第四十八章:外交破局

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    “陛下，江东那边出问题了。“
    刘蝉放下杯子：“什么问题？“
    “蜀锦总坊的江东代理商上个月报上来一组数据——江东本地的织锦作坊在模仿蜀锦的花纹和工艺，产量不大但价格比我们低三成。已经有江东的贵族开始买本地仿品，不再从蜀锦总坊进货了。“
    刘蝉端着杯子想了想。仿品。这不是新鲜事——任何好卖的东西都会被人仿。但问题是，江东仿的不是普通的蜀锦，是周氏改良后的高端蜀锦——那种用了特殊染色工艺和密织技术的“一等锦“。这种锦在江东的售价是一万二千钱一匹，利润极高。如果江东本地能做出类似的产品，哪怕质量差一点但价格低三成，蜀锦的市场份额就会被蚕食。
    “仿品的质量怎么样？“
    “据代理商说，花纹相似度约七成，但色泽和手感差一些。穿在身上能看出来，但远看差不多。“
    “谁在仿？“
    “不清楚。代理商查不到源头。江东的织锦作坊很多，分散在各郡县，没有统一的行会。仿品可能来自多个作坊，也可能来自某一个大户——有技术、有资金、能买到蜀锦的样品来拆解分析。“
    刘蝉打开系统面板，花50点兑换了【江东商业情报（月度）】。面板跳出来一些信息：
    【江东仿蜀锦现象始于三个月前。】
    【疑似源头：吴郡顾氏。江东世家大族，拥有多处织锦作坊和染料工坊。】
    【顾氏曾派人到成都采购蜀锦，购买数量远超正常需求——疑似用于拆解分析。】
    【孙权对此事态度：默许。未公开支持，但未制止。】
    吴郡顾氏。孙权默许。刘蝉端着杯子喝了一口。他在心里把碎片拼起来——孙权表面上是蜀汉的盟友，但私下里在扶持本土产业替代蜀锦。这不是简单的商业竞争，是政治操作。孙权想减少对蜀汉的经济依赖，同时削弱蜀汉的财政收入来源。
    蜀锦的利润是蜀汉国库的重要支柱。如果江东市场萎缩，国库收入会直接受到影响。司马昭那边还在磨刀，蜀汉的战备需要钱。这个时候江东在背后捅一刀，时机选得太准了。
    “周氏，朕要你做一件事。“
    “陛下请讲。“
    “蜀锦总坊立刻推出新产品。不是一等锦的改良版，是全新产品——江东做不出来的那种。“
    “做什么？“
    “双面锦。“
    周氏愣了一下。“双面锦“这个概念她听过——同一块布料的正反两面呈现不同的花纹和颜色。但这种工艺在蜀汉从未实现过，因为需要极高的织造技巧和特殊的织机。
    “臣妾……做不到。“
    “朕知道你做不到。但黄月英能做到。“
    刘蝉从案几抽屉里抽出一张图纸，推到周氏面前。图纸上是他花100点从系统兑换的【双面锦织造方案】——包括特殊的提花织机设计、双经轴结构、双面异色织法的步骤分解。图纸上的线条和标注密密麻麻，但原理清晰。
    “这个给黄月英。让她照着图纸做一台新织机。织出来的锦——正面是一种花纹，反面是另一种花纹。江东的人就算拿到样品，也拆解不出怎么织的。“
    周氏拿起图纸，翻来覆去地看。她的眼睛越看越亮。作为一个懂财务的人，她第一时间想到的不是工艺难度，而是利润空间——双面锦的成本比普通蜀锦高一倍，但售价可以是普通蜀锦的五倍。江东的贵族会为了这种独一无二的东西疯狂。
    “妾身明白了。但——“她犹豫了一下，“如果孙权下令禁止蜀锦进口呢？“
    这个问题比仿品更严重。如果孙权直接封锁市场，不让蜀锦进入江东，那新产品做得再好也卖不进去。
    “他不会。“刘蝉说。
    “为什么？“
    “因为孙权自己也想买双面锦。“
    周氏眨了眨眼。这个逻辑她没跟上。
    “孙权是江东的统治者，但他也是一个好吃的人、好面子的人。自热火锅他吃上瘾了，底料配方他追着要。现在蜀汉出了一种江东做不出来的新锦——他会下令禁止自己买吗？“
    周氏的嘴角微微上扬。她懂了。孙权不是那种能管住自己欲望的人。他可以默许顾氏仿蜀锦，但当他看到双面锦的时候，他会忍不住想要。而一旦他想要，禁令就不可能真正执行——因为禁令管得了别人，管不了他自己。
    “但妾身还有一件事要禀报。“周氏的表情又严肃了，“孙权派了一个使者来成都。不是辛毗那种正式外交使团，是一个商人——顾氏的人。他三天后到。“
    “来干什么？“
    “妾身不知道。但妾身猜——是来谈条件的。“
    刘蝉端着杯子点了点头。顾氏的人来成都，表面上是商业洽谈，实际上是孙权派来的探子。孙权想知道蜀锦总坊的下一步动作，同时试探蜀汉的态度——如果蜀汉对仿品事件反应激烈，说明蜀汉依赖江东市场，江东就有筹码。如果蜀汉反应平淡，说明蜀汉有后手，江东就需要重新评估。
    “让他来。“刘蝉说，“朕亲自见他。“
    三天后，顾氏的使者到了。
    不是一个人来的，是带了三车货物——江东特产的丝绸、茶叶、漆器。表面上是来“通商“，实际上是来送礼摸底。
    使者姓顾名雍，四十来岁，穿着一身深蓝色的锦袍，举止儒雅，说话不疾不徐。他走进会客厅的时候，刘蝉正在喝枸杞茶，保温杯放在案几上，冒着热气。
    “江东顾雍，拜见蜀汉皇帝。“他行了一个标准的礼。
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    “起来吧。坐。“刘蝉指了指对面的椅子，“带了什么好东西？“
    顾雍微微一笑：“一点江东土产，不成敬意。吴郡的丝绸、建业的茶叶、庐江的漆器。陛下若喜欢，以后可以常来常往。“
    “常来常往。“刘蝉重复了一遍，“那蜀锦呢？江东不是也在做蜀锦了吗？“
    顾雍的笑容僵了一下。他没想到皇帝一开口就直奔主题。
    “陛下说笑了。江东的织锦与蜀锦不可同日而语。蜀锦天下无双，江东的不过是……学着做做而已。“
    “学着做做。“刘蝉端起杯子喝了一口，“学得怎么样？七成像？“
    顾雍的脸色变了。他带来的情报里没有提到蜀汉知道仿品的事。而且皇帝知道仿品的花纹相似度是“七成“——这说明情报已经非常精确了。
    “陛下消息灵通。“
    “朕不仅知道七成，还知道是谁在仿。吴郡顾氏。你家。“
    顾雍的手指微微收紧。他来之前被告知皇帝可能会知道仿品的事，但没有被告知皇帝会直接点出顾氏的名字。
    “陛下——“
    “顾先生，朕今天叫你来，不是要追究仿品的事。“刘蝉打断了他，“仿品朕不在乎。因为朕有一样东西，江东做不出来。“
    他从案几抽屉里抽出一块布料，推到顾雍面前。
    顾雍低头看了一眼，瞳孔瞬间收缩。
    那是一块蜀锦。但和他见过的所有蜀锦都不一样。正面是红色的牡丹花纹，华丽繁复。他翻过来——反面是蓝色的云纹，和正面的牡丹完全不同。同一块布，正反两面两种花纹、两种颜色。
    “这……这是……“
    “双面锦。“刘蝉说，“蜀锦总坊的新品。江东做不出来，因为织机不一样、工艺不一样、染料也不一样。你可以拿回去给你的主子看。告诉他——蜀汉不禁止江东仿蜀锦。但双面锦，只卖给江东的朋友。“
    顾雍拿起那块布，翻来覆去地看。他的手指在布料上轻轻摩挲，感受着正反两面截然不同的触感和纹路。作为一个织锦世家的子弟，他能看出这块布的难度——不是“很难“，是“几乎不可能“。
    “陛下……想要什么？“
    “两个条件。第一，仿品可以卖，但江东市场不能封。蜀锦和仿品共存，消费者自己选。第二，双面锦在江东的销售，由顾氏独家代理。利润五五分成。“
    顾雍的呼吸急促了一下。五五分成。这意味着顾氏不仅能赚到代理费，还能通过独家代理权控制江东的高端纺织品市场。孙权如果知道了，会怎么想？
    “臣……需要回江东请示。“
    “去吧。告诉孙权——双面锦的第一批样品，朕给他留了十匹。他如果喜欢，派人来谈。如果不喜欢——“刘蝉笑了笑，“那朕就卖给魏国。“
    顾雍的脸色彻底变了。
    卖给魏国。蜀汉的双面锦如果卖给司马昭，江东的贵族会怎么想？他们会觉得孙权无能——连蜀汉的新产品都拿不到，反而让魏国占了先机。江东的世家大族本来就有人对孙权不满，如果孙权连双面锦都搞不到，他的威信会进一步受损。
    “臣……会如实转达。“
    顾雍走了之后，刘蝉端着保温杯靠在椅背上。他在心里复盘刚才的对话——顾雍来摸底，他直接亮底牌。仿品不追究，但新产品用独家代理权绑定顾氏。顾氏是江东世家，孙权需要他们的支持。把顾氏绑在蜀锦的利益链条上，等于在江东的统治阶层里埋了一颗钉子。
    周氏从屏风后面走出来——她刚才一直在旁听。
    “陛下，五五分成会不会太低了？“
    “不低。双面锦的成本高，产量有限。前期主要靠稀缺性赚钱，而不是靠销量。五五分成让顾氏有动力去推广，比我们自己卖效率高得多。“
    “那'卖给魏国'那句话——“
    “是吓他的。双面锦暂时不卖给魏国。但孙权不知道这一点。“
    周氏的嘴角微微上扬。这个皇帝的外交手段越来越娴熟了——不用刀兵，不用威胁，只用一块布和一个报价，就把江东的世家和统治者都拿捏了。
    刘蝉打开系统面板，看了一眼进度：
    【主线任务：改写剧本】
    【当前进度：54%】
    【关键节点：外交破局】
    【状态：已完成】
    【江东仿品：默许共存】
    【双面锦：研发中（预计一月后量产）】
    【顾氏独家代理：待确认】
    “家人们，“他在心里说，“外交不是靠嘴，是靠底牌。双面锦就是朕的底牌。“
    【抖音弹幕】“双面锦！！！正反两面不同花纹！！！这工艺太恐怖了！“
    【抖音弹幕】“卖给魏国！顾雍的脸色直接变了哈哈哈哈哈！“
    【抖音弹幕】“刘禅：仿品朕不在乎。这底气太强了！“]
    【快手弹幕】“老铁这波外交太骚了！一块布拿捏江东！“
    【快手弹幕】“五五分成绑定顾氏，这是在孙权后院埋钉子！“
    【快手弹幕】“孙权：我刚让顾氏仿蜀锦。刘禅：新品只给你代理。这打脸太快了！“]
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