第304章《平凡的荣耀12》

    下班之前，林宇明收拾东西时不忘嘱咐孙弈秋：“明天九点上班，别迟到。咱们这儿虽然人少，但规矩得有。”
    “林经理，我保证准时。”孙弈秋认真点头。
    其实他心里还是挺高兴的，这是林宇明第一次用“咱们”这个词，好像真的把他当成组里一员了。
    办公室就像一张大棋盘，每个人都是一颗棋子。
    高思聪、兰芊翊那些实习生是刚摆上盘的，吴总是将，林经理是车，苏宁……苏宁就像匹马，灵活又能干。
    那自己呢？孙弈秋想，自己现在大概是个还没找到位置的小卒子吧。
    正想着，吴恪之的电话便是给林宇明打了过来，“老林，晚上我临时约了个客户，很重要。你跟丹尼尔先生那边联系一下，改到明天。千万别忘了。”
    丹尼尔？一旁的孙弈秋记下这个名字，听起来是个外国人。
    “放心老大，我这就联系。”林宇在电话里对吴恪之保证说道。
    可电话刚刚挂断，高思聪就出现在林宇明面前：“林经理，马总让我通知您，五分钟后能源组开紧急会议，请您务必参加。”
    林宇明一愣：“现在？这都下班了……”
    “马总说项目紧急，所有人必须到。”高思聪说完就走了。
    林宇明头大了。
    一边是吴恪之交代的重要客户丹尼尔，一边是马建国突然召集的会，两边都不能推。
    主要是马建国是公认的驴脾气，最喜欢做的事情就是骂人。
    这要是被马建国逮到了机会，他林宇明还不不死脱层皮？
    看了眼时间，又看了眼一旁的孙弈秋……
    孙弈秋肯定不行，让他联系外国客户？
    开玩笑。
    脑子里快速过了一遍，林宇明想到了一个人。
    他立刻拨通电话：“苏宁，你在哪儿？”
    电话那头传来车流声：“这不刚下班，在回家的路上。怎么了林经理？”
    “掉头，去波特曼酒店。帮我拖住一个客户，叫丹尼尔，是国外一家基金的负责人，对我们组很重要。”林宇明语速很快，“我这边被马总临时抓去开会，老大又约了别的客户，只能你去顶一下。”
    “丹尼尔？什么背景？聊什么方向？”苏宁却是很冷静。
    “欧洲来的，做清洁技术基金，之前跟咱们组接触过，有兴趣合作。你到了就说吴总临时有事，你来代表，尽量多聊会儿，别让他觉得被怠慢了。”
    “明白了，我现在过去。”
    挂了电话，林宇明松了口气。
    虽然让实习生去接待重要客户有点冒险，但眼下确实没别的办法。
    而且他相信苏宁，这小子关键时刻靠得住。
    吴恪之那边，林宇明也赶紧发了条微信解释情况。
    ……
    五分钟后，苏宁赶到波特曼酒店大堂。
    一眼就看到了丹尼尔，五十岁左右的白人男性，穿着休闲西装，独自坐在咖啡厅靠窗的位置，面前放着一台笔记本电脑。
    “丹尼尔先生？”苏宁走过去，用英语打招呼。
    丹尼尔抬头，有些意外：“你是？”
    “我是金宸资本综合四组的苏宁。吴总临时有一场紧急会议，派我先来跟您见面。”苏宁说得自然，“他很抱歉，让我先跟您聊聊，他稍后就到。”
    “哦，我明白了。”丹尼尔笑了笑，示意苏宁坐下，“你会说英语？不错。”
    “略懂一些。”苏宁谦虚道。
    侍者过来，苏宁点了杯美式。
    他迅速打量了一下丹尼尔，桌上有本关于中国新能源市场的报告，电脑屏幕上是某个项目的财务模型。
    “丹尼尔先生这次来中国，主要是看哪些方向？”苏宁主动开启话题。
    “清洁技术，特别是储能和智慧电网。”丹尼尔说，“欧洲市场增长放缓，中国现在是最大的新能源市场。你们金宸在这方面有布局吗？”
    “我们确实在看几个电池和储能项目。”苏宁没有透露具体信息，但给出了方向，“中国真的市场大，但竞争也激烈。您觉得欧洲技术在中国落地，最大的挑战是什么？”
    这个问题问到了点子上。
    丹尼尔来了兴趣：“首先是本地化。欧洲的技术标准、产品设计，不一定适合中国市场需求。其次是成本，中国产业链完善，本土企业成本优势明显。”
    两人从技术聊到市场，从政策聊到商业模式。
    苏宁英语流利，对行业也有了解，聊得很顺畅。
    丹尼尔越来越惊讶，这个年轻人看起来不过二十出头，但对清洁技术的理解很深，问的问题都很专业。
    “你在这行做多久了？”丹尼尔忍不住问。
    “不久，还在学习阶段。”苏宁说，“不过中国新能源行业发展很快，每天都有新东西要学。”
    “谦虚了。”丹尼尔笑了，“你们团队有你这样的人才，真的很不错。”
    ……
    另一边，吴恪之刚结束客户见面，就收到了林宇明的微信。
    看到“我让苏宁去接待丹尼尔了”这几个字，吴恪之脸色一变，立刻打电话过去：“林宇明你搞什么？让一个实习生去接待丹尼尔？你知道这个客户多重要吗？”
    林宇明正在能源组开会，溜到走廊接电话：“老大，我真没办法。马总这边突然开会，你又不在，孙弈秋肯定不行，只能让苏宁去了。”
    “苏宁英语是不错，但那是丹尼尔！欧洲知名基金负责人！他能应付得了？”
    “我觉得……应该可以。”林宇明其实也有点没底，“苏宁那小子，您也知道，经常给人惊喜。”
    “哼！要是搞砸了，你看我怎么收拾你！”吴恪之挂了电话，立刻往波特曼酒店赶。
    此时他的脑子里已经预想了最坏的情况……
    苏宁说错话，得罪客户，项目黄了，丹尼尔觉得金宸资本不专业……
    越想越急，有时候不是会英语就万事大吉的，聊不到一起就是万劫不复的事情。
    二十分钟后，吴恪之冲进波特曼酒店咖啡厅。
    然后他却是愣住了。
    靠窗的位置，苏宁和丹尼尔正聊得热烈。
    丹尼尔时不时点头，脸上带着笑，还在本子上记着什么。
    气氛……好像还不错？
    吴恪之走过去：“丹尼尔先生，抱歉来晚了。”
    “吴！”丹尼尔起身握手，“没关系，我和苏聊得很愉快。你们这位年轻同事很出色，对行业的理解很深。”
    吴恪之有点懵，看向苏宁。
    苏宁平静地说：“丹尼尔先生刚才分享了欧洲储能市场的最新趋势，我觉得对我们正在看的项目很有启发。”
    “是的。”丹尼尔点头，“吴，你们团队有这样的年轻人是好事。我们刚才还讨论了可能的合作方向，我们可以带欧洲技术进来，你们负责中国市场落地和投资。”
    吴恪之迅速进入状态：“这个方向我们很感兴趣。具体我们可以约时间详谈。”
    “当然。”丹尼尔看看表，“我今天还有点事，咱们改天再约。”
    临走前，丹尼尔特地走到苏宁面前：“苏，加个微信吧。今天聊得很开心，以后多交流。”
    两人加了微信，丹尼尔还拍了拍苏宁的肩：“保持联系。”
    等丹尼尔离开，吴恪之才看向苏宁：“你都跟他说什么了？”
    “就是正常聊行业，聊市场，聊合作可能性。”苏宁说，“丹尼尔先生很专业，问的问题都很深入。”
    “他没为难你？”
    “没有，挺客气的。”
    吴恪之沉默了几秒，突然笑了：“行啊！苏宁，又给我个惊喜。”
    接着苏宁便是和吴恪之分开，开着自己的比亚迪唐回家，如今一个人住在汤臣一品还是挺爽的。
    ……
    回到车上，吴恪之给林宇明打电话：“老林，你这次赌对了。苏宁不但没搞砸，还跟丹尼尔聊得很好，两人还加了微信。”
    电话那头，林宇明长舒一口气：“我就说吧！苏宁靠谱！”
    “不过下不为例。”吴恪之说，“重要客户还是得我们亲自接待。”
    “明白明白。”
    挂了电话，林宇明这边可谓是心情大好，连带着看马建国那张驴脸都觉得顺眼了些。
    晚上八点，苏宁才回到家。
    刚进门，手机响了，是丹尼尔发来的微信：“苏，今天聊得很愉快。我下周还在上海，有空可以再约着喝咖啡。”
    苏宁回复：“好的丹尼尔先生，随时联系。”
    放下手机，他想起今天孙弈秋下班时那充满希望的眼神。
    办公室这盘棋，每个人都在找自己的位置。
    高思聪想当车，横冲直撞；兰芊翊想当马，灵活跳跃；孙弈秋还在当卒子，一步一步往前挪。
    而自己呢？
    苏宁走到窗前，看着外滩的夜景。
    根本不需要当车马炮，也不需要当将帅。
    只需要做好一件事，那就是利用这盘棋里，编织更多精彩的故事。
    至于用什么棋子，怎么走，不重要，重要的是结果。
    ……
    孙弈秋回到家时，已经晚上七点多了。
    推开自己家的门，客厅里只亮着一盏小台灯。
    母亲孙香芹靠在沙发上睡着了，手里还攥着电视遥控器。
    听到开门声，孙香芹惊醒，揉了揉眼睛：“弈秋回来了？吃饭没？”
    “吃了，公司食堂吃的。”孙弈秋放下包，“妈，你怎么又在沙发上睡？着凉了怎么办？”
    “等你呢。”孙香芹站起来，“今天上班怎么样？同事对你好不好？领导凶不凶？”
    一连串的问题，孙弈秋一一回答：“都挺好。吴总虽然严肃，但讲道理。林经理很照顾我，苏宁教我很多东西。其他同事……也还行。”
    他说得轻描淡写，没提自己什么都不会的窘迫，没提同事背后的议论，没提那些看不懂的报表和英文文件。
    “那就好，那就好。”孙香芹松了口气，脸上露出笑容，“妈就知道你能行。来，给你看样东西。”
    她拉着孙弈秋走进小卧室，从衣柜里拿出一个手提袋。
    “打开看看。”
    孙弈秋打开袋子，里面是一套崭新的深灰色西装，面料挺括，做工精细。
    他认得这个牌子，商场里见过，最便宜的一套也得六七千。
    “妈，你这是……”
    “给你买的。”孙香芹眼睛亮亮的，“上班得穿得体面点。你那套旧的太小了，肩膀都绷着，不好看。”
    孙弈秋摸着西装，手感确实好。
    但他第一反应是：“多少钱？太贵了吧？”
    “不贵不贵，打折买的。”孙香芹含糊地说，“你快试试，看合不合身。”
    孙弈秋拗不过，只好试穿。
    镜子里的他，穿着合体的新西装，确实精神了不少。
    但他心里沉甸甸的，这套衣服，得花掉母亲一个月的工资。
    “妈，明天我去退了。”他脱下衣服，小心折好，“太贵了，没必要。”
    “退什么退！”孙香芹急了，“妈给你买的，你就穿着！”
    “我真的不用穿这么好的……”
    “弈秋。”孙香芹突然打断他，声音低了下来，“你是不是觉得，这衣服穿不了几天？”
    孙弈秋愣住了。
    “妈虽然不懂你们那些投资啊、金融啊，但妈知道，上战场不能穿破衣裳。”孙香芹眼圈有点红，“这衣服不是穿给别人看的，是给你自己看的。你穿着它，就得告诉自己：我是去打仗的，我不能跑。”
    “妈……”
    “你要是真心疼妈，就坚持把这套衣服穿下去。”孙香芹摸摸西装的面料，“穿到它旧了，穿到它小了，穿到……你不需要它来壮胆的那天。”
    孙弈秋鼻子一酸，低下头。
    他知道母亲看穿了他，看穿了他的怯懦，看穿了他的不自信，看穿了他随时想逃跑的心。
    是啊！他确实想过放弃。
    第一天上班，面对那些听不懂的术语、看不懂的文件，他真想扭头就走。
    但母亲用这套西装，堵住了他的退路。
    “弈秋，妈知道你不容易。”孙香芹声音更轻了，“妈没本事，给不了你什么。但这套衣服，妈买得起。你就当……就当是妈给你的盔甲。穿上它，别怕。”
    孙弈秋抬起头，眼睛湿了：“妈，我会好好干的。”
    “哎，这就对了。”孙香芹笑了，“快去洗洗睡吧，明天还得上班呢。”
    晚上，孙弈秋躺在床上，翻来覆去睡不着。
    他起身，又把那套西装拿出来，挂在床头。
    月光从窗户照进来，西装的轮廓在黑暗里若隐若现。
    盔甲吗？
    他想起小时候看过的武侠片，大侠们穿上战袍，就能所向披靡。
    可现实是，穿上西装，他就能成为金宸资本的战士了吗？
    他还是那个高中毕业、什么都不会的孙弈秋。
    西装不会让他突然懂财务报表，不会让他突然会英语，不会让他突然变成投资专家。
    但它会提醒他，母亲用省吃俭用的钱，给他买了这套“盔甲”。他不能穿着它逃跑。
    ……
    第二天早上，孙弈秋郑重地穿上新西装。
    孙香芹帮他整理领带，左看右看，满意地点头：“精神！真精神！”
    “妈，我走了。”
    “去吧，好好干。”
    再次走进金宸资本大楼时，孙弈秋的感觉不一样了。
    电梯里，他碰到高思聪。
    “哟，新衣服？”高思聪打量着他，“不错，比之前那套合身。”
    “嗯，我妈买的。”
    “挺舍得啊，这牌子不便宜。”高思聪说，“不过也是，咱们这种地方，门面得撑起来。”
    到了19楼，孙弈秋走进综合四组办公室。
    林宇明正端着咖啡，看到他，愣了一下：“可以啊！小孙，人靠衣装。”
    苏宁也抬头看了一眼，点点头：“挺合身。”
    但孙弈秋能感觉到，这身西装确实让他看起来更像那么回事了，至少不像个临时来打杂的。
    上午，林宇明给他布置新任务：“小孙，今天你试着整理这份行业报告。重点数据标黄，关键结论标红。有不懂的问我或者苏宁。”
    “好。”孙弈秋接过文件。
    他打开电脑，深吸一口气，开始工作。
    遇到不懂的专业术语，他查字典。
    遇到复杂的数据，他慢慢算。
    虽然速度慢，但很认真。
    中午吃饭时，孙弈秋在食堂碰到了几个实习生。
    曾浩凑过来：“孙弈秋，听说你们组那个苏宁昨天接待了个外国大客户？真的假的？”
    “真的。”孙弈秋点头，“丹尼尔先生。”
    兰芊翊也看过来：“苏宁英语很好吗？”
    “嗯，他跟丹尼尔先生全程英语交流。”
    兰芊翊若有所思地点点头。
    高思聪问：“那你呢？在四组还适应吗？”
    “在学。”孙弈秋说，“苏宁教我很多。”
    “有师傅带就好。”高思聪说，“我们能源组，马总只管布置任务，有问题自己琢磨。”
    吃过饭回到工位，孙弈秋继续整理报告。
    下午三点，他终于整理完了。
    检查一遍，发给林宇明。
    几分钟后，林宇明回复：“可以，数据都对了。就是格式还有点问题，我改了几个地方，你对照一下。”
    孙弈秋打开修订版，看到林宇明修改的地方……
    标题层级、字体统一、图表标注……都是细节，但他没注意到。
    他认真记下来：下次要注意格式。
    下班前，苏宁走过来：“今天做得不错。明天我教你用数据分析软件。”
    “谢谢苏哥。”
    ……

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