样。“
    刘总的手指在桌面上轻轻敲着，敲了整整一分钟。
    “三个月。“他终于开口，“旧账延期三个月。但国际商业中心的钢材合同，我要看到正式协议和定金。“
    赵强伸出手：“成交。“
    第二站是混凝土的供应商。这家好谈一些，对方本来就对苏建远憋了一肚子火，但也不想彻底撕破脸。赵强谈了四十分钟，对方同意延期两个月，条件是后续项目优先供货权。
    第三站最难——电梯供应商。
    这家电梯公司叫“恒升机电“，老板姓周，是个五十多岁的瘦高个。周总看见赵强，第一句话就是：“赵经理，苏建远欠我们的款已经拖了5个月。5个月！我们对‘建远系‘已经没有任何信任了。“
    赵强坐下来，给自己倒了杯茶：“周总，我理解。但苏建远是苏建远，炜杰是炜杰。“
    “都是一丘之貉。“周总冷哼。
    赵强没急着反驳，从包里掏出一份图纸，铺在桌上：“这是棠记旗舰店的设计图，位于步行街一期核心位置。下个月开始装修，需要更换整部电梯——客货两用，三层站，载重一吨。“
    周总瞥了一眼图纸，没说话。
    “这份电梯合同，总价十二万，预付百分之五十定金，六万。“赵强竖起手指，“条件是，苏建远那笔旧账延期两个月。而且后续国际商业中心项目十四部电梯，全部给你们恒升。“
    周总的喉结动了动。十四部电梯，那是一个近三百万的大单。
    “炜杰……靠谱吗？“周总的声音低了一些。
    “步行街一期的电梯，你可以自己去看看。“赵强站起身，“星巴克的设备都是他亲自盯着装的。周总，机会就这一次。“
    周总盯着图纸看了很久，终于叹了口气：“两个月。多了没有。“
    赵强走出恒升机电的大门，掏出小本子算了笔账。三家供应商合计延期约四百万，但实际能延多久，要看后续项目进度。如果项目推进慢了，延期随时可能被打破。
    他把本子塞回兜里，抬头看了看天。中午十二点，太阳毒辣。还剩一段路要走。
    苏晓棠回到棠记时，店里刚开门。
    棠记位于步行街一期的中段，门面不大，两开间，门口挂着一块黑底金字的招牌——“棠记手工成衣定制“。推开雕花木门，里面是一排排挂着样衣的衣架，西服的笔挺线条和旗袍的柔曼曲线交错在一起，空气里飘着淡淡的桑蚕丝和羊毛面料的气息。
    店里两个裁缝师傅正在赶工，见苏晓棠进来，抬头打了声招呼。苏晓棠径直走进里间的账房，把近三个月的账本全部摊在桌上。
    面料采购是棠记最大的支出项。进口面料——英国的羊毛料、杭州的桑蚕丝、日本的棉麻——占了总成本的六成以上。苏晓棠拿起铅笔，在每一项后面重新算账。
    “英国料子暂时不进了，改用山东的本地面料，质量差不了多少，价格便宜四成。“她一边算一边在纸上划，“杭州丝织品减一半订单，日本棉麻全停，改用新疆长绒棉。“
    三个裁缝师傅被叫进账房，苏晓棠把新的面料方案告诉他们。老师傅皱了皱眉头：“苏小姐，进口面料是咱们的招牌，换了本地面料，老客户恐怕有意见。“
    “先撑过这三个月。“苏晓棠的语气不容置疑，“三个月后，该进什么进什么。“
    老师傅叹了口气，点点头。
    面料采购压缩了百分之三十，腾出的现金大约八万。苏晓棠又翻了翻库存，找出十几块边角料——颜色不太齐整，但质地都不错。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第二百五十章凑钱(第2/2页)
    “推出一款‘限时特惠旗袍‘。“她忽然抬起头，对老师傅说，“用这些边角料，做十件短款旗袍，定价低于市场价百分之三十，挂在橱窗里，写清楚‘限量十件‘。“
    老师傅愣了一下：“边角料做旗袍？“
    “拼色设计。“苏晓棠眼睛发亮，“这不是边角料，是特色款。快去安排，三天内做出来上架。“
    她把棠记的账目全部整理完，算了一笔总账。棠记最多能腾出十五万，不是之前说的四万。虽然不多，但每一分都有用。
    更重要的是，她把棠记过去十二个月的银行账户流水全部打印出来，装订成一册。炜杰团队需要这些来证明“多元收入“——步行街租金是一头，棠记是另一头。两条稳定的现金流，对陈婉清的银行贷款申请是极大的加分项。
    苏晓棠抱着那册流水，锁好店门，快步往项目部走去。下午四点，太阳依然很烈，她的后背已经被汗水浸透了一大片。
    下午五点二十分，炜杰的手机震了一下。
    是一条银行到账短信。他看了一眼，手指顿住了。五百万，苏建远的首付款，到账了。
    这比炜杰预想的要快。他原以为苏建远连五百万都困难——毕竟他的资金链已经紧绷到了极限。钱从哪儿来的？
    手机又震了一下，是一条短信，来自那个熟悉的匿名号码。炜杰不用猜就知道是苏瑾。
    “五百万是从城东住宅项目抽的。那个项目的银行贷款约束条款被他临时修改了。风险他自己担。“
    炜杰盯着这行字看了很久。
    拆东墙补西墙。苏建远从城东住宅项目抽血来付这五百万，相当于在自己另一条腿上割了一刀。这说明什么？说明苏建远对国际商业中心项目还有执念，他不愿意让这个交易彻底失败，哪怕要从别的项目抽血。
    炜杰把短信删掉，站起身走到窗边。窗外是开发区的主干道，卡车拉着建材轰隆隆驶过。苏建远的执念，既是机会，也是隐患。
    他转身回到桌前，拨了陈婉清的电话：“婉清，苏建远的五百万到账了。你帮我拟一份借款协议补充条款，我现在说，你记。“
    电话那头传来笔尖划过纸面的沙沙声。
    “第一条，炜杰垫付一千五百万，年利率百分之十二。第二条，如果苏建远一百八十天内回购股权，一千五百万借款一笔勾销。第三条，如果一百八十天内没有回购，一千五百万转为正式借款，按季度付息。“
    炜杰顿了顿，加重了语气：“第四条，附加条件——苏建远必须在一周内协助完成火车站十户拆迁户的协议转移，全部签完。否则视为违约，借款协议即时生效，一千五百万从签约之日起计息。“
    陈婉清重复了一遍，确认无误。
    “拟好发给我，我转给苏建远。“炜杰挂了电话。
    二十分钟后，补充条款的传真件发到了苏建远的办公室。十分钟后，苏建远的回复来了，只有两个字：“同意。“
    炜杰看着那两个字，心里没有松一口气，反而更紧了一分。苏建远答应得太快了，快得不正常。但他没有时间去深究——眼下还有一千三百万的缺口等着填。
    晚上八点，四个人重新聚在项目部会议室。
    炜杰坐在桌首，面前摊着一张手写的汇总表。赵强和陈婉清分坐两侧，苏晓棠坐在对面，膝盖上放着那册棠记的银行流水。
    “各线汇报。“炜杰开口，“婉清，银行线。“
    陈婉清把下午和老王的谈话一五一十说了，最后总结：“老王说明天给答复。如果能批下八百万，缺口从一千三百万压到五百万。但行长那边能不能批，说不准。“
    “八百万，年化百分之十，租金收益权质押。“炜杰在纸上记了一笔，“明天等消息。“
    “赵强，供应商线。“
    赵强掏出小本子，把三家供应商的谈判结果报了一遍：钢材延期三个月，混凝土延期两个月，电梯延期两个月。“合计延期约四百万，但前提是我们后续项目要推进。如果他们觉得我们在拖，随时可能翻脸。“
    “四百万延期，等于变相的短期融资。“炜杰又记了一笔，“但风险是悬在头上的。“
    “晓棠，棠记线。“
    苏晓棠把那册银行流水放到桌上：“棠记压缩了面料采购，推出限时特惠旗袍，最多能腾出十五万。另外，这是棠记过去十二个月的流水，月盈利稳定在一万到两万之间，可以作为‘多元收入‘的证明，给银行贷款申请加分。“
    陈婉清接过流水册，翻了翻，眼睛亮了：“这个太好了。我明天一起带给老王，行长面前也有说服力。“
    炜杰在汇总表上写了最后一行。
    “我手上七百万，苏建远五百万到账，晓棠十五万。合计一千二百一十五万。缺口一千三百万，还差八十五万。“
    他把笔放下：“如果银行贷款八百万批下来，我们不仅够填缺口，还能剩下七百一十五万做流动资金。但前提是三个——银行贷款要批，供应商要守约，苏建远的拆迁户协议要在一周内完成。“
    会议室里安静了片刻。
    “三个前提。“赵强重复了一遍，“每一个都有不确定性。“
    “每一个都是生死线。“炜杰站起身，走到窗边，“银行贷款明天出结果。供应商那边，赵强你明天把国际商业中心的钢材意向协议拟出来，给宏达送过去，稳住他们。拆迁户那边，我明天亲自去跑剩下的三户。“
    他转过身，目光扫过三人：“这一周，是关键的一周。熬过去，项目就活了。熬不过去——“
    他没说完，但所有人都明白后半句。
    苏晓棠站起身，走到炜杰身边，轻轻握了握他的手。炜杰回握了一下，掌心干燥而有力。
    “散会。“炜杰说，“都去休息，明天还有硬仗。“
    晚上十一点，项目部大楼里只剩炜杰一个人。
    他坐在办公室里，台灯的光圈只照亮了桌面一块地方。面前摊着那张汇总表，已经被他翻得边角卷起。他拿起计算器，又算了一遍——一千三百一十五万减去一千二百一十五万，等于八十五万。如果银行贷款八百万到账，一千二百一十五万加八百万等于两千零一十五万，减去一千三百万，剩七百一十五万。
    数字是对的。但数字不会告诉他，这三个前提里哪一个会先崩。
    银行贷款？行长一句话就能否掉。供应商？延期不过是口头承诺，翻脸只需要一个电话。拆迁户？三户犹豫的人里，只要有一户不肯签，苏建远就可能拿“协议未完成“做文章。
    炜杰把计算器放下，靠在椅背上，闭上眼睛。窗外传来夜班车驶过的声音，偶尔有虫鸣从草丛里传出来。开发区的夜晚比城里安静得多。
    手机响了。
    炜杰睁开眼，抓起手机看了一眼。不是苏瑾的匿名号码，是一个完全陌生的号码，区号是省城的。
    他接起来：“喂？“
    电话那头是一个沉稳的男声，带着一点省城口音：“炜总，您好。我是省城商业银行行长周正平。“
    炜杰坐直了身体。
    “陈婉清今天来找我手下谈了贷款的事。“周正平的语速不快，每个字都咬得很清楚，“我看了她带过来的材料——步行街的租金流水，开发区称号，星巴克合同。材料不错。“
    “周行长，“炜杰斟酌着措辞，“感谢您的关注。婉清那边还在等贵行的批复。“
    “批复的事，明天走流程。“周正平顿了一下，声音忽然低了一分，“但我想和您当面聊聊——不是聊贷款，是聊另一件事。“
    炜杰的手指不自觉地收紧了。
    “明天上午十点，我办公室。“周正平报了一个地址，在省城金融中心大厦二十八楼，“这件事电话里不方便说。您来一趟。”
    电话挂断了。
    炜杰握着手机，盯着屏幕上那串陌生的号码。省城商业银行——这是省城最大的商业银行，资产规模是陈婉清今天找的那家开发区支行的几十倍。周正平为什么要亲自给他打电话？而且是“聊另一件事“——不是贷款，那会是什么？
    他走到窗边，推开窗户。夜风带着夏天的湿热涌进来，远处开发区的灯火稀稀落落。省城金融中心大厦在几十公里外，那是另一个世界——资本的世界。
    周正平和苏建远之间有没有交集？炜杰不知道。但他知道一件事：省城商业银行行长亲自邀约，要么是更大的资金机会，要么是更大的陷阱。
    无论是哪一种，他明天都必须去。
    炜杰关上窗户，关掉台灯，走出办公室。走廊里的声控灯随着他的脚步声一盏盏亮起，又在他身后一盏盏熄灭。他走下楼，钻进停在门口的桑塔纳，发动引擎。
    车大灯划破夜色，照出前方坑坑洼洼的土路。
    值得他花时间的，从来不是轻松的事。