第540章首富种地降维带货

    观止工作室商务会议室，空气里弥漫着一股浓郁却略带微酸的桃子香气。
    申城郊县文旅局的李局长坐在沙发上，满脸焦急。他脚边摆着三只大竹筐，里面堆满了粉白相间的水蜜桃。
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    坐在李局长身旁的，是一个脖子上挂着粗大金炼子丶穿着花马甲的中年男人——县电商协会会长丶垄断当地农产品带货渠道的土老板，孙大强。
    孙大强今天之所以能坐在观止工作室的会议室里，是因为李局长在来时，将他作为「地方生鲜物流与供应链顾问」一同列入了拜访名单。
    李局长本意是想借「观止的庞大流量」配合「孙大强的现成渠道」，打一套组合拳。但一进这间奢华的会议室，孙大强看沈渊态度温和，便自以为是地摆起了「生鲜行业老资格」的架子。
    「沈总，这批『玉露水蜜桃』是县里的非遗农产品，果肉软丶甜度高，但皮太薄，运不远。」李局长声音沙哑，「眼看雨季就要来了，几十万斤桃子要是滞销在树上，果农们这一年就白干了。我想着观止流量大，孙总这边又有现成的冷链，看看能不能合作……」
    沈渊推了推金丝眼镜，翻看着手里的数据报告，面色平静。
    他是优秀的职业经理人，很清楚这种生鲜助农项目损耗率极高，一旦品控出问题，还会反噬工作室刚建立起来的口碑。
    没等沈渊开口婉拒，坐在旁边的孙大强翘起二郎腿，先发制人地打断了李局长。
    「李局长，你求他们出流量也没用。」孙大强语气中透着一股地头蛇的傲慢与笃定。
    他敢在观止面前嚣张，自然有他的底气。孙大强深耕市场多年，存在极强的「赛道信息茧房」。他承认观止拍电影牛丶做游戏牛，但在他狭隘的认知里，生鲜电商是另一个世界。那些看高大上电影的粉丝，绝对不会看直播买桃子。
    孙大强转向沈渊，语气中带着几分喧宾夺主的傲慢：「沈总，我们星火在县里做了五年，太清楚市场的逻辑了。你们手里那些影视流量，根本洗不进生鲜盘子。要想清掉这几十万斤库存，唯一的办法就是走我星火的矩阵号。」
    他伸手拍了拍桌子，「沈总，我今天跟着李局长过来，就是给你们提个醒。你们要是真想做这个顺水人情，就出钱补贴运费，把流量导入我的直播间。没有我们天天扯着嗓子喊『家人们福利』，你们观止自己下场，连一万单都卖不出去！」
    随着孙大强嚣张的言辞，会议室内的气氛降至冰点。
    就在这时，厚重的隔音门被推开。
    路远穿着一件乾净的纯白T恤，下半身是一条宽松的灰色休闲裤，脚上踩着一双舒适的白色板鞋，双手插在裤兜里，懒洋洋地走了进来。
    他目光扫过地上那几筐桃子。顺手从最上面拿起一个，连皮都没削，用袖子擦了擦，直接张嘴咬了一口。
    「咔嚓。」
    清脆的破皮声响起，丰沛的果汁瞬间溅了出来。
    路远眼睛微微一亮。这桃子肉质细腻，甜中带微酸，比他之前买的桃子爽口多了。
    「味道不错。」路远一边嚼着果肉，一边随口对沈渊说道，「老沈，全收了吧。滞销的烂果去核发酵，正好我后院那几垄地缺点有机肥，比之前买的羊粪蛋好使。」
    沈渊浑身一震，金丝眼镜后的目光瞬间炽热。
    老板这句话的信息量太大了！收烂果做有机肥？不，这只是表象！老板这是借着农产品滞销的切入点，要正式打通「绿色生态实业」与「内容电商」！
    孙大强皱起眉头，看着这个打扮随意丶正在啃桃子的年轻人：「听不懂人话是不是？我说了，生鲜带货不走低价引流就是死路一条，你买回去做肥料能吃下几十万斤？」
    路远三口两口把桃子吃完，将桃核精准地扔进两米外的垃圾桶。
    他抽出一张纸巾擦了擦手，眼神冷漠地扫了孙大强一眼。
    内心吐槽：天天家人们九块九，吵得耳朵疼。压榨果农还觉得自己挺牛逼，卖个桃子搞得跟传销窝点一样，烦不烦。
    「谁说我们要搞低价直播带货了？」路远语气平静。
    孙大强愣住：「不带货？那你们怎么卖？」
    路远转头看向沈渊：「让徐白把电影团队拉到县里去。拍个短剧，名字就叫《亿万首富回乡种地》。剧本不用复杂，就讲首富厌倦商海，回老家包山种桃，结果被势利眼亲戚和黑心渠道商压价嘲讽，最后首富亮出身份，用私人飞机运桃子去华尔街当高端晚宴伴手礼的故事。」
    全场死寂。
    孙大强仿佛听到了天大的笑话：「拍……拍短剧？你们脑子进水了吧！等剧拍完剪出来，桃子早特么全烂透了！」
    「三天。」路远竖起三根手指，「绿幕实景混拍，边剪边发。桃子不需要降价，包装升级，叫『首富同款严选』。在短剧小程序里挂车，看剧充值满五十块，包邮送一箱。」
    「你疯了！」孙大强哈哈大笑，「你要是能卖出去，我孙大强三个字倒过来写！」
    路远连看都懒得看他，对一直站在角落里丶做低调打扮的数据部高级助理赵小樱偏了偏头。
    「小赵，算一下。」
    赵小樱推了推鼻梁上的黑框眼镜，上前一步，打开随身携带的平板电脑。她昨晚已经连夜对观止的私域流量池做过深度解析。
    「路总，模型跑出来了。」赵小樱声音清脆，条理清晰，「目前星火MCN那种『低价叫卖』模式，用户退货率高达42%，且毫无品牌粘性。而我们的短剧受众中，30-50岁有一定消费能力的和城镇中产占比高达68%。」
    她调出一张红色的增长曲线图，展示在众人面前。
    「如果将水蜜桃植入短剧，扣除高规格冷链物流和包装，净利润率超过55%。按照《潜龙出渊》的导流转化率计算，预计短剧上线四十八小时内，能消化三十万斤库存。」
    孙大强听得面红耳赤，那些专业的转化率和升维概念，像大锤一样砸在他脑袋上。
    沈渊深吸一口气，站起身，对身后的保安冷冷挥手：「把这位顾问请出去。」
    孙大强脸色惨白，在保安的压迫感下狼狈逃出了会议室。
    三天后。
    《亿万首富回乡种地》在观止小程序低调上线。电影级的画面质感，配合极致爽快的打脸剧情，瞬间引爆全网中年用户的朋友圈。
    短剧里，男主一口咬下满嘴爆汁的水蜜桃镜头，被无数观众截屏。
    小程序挂车连结开通仅十分钟。
    「首富严选玉露」，首批八万箱被抢购一空！不仅没有降价，反而以绝对的高品质打出了高端品牌的气势！
    一周后，李局长带着全县果农敲锣打鼓送来一面金丝刺绣的锦旗——「观止助农，商界之光」。

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